егор Mon, Feb 16, 2026 0:00 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 в виде аутарки. 0:02 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Так, погнали. 0:03 - Dmitry Petrovskiy Дай дождемся, Алан и Оксана я пока не вижу, не слышу. Товарищи, давайте не будем опаздывать. 0:15 - Alan Tedeev Я тут сейчас пока чуть без камеры. 0:20 - Dmitry Petrovskiy Оксана, ты с нами? Супер. По-моему, кого-то еще не хватает. Путаю, кого путаю, но вот кого-то в онлайне не хватает. 0:34 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Все на месте. Все на месте. 0:37 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 А, все, все, вижу, вижу. 0:40 - Dmitry Petrovskiy Так, все, тогда, Егор, тебе слово, слушаем тебя внимательно. 0:45 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Да, супер, всем привет, меня зовут Егор, мне 27 лет, я изначально из Новосибирска, нынче проживаю в Москве, женат, есть рынок ниша это b2b стоматологическое оборудование и расходники премиум сегмент россия по сути есть пять основных продуктов стоматологическое оборудование это например там кресло в котором сидеть или какие-то рентген аппараты расходники в основном то из чего строят сами зубы есть сервисный центр это скорее как доп, чтобы продавать первые две. Есть обучение, это тоже скорее как доп, чтобы продавать первые две, но он еще сам себе деньги приносит. И капы, это подвид расходника для ортодонетического лечения, типа брекетов, только немножко по-другому. Основной фокус этого года я хочу взять именно на капы, как некое такое отдельное направление новое. Ну сейчас, короче, расскажу больше, Вот, в общем, фокус сюда. Целевая аудитория частной стоматологической клиники на территории РФ. Роль в компании. Я партнер, то есть у меня есть 23% компании, и я участвую в операционном управлении. То есть моя роль, ну, короче, явной и структуры у компании нету, поэтому, ну, условно, вот мы договариваемся, что в этом году мы играем так, мы играем так. Второй человек в компании, Это семейный бизнес, я зашел в него 3 года назад, изначально просто в найм. И потом, ну условно мы договорились, что я буду получать процент, который на тот момент был условно сопоставим с деньгами, которые я получал как в найме. Вот сейчас он конечно больше. Вот, время работы всего 3 часа в день, примерно 5 дней в неделю. Почему так мало? Потому что это условно одна из моей занятостей. Я также работаю продакт-менеджером в БигТехе, в Авито. А это занимает много времени. И вообще тема со временем, занятостью и вниманием, она будет серебряной нитью здесь вести. Я бы сказал, что это ключевая проблема. Вот. Ну, короче. Постлоюметрик. В 2025 году у нас была годовая выручка 380 миллионов. Средняя чистая прибыль на всю компанию 2,5 миллиона рублей, количество сотрудников 25. Цель на 26-й год 500 миллионов рублей. Основной рост здесь закладывается за счет кап, как нового направления. И какая-то часть роста структурная, просто на фоне стагнации 25-го года, что клиникам, они живут в определенных циклах, и им иногда нужно менять оборудование. То есть, условно, органического роста от того, что там мы что-то еще делаем, здесь нет. Здесь, условно, структурный рост, просто такой рынок плюс капы. Ну вот. Двигаемся дальше. Точка B. Что хочется за ближайшие 10 недель? Первое – это выйти на план продаж кап на 26-й год модель, которую я построил. То есть, условно, если до этого мы двигались хаотично, то хочется план, на циферках, приземлить на отдел продаж и начать системно его добывать или не добывать и понять в чем проблема. И вторая штука это выстроить систему аналитики. То есть у нас довольно много сырых данных, поскольку мы работаем с 1С и условно аналитики там по умолчанию собирается много, но она не выносится на уровень управленческих решений или выносится редко и не системно. Вот это все кажется блокирует важные вещи другие, поэтому вот за ближайшие 10 недель хочется выйти на план продаж или понять основные проблемы, которые не дают того сделать. И второе, выстроить систему аналитики по компании. 4:53 - Unidentified Speaker Конец. 4:54 - Unidentified Speaker Так. 4:54 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Вот, собственно, примерный план факт на 26-й год по капам. Что здесь важно? Январь это уже факт, остальное это план. По сути, это построено сверху вниз от… Кажется, мы можем продать 10x от прошлого года в этом году. Вот примерно как это может выглядеть. Что здесь важно? Здесь есть переменные затраты, но здесь не посчитаны постоянные затраты. Почему так? Условно сейчас все ресурсы продажи, маркетинга и прочего, которые употребляют в направлении капы, это все те же ресурсы, которые построены от компании. Вот. Я хочу сейчас условно понять, сколько ресурсов вообще должны капы употреблять, то есть условно в подделе продаж, маркетинге и потом достроить их в какое-то отдельное направление со своими постоянными расходами. Мы их типа не смотрим, но они там есть, они просто зашиты в большой бизнес. Что произошло или происходит, что влияет на меня бизнес? Вот нет свободных человеческих ресурсов. 5:54 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 О чем это? 5:56 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Я понимаю, что есть ряд задач, например, выстроить тоже РНП, или закопаться в какую-то аналитику, или мониторить какие-то вещи. Я понимаю, что у меня условно часов в дне, Их, ну, практически не осталось, а то, что осталось, оно очень низкокачественно. То есть, условно, вечером ты уже никакой. И я понимаю то, что я дошел до какой-то точки, где я привык раньше находить свободные ресурсы у себя и делать любую штуку, которую надо делать. Надо в маркетинге, я иду в маркетинг, надо продавать, я иду продавать, надо делать это, я сам иду делать это. Я понимаю, что я сам иду что-то делать, а сейчас не подходит. То есть, условно, я не могу часть обязательств сейчас скинуть. Ну, короче. И это... Короче, я понял, что это какая-то новая для меня штука, потому что я не знаю, как пробиться дальше. То есть я понимаю, что надо, наверное, нанимать людей. То есть раньше как? Я захожу, что-то делаю, научаюсь, потом беру человека, человек делает то, что я уже чуть-чуть научился, и дальше я могу хотя бы это контролировать. Сейчас точка, что надо брать как будто людей, когда я даже не могу делать вот эту первичную вещь, и это для меня почему-то такой блокирующий затык. Я чувствую, что последние месяца 2-3, процессы тормозятся, потому что я не иду в следующий шаг, потому что я что-то там не понимаю. Вот. Какой мой рычаг FU? Это просто про, почему сейчас капы, сейчас продавать хорошее время. Во-первых, у него есть в самой технологии отстройка от конкурентов, даже от похожих продуктов, есть уникальные преимущества, ну типа условно оно подходит там самым маленьким детям. А продукты конкурентов не подходят самым маленьким детям, то есть принципиальные какие-то штуки, которых нет у других. И вторая вещь, это то, что все конкуренты сейчас ездят в серую, из того, что я знаю, а мы ездим в белую, вот, это плюс, но, ну короче, да, это плюс. Какие здесь есть проблемы? Цена на продукты То есть, условно, капа конкурентов стоит 6-8 тысяч, наши стоят 14 тысяч. Да, наверное, 8-14, вот так. Это как бы просто факт. Я не вижу здесь особой проблемы, потому что, условно, лечение, которое выходит на конце для пациента, оно стоит, условно, 100-200 тысяч. Но это боль клиентов, которые нас сообщают, и мы пока не научились нормально с ней работать. Ну и вторая тема – про ресурсы. Это я уже сказал. Основная проблема здесь – мое время и внимание, которого не хватает для следующего действия, и это блокирует как бы дальнейшее движение. Следующий шаг – это… Да, ну, короче, я здесь пропущу этот слайд, поговорю. Какими я должен стать в версии 2.0, чтобы прийти в точку B? Это хорошо понимать, какие функции нужны бизнесу, уметь их нанимать, потому что есть еще ощущение, что ресурсов не так много, что условно цена ошибки от ненаимания тех ресурсов, от недостаточного включения, она довольно высокая. И тут тоже есть, короче, такое опасение. Ну, вторая штука – это быть в фокусе, потому что мне кажется, что в прошлом году мы много гнались за пятью-десятью зайцами одновременно. Мы пробуем и контент, и таргеты, и контекст. И здесь мы офлайн выходим, мероприятие организуем при довольно ограниченных ресурсах. И кажется, что мы типа все попробовали, но нигде не дошли до четких сформированных на старте результатов. Вот. Кажется, что это, ну, как бы... Все равно мы что-то дожимали с прошлого года, но этот подход должен поменяться просто потому, что он неэффективный. Дорогой и все. Что главное, без чего не прийти в точку B. Сейчас мы продаем капы скорее хаотично, есть набор клиентов, которые у нас есть, других продуктов, есть набор контактов, есть опять же набор хаотичных действий, которые мы просто делаем, вот обзвоны тут заслали, тут рассказали, тут на мероприятии встретили. Это вот как бы перебирание всех действий без особой системы дает какие-то результаты. Но явно для 10х масштабирования нам нужны понятный инструмент масштабирования, формата там я не знаю, одно мероприятие для артодонтов, с которого мы получаем 100 лидов, там не знаю, там 10 продаж или там 3 клиента постоянно, которые покупают столько ткап в месяц. И найти одну связку, которая дает понятно измеримый результат на выходе, чего мы пока не нашли, но мы пока и маловато искали. И запрос. Вот четыре штуки я выделил, про найм и плохое понимание функций, которые нанимать. Второе, про рычаги масштабирования, это предыдущий шаг. То есть, здесь не понимаю, как нормально подойти к формированию этих вещей. То есть, как сделать нормальную модель, чтобы это считать. Третья штука, это важны протесты с лидерами мнений, ну просто по сути врачи, кто уже лечат капами, но лечат другими капами, как бы есть цикл работы с ними, да, определенный, ты там даешь им капы, рассказываешь, даешь им какие-то скидки, плюшки, если у них получается делать хорошие результаты на своих пациентам с этими капами, они как бы вдохновляются, ты дальше им даешь какую-то плюшку, деньги, условия, что-то еще, за это они рассказывают, делают кейсы, формируют, ну и, короче, происходит какая-то штука, плюс ты такого эксперта можешь масштабировать, типа делать обучение на его основе и т.д. Это дает какой-то долгосрочный рост. Вот эта штука важна, важна, конец, вот. И четвертое, это то, что мне кажется, когда я думаю, что мы здесь можем сделать, чтобы увеличивать продажи, я хожу по одним и тем же идеям. Ну вот условно, у меня есть какой-то набор, там можно делать мероприятие, можно делать контекст-таргет, можно делать вот так, общаться с такими лидерами мнений. Но на самом деле я покрываю процентов 5-10 от того, что можно было бы делать, и мне здесь было бы полезно вообще послушать что вообще еще можно было бы поделать, чтобы из этого как-то сократиться и, может быть, найти там немножко золота. 12:29 - Unidentified Speaker Конец. 12:30 - Dmitry Petrovskiy Егор, принято, спасибо. Дежурный вопрос. Что-то, что влияет на тебя сейчас, но не заявлено в презентации. 12:38 - Unidentified Speaker Есть какая-то штуковина, которая важна? Нет. 12:42 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Окей, супер. 12:43 - Dmitry Petrovskiy И скажи в формах, как тебе обратная связь заходят ветки ты хочешь или с копом мне понравилось копом мне кажется копом окей принято так отдельный лайк егору за время у нас есть больше времени на вопросы мы можем детально узнать про него кто хочет вопрос поехали давайте по очереди Игорь, а с чего вы взяли, что у вас органика будет растеть, с учетом того, что в целом экономика, ну и бизнес достаточно не прям себя супер чувствует? 13:27 - Unidentified Speaker Ты имеешь ввиду, почему мы думаем, что можно сделать 10x? 13:32 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Нет, я к этому вопросу еще даже не подошел. По твоему первому слайду. 13:39 - Dmitry Petrovskiy По обороту. 13:41 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Да, по двум причинам. 13:43 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Снижается ключевая ставка, это был значимый блокирующий фактор в прошлом году, потому что многие клиники берут в кредит оборудование. И второе, потому что они не брали в прошлом году, а они не могут долгое время на сломанном оборудовании работать. То есть оно со временем разнашивается, их надо обновлять. Они не обновляли в прошлом году, потому что кредиты были дорогие, им надо обновиться в этом. Ну то есть, и мы довольно, ну уникальный, ну как бы, это не уникальный продукт, его еще можно купить у других конкурентов, Но это будет одна и та же цена. Им надо обновиться, и на другое оборудование, другого бренда они пересаживаться не будут. Поэтому я ожидаю, что мы чуть-чуть лучше, чем в прошлом году отыграем по части оборудования. Порядка 300 миллионов. 14:29 - Unidentified Speaker То есть условно мы... 14:31 - Unidentified Speaker Вырастет? 14:31 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Мы росли, то есть у нас вот этот, мы росли до этого примерно 30% год-года. Вот 24-25-й, рост пару процентов. В смысле, вот этот год 25 закончился, к прошлому году пару процентов роста, а до этого мы шли по 30 процентов несколько лет. 14:55 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Просто надо увидеть, что рынок замедляется, но вы все равно рассчитываете, что увеличитесь в этом году. 15:07 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Важный момент, ребят, у тебя не забыл включить презентацию, но это важная штука, что 90% наших продаж по оборудованию приходится на одних и тех же клиентов, которые нас покупают каждый год. По расходникам ситуация похожая? 15:26 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Вы стоите в плане продаж? Есть по обмену парт оборудования или только ваше видение? 15:35 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Нет, это подтверждено на договоренностях, но не договорами, но устными договоренностями, которые работают уже годы. Да, у нас есть понимание, что какой-то объем спроса уже гарантирован в предстоящем году. И важно еще сказать, что по расходникам у нас есть дилерская сеть по России, которая обеспечивает примерно 50% от расходников. Лидеры, которые этим занимаются. 16:03 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Понятно. План продажка 120 миллионов плюсов за счет чего взяли, что вы будете прям так агрессивно расти, ну прям агрессивно x3, по сути вот, ну короче там у тебя в таблице 120 миллионов и по-моему 120 миллионов плюсов вы планируете вырасти. А в январе вы сделали миллион четыреста, но на февраль вы уже запланировали четыре чемпиона. 16:39 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 То есть на текущем. Да, я понимаю, ты говоришь о слайде с... Да, да, да. Оптимистично. Это оптимистично, но туда, грубо говоря, закладывается то, что мы сейчас имеем, 120 январский, это условно 2,5 икса к показателям прошлого года, при том, что мы не начинали делать активную деятельность. То есть то, что мы делаем, я бы сказал, это пощупали спрос. Это неактивное действие. Я закладываю, что если мы начнем системно привлекать врачей на обучение, это все мы можем сделать больше. Почему так? Потому что первично, когда мы даем врачам попробовать капу, немножко обучения, они начинают ее покупать. То есть они переходят на нее как на основной продукт. Ну, условно, с другими расходниками так не работает. Тебе нужно прямо исхитриться, чтобы на твои расходники перешли. А здесь это проще. Модель немножко, как бы, пальцем в небо, ну, условно, 10x к текущему. Но я вижу, как это, как бы, возможно. Я не вижу ограничений к тому, чтобы это случилось. Ну, условно, может быть такое, что мы начинаем делать системные действия. 17:50 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Кто воду выставляет, ты или отец? 17:52 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Я. Насколько твои планы реалистично сбывались? И когда ты приступил к пополнению постоянных планов? 18:01 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Смотри, планы по оборудованию и по расходникам мы ставим вместе. Они сбываются с высокой точностью кроме 2025 года. Соответственно, там мы недопродали порядка 25%. По этому году по капам это вы также планно оптимистичны? 18:24 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 так же ты говоришь. 18:26 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 30% года я не вижу, что это сильно оптимистично. Оптимистично значит, что ты оторван от реальности и фантазируешь на тему. 18:39 - Unidentified Speaker до этого мы планировали... 18:41 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 откуда три раза взял? 18:44 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 из таблицы. 18:45 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 как мы планируем в феврале сделать x3, Оно не сделано. Мы в феврале сейчас сделаем X3. Сейчас между январем и февралем ничего не произойдет. Скорее всего, закончится февраль, я скорректирую план таким образом, чтобы он был более лестничный формата. То есть, а в марте чуть больше, а в этом и в этом. Здесь у нас ивент, здесь у нас большое масштабирование. То есть, сейчас план, это типа, примерно сколько мы продадим за год, не точная модель. 19:13 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Она сейчас 120, в феврале, скорее всего, будет 160. 19:16 - Unidentified Speaker Дальше. 19:16 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Есть у тебя бизнес-система? Был ли опыт взаимодействия с бизнес-ассистентами? 19:21 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Да, был. Сейчас нету. Был бизнес-ассистент. 19:25 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Почему сейчас нету? 19:27 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Так получилось. Я отдал его бизнес, чтобы он был аналитиком, а потом он ушел. Почему еще не был аналитиком? 19:38 - Unidentified Speaker Потому что... 19:39 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Не знаю почему. 19:41 - Unidentified Speaker Ну, короче. 19:42 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Насколько я знаю, детям нельзя установить брекеты до предыдущего уровня. Ты говоришь, что карту можно вести. Прямо реально можно. Прямо реально можно. Какое количество... Я пользовался установленными брекетами и делался имминирой, и я отказался отказываться, потому что это было слишком дорогое удовольствие для меня. Для меня еще будет несколько миллионов за закат. 20:09 - Unidentified Speaker Говорим, возможно, о разных продуктах. Возможно. 20:12 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Я просто... Ты говоришь, да, давайте сейчас немножко минутка продукта. Что такое эти капы? Фундаментально как работают брекеты? 20:25 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 это металлические штуки, которые вставляются вам в зубы и на натяжении между металлом ваши зубы типа выпрямляются, но это не фиксит проблем с дыханием, с осанкой, с костным расположением во рту и так далее. Вам просто взяли и типа вытянули все, как оно должно быть, и должны еще ставиться типа ретейнер, чтобы оно не распозлось. Капы фундаментально это такой довольно мягкий продукт, который построен на том, что он заставляет ваш язык и мышцы во рту быть в правильном положении, в котором они начинают выталкивать ваши зубы и кости в нужное направление. 21:10 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Сколько для клиента поднится капа. Ты знаешь, что мы продаем? 21:16 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 почему мы продаем клиенту или почему он продает другой? 100 тысяч, ну 100 тысяч, 200 тысяч, в зависимости от клиники или оппозиционирования. 21:28 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 за весь курс? За весь курс. 21:31 - Dmitry Petrovskiy товарищ, давайте кому-нибудь что-то не могу рассказать. 21:35 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 6 вот, денис, держи руку. 21:37 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Мы говорим про разные продукты. 21:40 - Денис Сафронов Ты, наверное, говоришь про такие прозрачные капы. 21:43 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Это не прозрачный кап. Вот еще раз. Фундаментально. Вы, возможно, даже не видели такой продукт вообще. То есть, это похоже на боксерские капы. Такая здоровенная хрень, у которой есть выемки для языка и т.д. И она работает не так, как работают лайнеры и не так, как работают все эти инструменты. Фундаментальный принцип такой, что оно выравнивает ваши зубы, да, но самое главное, это то, что оно заставляет делать с вашим языком и дыханием. То есть ты не можешь дышать неправильно в этой капе. 22:18 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Из-за этого там есть свои сложности с тем, что ее довольно сложно носить поначалу. 22:24 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Я не понимаю, как это происходит. Как у тебя отношения с отцом? Все ли хорошо? И как это направление, твое направление? Ты хочешь отточковаться от родителей? 22:34 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Да, ну, короче, отношения с отцом, как с отцом, довольно хорошие. 22:40 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Отношения с отцом в бизнесе довольно разные, потому что, короче, там, где мы были в одних и тех же направлениях, типа в продажах или в принятии решений по партнерам, там, где мы, короче, на одно место смотрим, мы обычно конфликтуем, поэтому мы, типа, смотрим в разные места. И каждый тип несет ответственность за свою область. 23:09 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Денис, давай тебе. 23:10 - Dmitry Petrovskiy И если можно, Денис, добавь Света немножко. Тебе прям не очень ширина. Я сейчас перейду в другую локацию. 23:20 - Денис Сафронов Так, вопросик. Кто ЦА по капам? Знаешь ли, дети какого возраста, взрослые или все? 23:27 - Денис Сафронов Ты имеешь ввиду, конечно, клиентов. 23:30 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 По сути, основной это дети от раннего возраста, то есть от 1,5 лет до 16 лет, но также есть док-продукт, который не призван выпрямлять зубы, но призван чинить дыхание, нормализовывать его. Для взрослых это как бы отдельное направление. В целом такая штука есть. 23:53 - Денис Сафронов Получается, твой продукт, правильно ли я услышал, что он двойным эффектом? И не только зубы, но и лечится здоровье. 24:04 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Да, это точно так. Он выравнивает зубы, нормализует дыхание, убирает храп. Это связано с осанкой, с доставкой кислорода в мозг, снижает риски сердечно-сосудистых. Много разных отложенных эффектов. 24:24 - Денис Сафронов Сколько лет продукту это может? В открытых продажах. 24:28 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 У нас мы занимаемся продажами этого продукта чуть больше года. 24:34 - Денис Сафронов А в мире он давно существует? 24:37 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Сама концепция того, что так, наверное, будет работать, ей лет 20-25, наверное, но до реально работающих продуктов, которые стали доводить до результата, наверное, Ну и последний вопрос. 24:54 - Денис Сафронов Почему ты работаешь на двух работах? Поясни причину. Хороший вопрос. 25:03 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Я раньше знал ответ на этот вопрос, а что-то в последнее время не знаю. 25:15 - Денис Сафронов Давай по-другому его спрошу тогда. Ты будешь работать в какой из компаний через три года? 25:25 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 В обоих так же или в одной? 25:28 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Я допускаю, что ни в одной из них. 25:33 - Денис Сафронов Тогда понятно. Спасибо. 25:34 - Dmitry Petrovskiy Давайте тогда в оффлайн вопросы. 25:37 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Так, про Naim вопрос задали. Смотри, не буду повторяться тогда. Если вы легально заводите то, что по параллели Ильмар, у нас есть ли легализация? 25:51 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Короче, оно ввозится в белую, но оно ввозится не по совсем корректной сертификации. Ну, то есть, условно, там есть сертификация. 26:02 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Риски есть? То, что серое может стать черным? 26:07 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну, короче, ну, наверное, надо сказать, что риски есть, но они не сопоставимы. То есть, условно, все остальное мы ввозим в очень сильную белую, потому что там риски намного больше, потому что там инвазивные наличия. 26:23 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Только про то, что ты говоришь, что все в черную ввозят, в белую, если у тебя серый, то это станет черным риск. 26:31 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Если ты говоришь про то, может ли что-то случиться с поставками? Не с поставками, а с документами. 26:38 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 С документами? 26:38 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну да, в текущее время может случиться. Условно, доп. Пакет санкций и просто наши европейские производители перестанут вообще отгружать в Россию. 26:48 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Следующее, оборудование, которое вы поставляете, оно где производится? Оборудование немецкое, расходники итальянские. 26:56 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 То есть тоже риск может висеть? Ну да, по сути по оборудованию там уже схематоз существует о том, что это все санкционка, но она какие-то дочерние компании немцы там как-то придумали, оно завозится, вполне стабильно. Да, мы, короче, там какая-то хитрая схема есть по тому, как оно попадает в Москву, и дальше мы являемся субдилерами, по сути, то, что раньше было компанией-производителем в России, а теперь это ее какая-то там дочка, но суть такая же, мы субдилеры. По итальянскому производителю мы единственные, по сути, дилеры на Россию, и там пока не было проблем с Ну, точнее так, они были, но мы их решали в штатном порядке. 27:47 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 В бизнес-модели вы поставляете предоплата, постоплата? Чтобы понять риски, вот эти, которые если завтра все, границу закрыли. 27:57 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Обычно мы поставляем по предоплате или частичной предоплате. Но с большинством постоянных клиентов, особенно когда речь идет о расходниках, часто отгружаем, потом забираем деньги в конце недели. Особенно причёт того, что у нас всё-таки локальная модель внутри города, в Санкт-Петербурге и в Новосибирске, и клиникам удобно подзаказать внутри дня или внутри нескольких дней, и мы им просто счёты вставляем в конце недели. 28:28 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Так, у тебя в компании какая зона ответственности? 28:31 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну сейчас я отвечаю за все ивенты, которые мы организуем. Это мероприятие обучения для врачей, которое мы делаем, на которых мы зарабатываем немножко денег. 28:42 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 То есть это одна из воронок? 28:44 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Это одна из воронок, да. То есть это твоя зона ответственности, вот эта воронка? 28:50 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Да, и продукт. 28:51 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Продукт капы? 28:52 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Нет, продукт обучения, ну в смысле обучения, то есть это же... Обучение и мероприятие. Это одно, это вот ивент, ну просто мероприятие любое, оно может быть обучающее там какое-то. Капы и... По сути, маркетинг. Но во что превращается маркетинг, я не знаю, потому что мы, по сути, все воронки, которые у нас были по контексту, таргету, в прошлом году закрыли. А человек, по сути, сейчас занимается формированием воронок, отстройках для кап и других продуктов. Ну, короче, это направление тоже я веду. 29:25 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Вот то, что у тебя вопрос номер три. Не знаю, как там, системно выстроить. Есть банки, которые пользуются в компании? 29:34 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Нет. 29:34 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 А, ну и риски. То, что я спросил, еще уточню. Получается, есть у вас риск, у вас импортная оборудованность, курс доллара, евро. Да. Рискуете, да? Это в этом отношении мы плаваем вверх и вниз. 29:58 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Но если, ну то есть, например, Например, по расходникам мы условно закладываем эти риски, когда выставляем цену на год или при следующей индексации, что мы примерно ожидаем такую-то цену, что, блядь, нашу цену должна быть такая и спрос. То по оборудованию есть некий факт, какой курс сегодня. 30:23 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Да, это есть. 30:25 - Dmitry Petrovskiy Спасибо. Спасибо. 30:26 - Dmitry Petrovskiy Хотя Андрей, который онлайн, давай тебе слово. 30:30 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 секундочку ну мы типа не шерим а теперь начну шерить, потом перестану шерить а, стоп, верно ну вот сейчас ты не шеришь Нет, сейчас я не шерю, но... 31:00 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Не шеришь. 31:01 - Dmitry Petrovskiy Просто нужно зум типа вывести на экран, насколько я понимаю. 31:06 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Чтобы не преза была, а зум. О, шикарно. Да-да-да, ну просто чтобы еще вас видеть. Мы привыкли на вас смотреть на большом экране. 31:16 - Unidentified Speaker А сейчас смотрели на презентацию. 31:19 - Unidentified Speaker Ага. 31:19 - Dmitry Petrovskiy Ура, Андрей, тебе слово давай. Твои вопросы. Да, Егор. Что конкретно делаешь, Ховита? 31:26 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ага, ну, я продукт-менеджер конкретно, я ставлю задачи аналитики, решаю, что мы дальше будем следовать и обсуждаю с разработкой, что они будут делать. 31:38 - Dmitry Petrovskiy Товарищи, вот сейчас с Егора картинка зависла, если можно, мы тоже хотим Егора видеть. 31:45 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Все хотят друг друга видеть, в нашей прекрасной процессии. Но это не так-то просто. 31:54 - Unidentified Speaker Так, а если так? 31:58 - Unidentified Speaker Так, появился. 32:00 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 И теперь вы должны появиться на нашем экране и все будет хорошо. 32:12 - Unidentified Speaker Это случилось. 32:18 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Что за продукт? Мы определяем нарушителей, например, есть нарушители, которые обманывают тебя на деньги, а есть нарушители, опять же, речь идет о продавцах, которые на платформе. 32:34 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Типа риэлторов в Сочи. 32:36 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Типа риэлторов в Сочи, вот все чуваки, которые лайтово обманывают, то есть там нет реального но есть долгие ответы, неправдивые объявления и т.д. Вот большой перечень. Мы их находим с помощью ML-моделек и наказываем, но пока наказываем, мы говорим, становись лучше и тебе будут вот эти плюшки даны. Система переобучения построена на кнуте и прянике с системой идентификации внутри. 33:08 - Unidentified Speaker По твоему бизнесу, какая доля рынка, какой процент потребителей? 33:13 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Средств примерно такое, что по оборудованию премиального сегмента у нас порядка, наверное, 5-7%. По расходникам я не знаю. Довольно сложно было посчитать это, когда я делал это приседание какое-то время назад. Потому что дистрибьюция расходников, она как бы немножко по-другому построена через локальные дилерства вообще очень маленьких компаний, которым типа спускают сверху и поэтому сложно посчитать. Но, наверное, я могу сделать это. Короче, этой прикидки сейчас нет. 33:58 - Unidentified Speaker Какие возможности, то есть у вас рентабельность по чистой прибыли такая небольшая, довольно-таки какие возможности видите для этого? 34:08 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну, мы думали, что здесь можно сделать, да, коли мы уже находимся в рынке того, что мы поставляем премиум стоматологиям. Но там дальше такое размышление, что условно производить оборудование не представляется возможным, просто потому что технология сложна, нужны огромные инвестиции на входе, поэтому типа делать свое оборудование здесь нереально, делать свои расходники здесь тоже нереально, просто потому что мы торгуем совсем другим качеством, совсем другой ЦА. Соответственно, мы можем условно покупать и продавать. Вот у нас была попытка в то, что мы находим условно продукты, которые нужны всем по очень хорошей цене, ну какой-нибудь просто очень хороший продукт, где мы можем его купить с минимальной наценкой и использовать его как инъекцию в новую клиента, чтобы легко его получить и дальше догреть. Но на дистанции полутора-двух лет, что мы так делаем, это дает сомнительные результаты. По факту мы получаем клиентов из среднего сегмента, которые не наши ЦА, которые просто не по карману наши другие продукты. И конец. Они не скейлятся в другие наши продукты. 35:31 - Unidentified Speaker Есть ли маркетинг у вас? На конечников, на потребителя, на человека, который кампус себе ставит? Нет, нету. 35:40 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Мы думали об этом, но ничего нормального не придумали. То есть мы понимаем, что клиникам надо бы такие продукты предлагать со стороны того, что вот такую услугу ты получишь, вот столько с такой услуги сможешь заработать, вот так это легко масштабируется, минимальные затраты на входе, новый услуга, и хорошо бы, чтобы пациенты приходили и хотели этого, но реальных действий мы в эту сторону не делали. 36:12 - Unidentified Speaker Подумали, пообсуждали, и это конец. 36:14 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Оно происходит, это всё-таки врач продаёт, да, определённо рекомендует, или есть такая история, что человек там, условно, родитель ребёнка ищет где-то в интернете и находит лучшую Пока это скорее, ну вот из нашего опыта общения с ортодонтами, с рынком, пока это скорее врач рекомендует, поскольку, ну вот то, что здесь никто не понимает, что это за продукт, хороший средств того, что мало людей вообще проинформировано о том, что такая штука есть. Нет, это капа другого типа. Забей. Ну, короче, ладно, потом. Да, Андрей, извини. 36:59 - Unidentified Speaker Какие взаимоотношения с клиниками помимо продажи оборудования, расходников, партнерки есть? Еще раз, какие отношения с клиниками, какие еще взаимоотношения, партнерки может какие-то есть? 37:15 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну, короче, у нас клиенты делятся скорее на условно топ-сегмент, это условно дорогие Другие богатые чуваки, которые с нами работают, с которыми у нас льготные условия, мы давно друг другу все поставляем, они покупают у нас всю линейку продуктов и, по сути, делают нам типа 70-80% выручки, которых мы там и отфотовали, и везде размещали, и которые такие известные, именитые на федеральных рынках клиники. Вот с ними мы думали как бы, ну, как бы условно их именем продавать для других клиник. Это в целом, ну, как бы работа. 37:52 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Да, это как-то помогает. 37:54 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Но дальнейшей кооперации мы не делали. 37:58 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Здесь основное размышление, что условно другие клиники мало коллабятся со своими конкурентами. 38:05 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Им интересны конечники, а нам интересны другие клиники. И здесь мы не находили точек взаимодействия нормальных. Но, может, плохо смотрели. 38:17 - Unidentified Speaker Качество капа по сравнению с конкурентами. Ты говорил, что у вас дороже, а по качеству как? 38:26 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну, я бы сказал, что у кап есть три основные штуки, на которые смотришь. Первое – это результативность. Ну, типа, если ты просил капа и ничего не поменялось, это, наверное, плохая капа. Второе – это легкость использования, то есть, насколько ребенку или ее просто, вообще-то говоря, носить, потому что это, я бы сказал, основная проблема с этим продуктом, ну, для конечников. И третье – это вариативность, в скольких случаях она может помочь. И по результативности эти капы хорошие, ну, то есть, с тех результатов общения, что я видел, они лучше, чем конкуренты, ну, как бы, не сильно, но они, типа, дают результат, и те, и эти, тут все ок. С точки зрения вариативности эти капы лучше, потому что их больше разных типов под разные типы отклонений. Типа более индивидуальные, да? Ну да-да-да, то есть условно большее количество аномалий можно покрыть более точечно. Но вот с точки зрения простоты использования, они сложны. Ну то есть условно брекеты, ты пришел, тебе налепили, закрыли, больно, не больно, хочется, не хочется. Относишь курс брекетов, пока не придешь к учению, тебя их не снимет. А капы построены на том, что ты должен сам добровольно взять ее, надеть на ночь и в ней заснуть. Это непросто. Я сам сейчас прохожу лечение кап. Это поначалу охренеть как непросто, потому что, ну, потом могу рассказать, почему. А для ребенка это полный капец. И тут возникают проблемы на стороне конечника довольно обширные. И основная проблема, на которой врачи, почему лечение не работает, потому что, типа, забили родителей, ребёнок не стал носить. 40:21 - Unidentified Speaker Вот. 40:21 - Unidentified Speaker Скажи ещё, пожалуйста, как часто КСД вы проводите? Под задачу. 40:26 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну вот, условно, надо было запустить какие-то гайды для ортодонтов по тому, как делать капы, вот мы пошли общаться с ортодонтами, типа, а что вы делаете, какие проекты используете, как вы назначаете как докапы. Ну, короче, под задачу. Системного у нас нет, но когда мы что-то новое хотим сделать или что-то плохо работает, мы идем общаться. 40:55 - Unidentified Speaker У вас есть в штате? Нет. Ну, а вообще есть какой-то хороший HR в доступе? 41:02 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Что такое хороший HR? Ну, скорее нет. Был подрядчик, с которым я работал и мне нравилось, но она ушла заниматься другими жизненными вещами, и вот я как раз в поиске другого человека или агентства, которые будут это делать. 41:20 - Unidentified Speaker Ответа нету. 41:21 - Unidentified Speaker Понял. 41:21 - Unidentified Speaker Спасибо. 41:22 - Dmitry Petrovskiy Так, товарищи в зал, кто следующий в вопросах? 41:26 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Мне хочется все-таки понять, что за капы? Что это такое? 41:30 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Что ты продаешь? 41:32 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Это похоже, но я плохо вижу картинку. Ты можешь нам показать. Забей в поиск. 41:38 - Dmitry Petrovskiy А скинь нам зум, я тоже хочу посмотреть. 41:42 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Да-да-да-да, я сейчас... 41:43 - Dmitry Petrovskiy Я там то не знаю что разбираться, да? 41:46 - Unidentified Speaker Поджигаю. 41:47 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Сейчас, конечно, со своего компа найду. 41:49 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Из-за 12 тысяч просто, ну, мне непонятно вообще, что там за... 41:54 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 6 Нет, ну, что мои дети выписывали в свое время эту звуковку. Никто не смог найти. То, что надо. Машенька, мяшенька. Машенька, да. 42:03 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Она, может, без зума девается? 42:05 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Я знаю, что она. 42:07 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 секундочку ссылка уже уже в пути она в пути и не я в телегу прислал ссылку и сейчас продублировал в зоне так а я в доме не вижу например также так проверяем да Да, она не доехала. 43:01 - Unidentified Speaker Попытка номер 2. 43:09 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Так. Как боксерская, реально. 43:20 - Dmitry Petrovskiy Так, вопросы из зала, которые были. 43:24 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Помимо КАП, рассматривала ли ты другие виды КАП или, например, протезы? Вот что-то, что идёт хорошо на рынке сейчас, что людям нравится и что закрывает какую-то узкую задачу? 43:39 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Мы довольно далеко от конечников. Мы довольно… смотрел ли я на то, что хотят покупать Я не смотрел, потому что причина, почему вот эти, ну короче, сколько ты зарабатываешь с каждой капы важно. И для большинства продуктов, которые уже есть на рынке и на них есть спрос, я даже туда не смотрю, потому что я понимаю, что там вряд ли мне дадут больше 15% скидки и маржи. А 15% скидки и маржи, это значит, что я типа не могу не строить свои воронки, не нанимать в свой отдел продаж, ничего не могу. И смотреть я туда по умолчанию не смотрю, потому что там не выгодно для меня. А на капах у меня уже есть понятное соглашение с производителем, на котором я могу позволить себе нанимать людей и строить какой-то бизнес. Вот. Типа такая логика, из-за чего я не смотрю туда. Но у меня есть общее понимание контекста того, что подобного рода капы, они начинают развиваться в Америке сильно последние два года, они развиваются сейчас сильно в Италии и в каких-то странах Европы. То есть я бы сказал, что это восходящий тренд, который ну не прям стремительно взлетает, но в целом на рынке стоматологии, то есть четыре года назад ты покажешь вот этот ортодон, то тебе посмеются в лесу и скажут, что ты веришь типа в куклу Вуду. Сейчас ты приходишь и с тобой уже готовы разговаривать, то есть в целом тренд от «давайте распилим нахер челюсть и вставим все зубы как надо» смещается в «давайте, мы готовы к мягким методам, которые типа правильно все там выравнивают». Вот такой тренд есть, я о нем понимаю. 45:13 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Есть ли какие-то способы увеличить средний чек без роста цены для конечного потребителя? Может быть, как-то заключить какие-то договоры или что-то? 45:23 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Прикол в том, что цена конечного потребителя... 45:26 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 То есть, когда говорят 1-2 миллиона, человек просто уйдет, развернется. 45:30 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Еще раз, 1-2 миллиона не на столе. 1-2 миллиона – другой продукт фундаментально. Вот эти капы, давайте так, в премиальных, но не прям тяжелых люкс-клиниках, например, Новосибирск и Санкт-Петербург стоит примерно 200К за цикл лечения. Ну, для понимания, например, брекеты в таких же клиниках стоят примерно 300-400К. Вот, если вы сталкиваетесь, если вы примерно понимаете, вам назвали какие-то цены, то вот примерно вот так. То есть это дешевле, чем брекеты, это, ну, позволяет решать какие-то проблемы, которые брекеты не позволяют, но там есть своя специфика и сложность. То есть ты нет-то выгода для Она, в моем понимании, выше, чем у брекетов, но цену надо заплатить не только в деньгах и немножко больно брекеты поносить, а еще и в усилии каждый день, по крайней мере, первые 30 дней. Только на ночь одеваются? Только на ночь, но вначале остро рекомендую, если вы будете с этим сталкиваться, носите днем максимально много, потому что проблема в том, что ваша нервная система не может понять, как жить в капе. Ну, до сих пор есть школа тех, челхашники, давайте разрубим, распилим. Дальше следующий вопрос. 46:49 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Пробовал ли ты расписать свой бизнес деньгами, по задачам, что ты делаешь, что тебе дают и деньги, и доход, что тебя раздражает, что ты мог бы делегировать, прям расписать? 47:09 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Нет. 47:09 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Есть ли какой-то бюджетный тест-тест-гипотез? Ну, то есть, какие аналоговые движения? Допустим, в этом месяце мы тестируем эту ворона, в следующем месяце другую. Проманк, ты не спросил? 47:21 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Да, ну, в смысле, вот конкретно сейчас такого нет, но мы так делали в прошлом году, и, скорее всего, будем делать в этом просто со второго квартала. А вы записали за прошлый год, что сработало, что не сработало? 47:37 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Да. Да. А вот ивенты, это у вас, что это, на конференции, съезды, организации, ну как бы конференции, какие-то мероприятия для врачей-стоматологов, да, или для кого-то? 47:48 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Да, для врачей-стоматологов, но обычно мы рассказываем какую-нибудь технологию, ну, например, там, как лечить вот такой-то тип зубов, ищем по принципу то, что будет интересно, что легко собрать народ, как бы собираем народ, зарабатываем сколько-то денег с самого мероприятия и получаем, ну, какой-то прирост подписчиков, и контактов в наши другие воронки с этого мероприятия. То есть менеджеры на самом мероприятии подхватывают, берут себе в оборот по расходникам и по оборудованию, плюс мы получаем какие-то охваты в соцсетях. 48:21 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 А вы продаете, получается, только через стоматологов, через клиники стоматологические. Есть ли какой-то вариант выйти прямо напрямую на конечного потребителя? С капами, да, есть. 48:31 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Да, это мой план, это моя мечта вообще так сделать. 48:35 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Есть автоматические клиники, кабинеты, а есть оптика. Тот же пример, он тот же купил условно. 48:42 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 В Америке есть несколько таких примеров, где условно, типа, ортодонтический ларек, где ты можешь подобного рода камеру, немножко на другой технологии зайти и просто купить. Я очень хочу так сделать, но мы недавно смотрели, что нужно для того, чтобы это случилось. Это требует другой компетенции в продукте, понимание юридических рисков и всего процесса лечения на более глубоком уровне, чем у нас сейчас. Плюс это потребует вложений в маркетинг и продвижение тоже на другом уровне. Короче, если коротко, у нас пока нет компетенции и денег. Я надеюсь, что к концу этого года у нас появятся компетенции и деньги, чтобы в следующем зайти на рынок ведущих. 49:32 - Unidentified Speaker Да, пора, пора. 49:33 - Alan Tedeev давай тебе вопросы да да то есть преимущество этих кап получается только в стоимости правильно не наоборот минус кап в стоимости но относительно других кап тебе как конечному человеку но вот допустим объяснить сейчас два слова да мне даже такое как бы ну не предлагали у меня там есть ряд моментов которые тоже по зубам надо исправить Мне предложили два варианта. Вот эти ретейнеры и брекет-систему. Ни про какие капы. И в целом, насколько рынок, насколько сами стоматологи, они вообще про эти капы осведомлены? То, что это сейчас, условно говоря, некий тренд. 50:29 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Насколько они крутые? 50:32 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Это начинающийся тренд в России. Большинство стоматологов в каких-то дорогих клиниках России, скорее всего, знают о продукте, но именно кто предлагает эту услугу, таких немного. Из тех, кто предлагает ортодонтию, это может быть 10% в крупных городах, в городах-миллионниках. Немного. Конец. 51:01 - Alan Tedeev Ну, допустим, условно говоря, если человек, условно, руководитель, директор клиники, главный врач, захотел себе такие купить, чтобы ими пользоваться, работать, ему легко будет найти тебя или выйти на тебя? 51:17 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Да, но, скорее, это так не будет работать. Он никогда не задастся вопросом… Короче, главный врач клиники – желанный человек для всех. И поэтому все продукты, которые только появляются, скорее всего, дойдут до него первыми. Он не будет проактивно искать какой-то новый тип услуг. Новый тип услуг сам до него доберется либо через врачей, которые ходят по обучениям, либо на прямой выход на ЛПР. 51:47 - Alan Tedeev А до скольки врачей вы уже добрались, главных врачей клиник? 51:52 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 С этими капами? 51:53 - Unidentified Speaker Ну да. 51:56 - Alan Tedeev Ну, наверное, человек 70. 51:57 - Alan Tedeev А где это в основном? Это средняя полоса России где-то там? 52:03 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Это в Новосибирской области и в северо-западе, вокруг Питера. Ну, да. И ещё в Иркутске. В Иркутске так получилось, что там тоже много касаний получилось. А как ты думаешь, как зайти, допустим, к слову говоря, на юг, прийти, чтобы на юге себя как-то Это очень хороший вопрос, потому что в целом дотянуться до ЛПР довольно сложно напрямую. То есть это нужно либо столкерить его и вычленять его в соцсетях, чтобы написать точечно, либо пытаться поймать на каких-то мероприятиях. То есть любые попытки дозвона или холодного визита или имейла не работают ни в какой конфигурации. То есть у большинства, у многих клиник есть штрафы за то, что ты дал контакт или передал звонок на главврач или даже хотя бы записочку оставил на него. У вас конечная цена 14 тысяч или вы можете как-то… Это конечная цена, но это не очень… Это в два раза дороже, но в экономической модели клиника это не crazy. Я не вижу, что это реальная проблема к покупке. 53:19 - Alan Tedeev Условно говоря, А вот такой вопрос. Хочет мне продать Егор и хочет продать, словно говоря, Кирилл. Кирилл продает за 6 тысяч, Егор хочет продать за 12. Почему должен выбрать Егора? Плюс-минус результат один. 53:34 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Если ты главврач, то единственная причина, почему ты выберешь Егора, потому что твой врач-ортодонт в клинике сказал, что капы Егора лучше. И даже если они в два или в три раза дороже, ты скажешь, ты поступишь так, как тебе сказал твой ортодонт, потому что ты в этом ничего не понимаешь. И ты можешь поспорить, но они же дороже, но ортодонт тебе скажет, но они зато вот так. И ты скажешь, окей. Вот такая обычная модель. Главврачей, которые раньше были ортодонтами, их немного, особенно в не специализированных клиниках. А как поднять экспертизу в целом по этому продукту? Ну, я говорю, здесь основной рычаг управления – это вдохновлять ортодонтов, чтобы они шли и типа капали на главврача, и тот потом говорил старшей медсестре, что мы теперь закупаем вот это. 54:33 - Alan Tedeev То есть, короче, больше это оффлайн-продажа, да, нежели онлайн какая-то история? Да, да, да. 54:40 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 То есть, условно… На ЛПР выйти там по телефону. Да-да, то есть LPR принимает решение, но у тебя заход скорее через врача, который будет работать на этом расходнике, оборудовании или материале. 54:54 - Dmitry Petrovskiy Так, товарищи, давайте в оффлайне. Вопросов нету, да. 54:58 - Unidentified Speaker В оффлайне вопросы, товарищи? 55:00 - Dmitry Petrovskiy Вопрос в оффлайне. 55:01 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 А вот ты сказал, что ни в одной компании не найдешь себя через 3 года. Ты хочешь свою какую-то отдельную компанию? Что ты хочешь? 55:13 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну, я вижу вот в этой компании, компании Денис Сибирь, большие ограничения связаны с, ну, со вторым собственником, с отцом. Потому что я вижу, что это даст определенный потолок довольно быстро, потому что он не хочет, ну в смысле, не и не делать никакого развития. 55:44 - Unidentified Speaker Вот. 55:44 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 То есть, это условно поддержание каких-то процессов. И я понимаю, что это, ну, уже на опыте последних лет, что у тебя любое действие сталкивается с дополнительным объемом сопротивления сверху. И тебе любой тип изменения затрагивает больше усилий. И то есть, ну, короче, это... Я вижу как бы проблему, которая, если не пофиксится, то, наверное, надо, короче, мне будет… А у отца давно этот бизнес? 25 лет. Вопрос такой, ну ты приходишь, например, с каким-то новшеством, с финансовым планом, с финансовой моделью, которую показывают, или просто… Ну, понятное дело, что я прихожу с финансовой моделью, с показателями, как бы, я не человек, который фонтанирует идеями, и я сильно против того, чтобы они хуёво было бы вот так вот сделать, давайте-ка мы сейчас все поменяем в бизнесе, который работал 25 лет. Но мы за последние 3 года, то есть, условно, бизнес за 10 лет до этого прирастал на 5-7-10% в год-году. Последние типа 3-4 года, что я в компании, он прирастает на 30% в год-году. Но этот прирост, как бы, ну короче, там есть своя специфика, с которой сложно соприкасаться, и я понимаю, что если это не уйдет в долгосроки, наверное, будет неким барьером к росту дальше в компании, и поэтому это… ну, короче, я не вижу себя там, наверное, через долгий горизонт. 57:21 - Dmitry Petrovskiy Оксана, давай твои вопросы. 57:23 - Оксана Фиц Так, пока я руку держала, ряд моих вопросов тоже параллельно задали, поэтому вопрос остается по факту один 2 сейчас, в зависимости от ответа. Егор, скажи, пожалуйста, вот пока вы развиваете капы, и ты как бы смотришь в это направление, у вас уже существует естественно такой бизнес с нормальным оборотом, и что у вас из того, что вы сейчас продаете, является основным продуктом флагманским? Ну потому что у вас и оборудование, и расходные материалы, ну то есть как бы два направления ты выделяешь. Да. Больше всего делаете денег, скажем так. 58:04 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну смотри, если мы говорим про прибыль, то она поровну, ну там практически до 5% плюс-минус разделена между расходниками и оборудованием. То есть я не могу выделить, что у нас есть какое-то флагманское направление. Но внутри оборудования у нас есть флагманский продукт, типа на котором мы делаем там, ну наверное 70% выручивать. Вот один тип, одной установки, потому что он просто… ценность очень высокая за эти деньги. 58:35 - Оксана Фиц Оборудование, скорее всего, покупают сильно реже. Клиника упаковала себя, и по факту все. То есть, вы ищете новую клинику, которому нужно новое оборудование, либо условно через несколько лет им понадобится новое какое-то оборудование, ноу-хау, если вышло. А расходники нужны на постоянной основе. 58:54 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Скорее всего, так же? 58:55 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Да, да, да. Есть некий портфель клиентов, условно, там вот есть какая-нибудь сеть клиник, вот у ней там 12 клиник, в каждой клинике 5-7 кабинетов, в каждом кабинете есть оборудование там, установка как минимум. Значит, это все появилось не в одночасье, то есть там есть некий естественный цикл, когда у них заканчивается оборудование, и мы все время оказываемся в точке покупки. Но ты права, да, эти циклы везде разные, а расходники действительно покупаются каждый месяц, ну и даже чаще. 59:26 - Оксана Фиц То есть, в любом случае, тогда поделили бы оборудование и расходники. Среди оборудования есть флагманский продукт, основной продукт. И среди расходников, скорее всего, тоже есть какой-то основной продукт, вокруг которого все крутится. Более маржинальный. От каких-то вы можете отказаться, а этот, по факту, приносит вам основную прибыль. Так у всех, наверное. 59:54 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Но не совсем так, то есть как бы все-таки есть ряд продуктов, которые одному типу клиник, вот им важен продукт С, например, вот мы его передаем первым, потом через него заходим на другое, а кому-то продукт Б, кому-то продукт А. Есть условно основа, продукт А, да, на котором мы делаем основную выручку и прибыль, но это скорее связано со спецификой потребления продукта, ну, например, воду ты пьешь день, а конфеты ешь раз в три дня. 1:00:26 - Оксана Фиц Поэтому мы воды продаём больше. Я поняла. 1:00:29 - Dmitry Petrovskiy Ну, всё, спасибо. 1:00:30 - Dmitry Petrovskiy Спасибо. 1:00:31 - Dmitry Petrovskiy Так, у Флайна есть ещё вопросы, товарищи? 1:00:34 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 У меня есть тоже вопрос. 1:00:36 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 У меня вопрос по продукту капы. 1:00:39 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 А ты вот сам носишь капы, ты свои носишь капы? 1:00:43 - Unidentified Speaker Да. 1:00:43 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Те, которые вы продаёте за 14 тысяч. И сколько ты их носишь? 1:00:49 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Я начал носить их месяц назад. 1:00:51 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Как вообще? Как результат? 1:00:55 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Результат хороший, я чувствую, что у меня изменяется дыхание во время тренировок и сна, но как бы я не ношу их постоянно, то есть мне все еще сложно надевать их на ночь, но я их ношу не системно, ну то есть условно. 1:01:18 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 А скажи, пожалуйста, еще, их производит В Италии. А их под заказ, да, под каждого конкретного клиента? 1:01:26 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Нет, ну, условно, есть там… Да, есть тип и размер, условно, там, 90 вариаций, ну, самых популярных там типа 5, но вообще их 90 вариаций, их вот 90 производят разных штук, и мы заказываем типа… Вы поставляете в клинику 90 вариаций? 1:01:43 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Не-не, мы поставляем в клинику то, что у нас попросили. 1:01:47 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну, например, нам попросили для дефекта 3 размер 5, например. Ну там есть условно аномалии в челюсти и в зубах, это типа дефекты. И есть размер челюсти, он по зубам. 1:02:02 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 я тебя спрашиваю, потому что я сама носила и лайнеры два с половиной года. 1:02:09 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 я очень много про это знаю. И вот меня очень сильно смущает твой продукт. Я не понимаю, чем он лучше от того, что есть на рынке, вот если смотреть рынок, чем вы лучше? 1:02:26 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 вот есть рынок, условно, ортодентического лечения. 1:02:29 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 именно по ортодентическому лечению. Когда человеку нужно исправить, например, прикус и зубы ровно поставить, вот у него есть варианты, брекеты и лайнеры и ваши капы. Вот почему я должна продавать своим клиентам ваши капы, если есть, например, лайнеры, которые очень классно работают, и там исследований больше. 1:02:50 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Да, окей, но давай так, возьмем сегмент, что, например, человеку 12 лет или там 14, что он уже может все эти продукты носить, потому что, например, в 5 или в 7 лет ты можешь носить из этого всего только капы. 1:03:04 - Dmitry Petrovskiy Да, но просто если ребенок… Так, товарищи, давайте к вопросу, а не в споры с Егором. 1:03:10 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Я вам можно еще вопрос задам в самой… Ну, короче, если тебе 14 лет, то есть вот такой сегмент мы берем, то преимущество КАП в том, что, во-первых, они могут помочь быстрее, то есть в зависимости от того, что у тебя за аномалия. Во-вторых, они еще исправят твое дыхание. Если тебя интересует только прямота зубов, то, пожалуй, Да, все эти продукты довольно схожи. Ну, тогда цена. Ну, и не инвазивность, если тебя это парит. 1:03:49 - Dmitry Petrovskiy Так, товарищ, давайте осталось два вопроса еще. 1:03:53 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Вопрос по компании. Оргструктура. 1:03:56 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Какие еще топы есть в компании? 1:03:59 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 По сути, есть отец, который отвечает за всю компанию. Он генеральный? Он генеральный, да. Есть офис Санкт-Петербурга, который функционирует, ну, практически как автономная единица, то есть там есть свой сервисный центр, бухгалтерия, отдел продаж, которые работают на, грубо говоря, поддержании какого-то объема клиентов и, ну, в общем, практически автономная единица. 1:04:26 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 То есть там есть управляющий, РОП? 1:04:29 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Нет, то есть там есть управляющий, она же руководитель отдела продаж, есть два продажника, бухгалтер, сервисный центр из четырех человек и один бизнес-ассистент, офис-менеджер. И есть новосибирский офис, в котором есть два менеджера по продажам, один офис-менеджер. Но топов, получается, нет? Нет. Ни коммерческого директора, ни финансового? 1:04:54 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Нет, ни маркетинга. 1:04:55 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 И более того, в новосибирском офисе нет руководителя отдела продаж уже полгода. Вот, потому что в прошлом обращались по причине того, что он плохо работал, а нового не наняли по причине какого-то срочного разочарования. В руководителях отдела продаж и не видели явного сигнала о том, что он нужен. 1:05:21 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Но сейчас, кажется, начинаем видеть. 1:05:24 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Спасибо. Контрольный вопрос, товарищи. 1:05:26 - Dmitry Petrovskiy Нет? 1:05:27 - Unidentified Speaker Слушай, а можно так от меня? 1:05:30 - Dmitry Petrovskiy Слушай, а вот ты сказал 3% от прибыли, да? Как эта цифра получилась? 1:05:37 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Если к уставному капиталу в 10 тысяч рублей прибавить 3 тысячи, получится 13 десятых, что равно примерно 23%. Что на тот момент получалось в чистой прибыли похожим на то, что я получал типа на руки. И вот так получилось. 1:06:00 - Dmitry Petrovskiy хорошо принято так товарищи мы переходим к обратной связи пожалуйста давайте соберем ее каждый на своем листочке и по очереди выдадим ее я у дениса видел руку первую давайте по 6 минуточек погнали александра тьфу александр прости егор ты думаешь почему все эти люди которые ничего не понимают вам бизнес и почему они про про оборудование. 1:06:28 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Китай, миллиард людей, стоматология на высочайшем уровне. 1:06:34 - Денис Сафронов Я знаю, что сейчас у нас тренд – это люди едут в Китай лечить зубы, приезжают где-то лучше, чем здесь, дешевле и качественно. Ней. Я сам не ездил, но мне это рассказывают, и я это слышу часто. Также я слышу истории, что европейцы отказались от того, от того, от того на нашем рынке. Наши предприниматели поехали, нашли в Китае заводы аналогичные, на которых эти же европейцы заказывают и делают. Нашли их, перебрендировались, из тех же заводов везут аналогичную продукцию сюда. В разных нишах. Я не исключаю, что ваши ниши, те же итальянцы, эти капы, эти станки делают в Китае. Я бы эту гипотезу просто бы проверил, и вы выходите тогда из влияния санкций плюс безопасность бизнеса более устойчивым. То есть это вот одна веточка, вторая веточка. Сейчас мне не хватило ценности про то, что ты сказал, они выравнивают дыхание. То есть я вот в твоей ИЦА, у меня есть дети, которым я хотел ставить брекет, пока не знал, что есть такие капы. Я один уже относил брекеты, второй не носил, третий И меня очень заинтересовало то, что это два в одном, и то, что я там выравниваю ему зубы, помогаю ему ещё улучшить здоровье. И то, что улучшает дыхание, это как бы непонятная боль. То есть и что? А вот если он будет более выносливее бегать, более у него лёгкие будут, здоровее. То есть что в итоге вот этого улучшения дыхания, я бы хотел понять. И возможно, я бы вообще не смотрел на цену, а встал бы в очередь. И в принципе, меня уже интересует, купить такие капы в Бакане. Я понял, что это только новый продукт, и вы его еще не так развили, и только все в процессе, скоро приедет. И здесь бы я хотел перейти к моменту маркетинга, что если вырезать тот кусочек, который ты рассказал нам про эти капы, чем они отличаются от брекетов, только там этот кусочек, это уже рилс, уже прицепляешь к нему там лендинг, что можно купить здесь, выкидаешь через таргет на АЦА и, мне кажется, уже у тебя вот она воронка. Только это вариант. Дальше вариант, как посмотреть, как в Америке продают, раз ты говоришь, это премия, всё оттуда, как репептиды идёт к нам через какое-то время, поэтому я бы там поразучал, как они продают и как они мотивируют детей до нашего их. Как одна из гипотез, как вариант, я бы, допустим, к ним добавил 12 тысяч стоимости и сказал, вот покупайте у нас. Каждый месяц ребрёнок получает тысячу за то, что каждый день отправляет фотографию в чат. И вы их же деньги им возвращаете. А у вас копится база потом результатов и так далее. То есть это как гипотеза. Ну и последнее. Что, на мой взгляд, немаловажно. Я бы поговорил с отцом над темой, что ты себя не видишь в этом бизнесе. Потому что я понял, что ты сейчас экспресс-специалист в этом бизнесе. Ты разобрался. Допустим, я тоже отец. Если бы мои дети со мной работали, я бы хотел, чтобы они мне сказали не то, что они уходят через 3 года или 5 лет. Мотав кучу боли, а заранее мне сказали, и предложили бы подумать вместе, что можно сделать, чтобы этого не было, чтобы я хотел дальше до конца в ней работать, в этой компании. Мне кажется, отец у тебя не глупый, хоть и есть амбиции, но если у него есть желание, чтобы компания жила дольше, чем он, то, наверное, вы найдете там консенсус. 1:11:09 - Unidentified Speaker Ну, все. 1:11:10 - Денис Сафронов Так, Денис, спасибо. 1:11:12 - Dmitry Petrovskiy Товарищ, давайте теперь кто-нибудь из оффлайна. 1:11:17 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 6 Ну, я вот присоединилась бы к тому, что сказал Денис, вот из позиции как бы, ну, вот отца, да, ну, я мама. Я всегда говорю, что когда хорошо, когда сотрудник, я уж не говорю о детях, которые заранее приходят и говорят о каких-то своих планах, о своих каких-то амбициях, и тогда можно заранее это все обсудить и как бы найти какие-то пути решения, если их будет существовать, конечно. Вот. А так, Я бы вот на твоём месте, да, скажем так, вот если бы ко мне пришли с таким продуктом и сказали, что вот есть капы, и ты можешь их продавать, и вот это вот прям такой новый восходящий тренд, и ты можешь там вот X10 на них можешь там сделать, то меня бы в первую очередь поинтересовало вообще, как это работает. Было бы важно собрать обратную связь не от даже от ортодонтов, но даже от ортодонтов, но понять вообще, вот когда выписывается тем же детям, насколько вообще дети это носят, насколько они получают результат, потому что я, может, и другое мои дети носили, я не могла своих детей заставить носить вот это вот. Тоже у нас существуют такие штучки, которые надо вставлять на ночь. И это вызывает… Дети ночью вынимают. В общем, там очень многое зависит от дисциплины. Почему, собственно, стали делать вот эти брекеты. Потому что тебя прикрутили, и ты плохо или хорошо, но ты вынужден это носить. Когда капа, которую ты можешь достать, вот насколько, может быть, это есть информация в Италии или в Штатах, вот насколько дети действительно, в этом плане опять хорошее предложение, чтобы люди фотографировали дети себя, как они это носят. То есть я бы на этом взяла бы акцент с тем, что понятие насколько этот продукт реально можно будет вот так активно продвигать, потому что чтобы тот же Антодонт не продал, я ему должна дать аргументы. Смотри, вот 10 детей этим прописали, они купили, вот через год у них там или через полгода такие результаты. Из 10 детей там 8 – это привыкли и получили результат. А двое отказались. Потому что продукт такой, как бы, ко мне пришли, он такой, как бы, с одной стороны заманчивый, я могу купить за семь, продать за четырнадцать, да, и вроде тренд, но насколько я, как ортодонт или как предприниматель, смогу на нем заработать, нужно понять на результате. Потому что я как ортодонт, если я встаю в позицию ортодонта, у меня есть возможность предложить и брекеты, и то, и другое. Я всё-таки обязана своему клиенту, если это ребёнок, сказать, с чем это будет связано. Почему он заплатит эти деньги и получит ли он результат. Потому что если я посоветую то, что не сработает, я утрачу рекордацию. 1:15:13 - Alan Tedeev да ну чего бы я начал да ну я бы начал с того наверное я бы расставил приоритеты что для меня на сегодня важнее avito либо вот этот как бы семейный бизнес да и особенности новое направление которое да это новое направление туда нужно вливать кучу кучу энергии, сил, чтобы эту тему как бы качнуть так, как я хочу, да, хочу я качнуть, ого-го, как бы, да, там прям геометрическая прогрессия, вижу, что рынок большой, да, и это надо, это надо прям пахать поля, надо вспахивать, потому что люди не привыкли делать что-то новое, этот ордодонт, он как, как бы, ему чего, он капы знает, ой, там эти ритейнеры, ему надо перевернуть мышление и еще замотивировать финансово. Поэтому я понял, что я один это точно не смогу сделать, поэтому мне нужна команда. И я бы на твоем месте начал с того, что как бы нашел усвей, в первую очередь надо нанять наверное HR и поставить задачу, кто тебе нужен для того, чтобы, условно говоря, какую-то сеть клиентскую развить. Мне понравилась идея про то, что надо качать, то есть маркетинг, контенты делать, потому что про это никто не знает. Ну, прикинь, про это никто не знает, что есть такие капы. Если знают очень-очень узкий круг людей, а когда уже, допустим, спрос будет такой, что просто люди сами пришли и говорят, слушайте, а у вас есть вот такие-то капы? Уже и ортодонты бы задумались как бы что может быть их стоит тоже как бы в эту сторону работать еще по поводу китая интересная тоже мысль появ попробовал в эту сторону тоже пойти может быть цены цены были бы дешевле суть тоже самое качество и по сути ничего не меня это как есть все бренды итальянские до 80 процентов отшиваются в китае в китае и только лишь в италии какой-то лейбл клеится и написано made in italy а все остальное там делается вот и еще по поводу отца тяжело работать еще раз с родственниками тем более отец я так понимаю там руководитель бизнеса все как это его второй ребенок то есть да и ну бизнес он сам поднял все сделал и мне кажется тебе никуда не надо ходить тебе надо лишь время расти в этом бизнесе развиваться просто взять его как может быть в приоритет потому что по сути ты его наследник это все дальше твои инвестиции в твое там как бы будущее это все никому это уйдет кому-то достанется кроме тебя вот как-то так мои такие мысли Егор нужна команда это сильно серьезная работа на самом деле, то что ты себе, по какую цель ты себе поставил, это прям ну как бы и с тем то, что рынок как бы ну сырой для этого, его надо разогревать как бы по сути. 1:18:50 - Unidentified Speaker Одному тяжело будет. 1:18:51 - Dmitry Petrovskiy Как-то так. Алан, спасибо. Товарищи, в офлайн слово передается. 1:18:55 - Unidentified Speaker Можно я скажу? 1:18:56 - Dmitry Petrovskiy Давай, да. 1:18:57 - Unidentified Speaker У меня вопрос к тебе, Егор Каморинчик. 1:19:01 - Dmitry Petrovskiy вопрос уже нельзя. 1:19:02 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 сказать правду. Конечно. Сейчас обратная связь. 1:19:05 - Dmitry Petrovskiy 6 минут. 1:19:06 - Dmitry Petrovskiy говори правду. 1:19:07 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 да, я скажу правду. 1:19:10 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 смотри, что бы я сделала на твоем месте. У меня главной ценностью вообще в том, что я делаю, является честность. И я никогда не буду продавать продукцию, никакой, если я в него не верю сама. То есть я буду продавать только то, что я точно знаю, что это помогает людям. И если бы я была на твоём месте, я бы не продавала капы, потому что ты сам сказал, что ты их носить не можешь. И дети точно носить их не будут. Ну то есть этот продукт вызывает вопрос по моему мнению. И я бы на твоем месте посмотрела, а что еще, еще какой продукт ты можешь продавать, потому что ты реально крутой, как мне кажется, продажник, да? Ну, судя по результатам и цифрам. И что-то это было бы другое. Я бы не делала ставку на продукт, в который я сама не верю. И для меня, например, аргумент, что я не знаю, что там покупать, или я работаю с B2B, как бы, но в конечном счете ты же ты же работаешь для конечного покупателя, ты меняешь что-то в его жизни. 1:20:28 - Unidentified Speaker Это первое. 1:20:29 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Второе, тоже честная обратная связь по поводу отношений с отцом в бизнесе. Я бы тебе рекомендовала эту тему проработать, потому что у меня создалось ощущение, что капы возникли, что тут у нас мы не договорились. Хочу что-то своё, но это как бы из внутреннего мотива, я бы рекомендовала посмотреть, но вот то, что ощущается, что там мотив какой-то... Не хочется давать оценок, но это не то, что там про рост, про служение миру и что-то сделать хорошее, это просто доказать себе или отцу, что я молодец, я умею делать бизнес. Поэтому я бы рекомендовала тебе честно туда посмотреть, зачем на самом деле я хочу развивать это отдельное от отца направление. Ну и я поддерживаю все, что сказали ребята, что честно поговорить с отцом, что ты не видишь, что ты скован, зажат, ты не можешь расти, что тебя это напрягает, и вот с этим разобраться. Второе, чтобы я тебе будьте на твоём месте, разобраться с темой ресурса твоего. Потому что понятно, что ты молодой парень, да, и у тебя сейчас Эгигей, там вот на, вот это, сейчас мы будем делать, да, но и правда ты готов там вкладываться, у тебя два направления, ты много работаешь, но это такой путь к выгоранию, и если нету вот истинной мотивации, да, кроме как, я не знаю, денег, и доказать кому-то, ну и плюс у тебя еще нет просто невыстроенной системы жизни, которая дает тебе ресурс, начиная от планирования времени, делегирования, разграничения ответственности, ну и много там еще вопросов, то это в конечном счете через какое-то время может привести к каким-то последствиям, которые тебя заставят туда поступать. Как у нас обычно работает жизнь. Не хочешь по-хорошему, сейчас мы тебя приведем в точку, где тебе нужно будет наводить порядок и сохранять свой ресурс, и направлять свой ресурс на самом деле на то, на что он тебе дан, на то, для чего ты вообще создан. Поэтому я бы рекомендовала с этим разобраться и через мягкое здесь, и через Систему жизненную, то, что тебе уже говорили, планирование дня, про баланс, где у меня есть время и место для восстановления ресурса, где я полностью отключаю все свои мысли и могу как-то о чем-то еще высоком подумать, а не только про то, как сделать x10. Вот, наверное, два таких важных момента. 1:23:31 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Спасибо. 1:23:31 - Dmitry Petrovskiy Товарищи, можно я как организатор добавлю. Я раз за разом одним и тем же участником, давайте без имена попытаюсь сказать, говорю одну и ту же идею. И эта идея не потому что я хочу кому-то придраться. Это потому что у Миши Дашкиева в мастер-майнде за 20 мультов месяц ребята зарабатывают. И они почему-то по этой методологии друг с другом взаимодействуют. Не потому что я так сказал пожалуйста, а потому что они так делают и дальше растут. Можно мы будем этот формат соблюдать вот не ради меня, а ради того, чтобы быть участниками у кого по 20 миллионов в месяц прибыли. Как они делают, пожалуйста. Каждый раз, когда я тебе советую, это немножко закрывает разбирающего. Каждый раз, когда я сказал, я тебе советую, я, так сказать, додал условно пользу разбирающему. Я еще отнял немножко пользу у соседа. Разбираемый закрылся. Поэтому я бы на твоем месте сделал так и по возможности из своего реального опыта. Вот там где мне было больно, там где я проехал мордой по асфальту, оно по-другому воспринимается. А там где я слышал как у Миши Гребенюка классные цифры, оно не очень классно воспринимается. Так, у нас Оксана следующая. Оксана, тебе слово. 1:25:04 - Оксана Фиц Что бы ты на месте Егора сделала? У меня нет такого опыта, но я это наблюдала у компаний, которым я восхищаюсь. Поэтому я бы посоветовала Егору, а ты смотри, как бы сам применишь или не применишь. Смотри, мы не знаем на самом деле, какая у тебя ситуация с отцом, почему вы оказались в одном бизнесе, добираете энергию и так далее. Но я наблюдала одну такую историю у лидеров рынка. Смотри, я работаю в бельевом бизнесе, белье, купальники и так далее. И вот в Москве у нас есть лидеры рынка, они занимаются профитингом, как бы такая некая услуга, которая идет как бы продажа. И занималась этим бизнесом очень проактивно, как бы мать. И она создала личный бренд, очень сильный личный бренд, как бы все на себе. Прилетает у нее сын из-за границы, и она его начинает приобщать к бизнесу этому. Но у них кардинально расходится видение бизнеса, продвижение маркетинга и так далее. У него свое мнение по этому поводу. Что они сделали? Они разделили рынок. То есть она осталась в этом бизнесе, развивая его как личный бренд, очень сильный личный бренд и по факту стала работать с одной целевой аудиторией, который приближен к ее весовой категории, ее возрасту плюс-минус и так далее. И он очень активно у нее развивается. Он пошел вообще по другому пути, он взял более молодую модель, которая стала лицом бренда. И вот на фоне ей построил совершенно другой, уникальнейший контент. У них охваты там просто миллионные. Вообще там, я не знаю, не миллионные, там просто огромные охваты. И он тоже как бы по факту лидер рынка. То есть они продают один продукт, все идет в одну единую кассу. Но рынок они поделили. Мне кажется, это вообще такая гениальная история. То есть он ведет бизнес по-своему. Она ведёт бизнес по-своему, но по факту деньги никуда не деваются из семьи. Как вариант, если тебе это подойдёт, потому что ты по факту своей амбиции удовлетворишь и сможешь зарабатывать деньги. Отец, естественно, останется при своих каких-то моментах. Я не знаю, просто я видела, на моих глазах это происходит, и я считаю, что это просто вообще такая Важная история. По поводу B2B, B2C, про капы. Не важно, кстати, останешься ты с капами или выберешь какой-то другой продукт. По поводу розничного покупателя. По поводу кап я хочу сказать, что в любом случае твоя целевая аудитория – это родители. Тебе надо в эту сторону идти, и все, что связано с родителями, как на них влиять, это школы, детские сады. Стоматологи в детских садах, стоматологи в школах и так далее. Потому что здесь не дети принимают решения, здесь принимают родители. И ценность вот этого продукта нужно продавать прежде всего родителям. А там они уже, конечно, повлияют на то, как работать дальше с детьми и всё остальное. То есть, в принципе, в их голову закладывать, что это здоровье и будущее их детей. А так принято, что родители своих детей любят больше, чем дети своих родителей. Поэтому они все сделают для своих детей. Вот здесь такая очень важная история. По поводу продвижения. Если, опять же, повторюсь, неважно, с капами ты будешь или выберешь какой-то другой продукт из своего направления. Смотри, тоже такая очень гениальная история, мне кажется, маркетинговая. Есть на рынке умные купальники, сквозь которые получаешь ровный, красивый закар без откупальника. Она изначально вообще Она гениальный маркетолог, она вообще не рассматривала в принципе как бы розницу как такую для себя, как таковую для себя. Она сама из Питера, как бы питерская девушка, сейчас живет за границей, компания за 7 лет просто вообще как бы выросла в миллиардную компанию, причем не рублей. Вот, ну она прям реально крутой очень маркетолог. Что она сделала? Она начала работать в B2B, то есть как бы у нее клиенты в B2B, по факту как бы ей интересна эта тема. И в Питере она оставила один шаурм, куда можно приехать, примерить и купить для себя по розничной цене. Единственное, что она сама производительным является, она сама устанавливает цены. Цена единая абсолютно для всех, кто продает ее продукт, вообще единая. Она создала только сайт розничный, больше у нее никаких нет розничных магазинов. Она не масштабируется через розницу, вообще это ей неинтересно. У нее есть только сайт. Где она как бы продаёт через розницу. У неё есть единая цена и место одно-единственное в Петербурге, куда люди могут приехать и купить у неё по розничным ценам. Всё остальное – это бетубишная история, причём в разных городах и уже в разных странах, причём там прям такой глобальный момент. И у неё продукт она создала, который сам себя уже по факту продаёт. То есть она готовит контент классный, уникальный контент, которым делится со своими бетубишными клиентами. Они используют этот контент как бы для себя, при этом позволяет им держать вот эту цену единую, не допингуют их абсолютно. То есть она помогает B2B-шникам продавать, удачно продавать дальше рознице свой продукт. Но известна она становится благодаря B2B-шной истории. Ее продвижение происходит через клиентов, которые Вот как-то так. Про основной продукт я тоже хотела сказать. Очень много сайнтеров рассказывают, что надо выбрать основной продукт, за которым постоянно возвращаются клиенты твои, и сделать его флагманским. Это тоже та самая история, поэтому посмотри из своих позиций, какой ты продукт можешь выбрать как флагманским, за которым постоянно возвращаются, постоянно генерит вам деньги ну наверное все спасибо так товарищи offline да я хочу поделиться своим опытом я думаю что короче все классно но не явно на твоём месте. 1:32:01 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Говори по формату, да. 1:32:04 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Да, я буду говорить по формату. Очень сложно завоевать доверие. Доверие человека, который построил бизнес и пускает в бизнес семью. И зачастую это бывает ещё хуже, чем это через нами. Проще доверять человеку, которого ты нанял с рынка, потому что ты в любой момент можешь уволить, а собственного сына или родственника ты как-то не можешь уволить. Вот. И вот тут складывается самый сильный парадокс в том, что доверие можно удовлевать, выслужить. И не так, чтобы в какой-то момент прийти устроиться в компании, а сделать совершенно другие действия, которые приведут и завяжут на тебе какие-то процессы или кардинально другой результат, который ты можешь предоставить семье. И только после этого, возможно, тебе начнут двери. Когда не останется другого выбора, тогда ты завяжешь на себе ключевую функцию в компании, или ключевый процесс в компании, где без твоих действий без тебя компания перестанет существовать. Только в этом случае доверие будет полноценным И без себя уже со себя не вынес. Пока не решен вопрос личного характера, мне кажется, еще не хватает самоопределения. То есть принятия решения, что я буду делать дальше. Готов ли я взаимодействовать, не готов ли я пойду дальше работать, не определился, нет ясности, нет принятого решения о дальнейшем пути. Вот это первое, с чего бы я начал это принять. Готов ли я биться за эту кампанию и готов ли я свои амбиции утихомирить, потому что амбиции очень много. Но они приводят только к существу недоверию в работе. Мне так кажется. Может быть очень поверхностно, смазанно, но суть в том, что пока нет доверия и нет договоренности. Любая доля, которая есть, она номинальная и в управленческие решения принимается без тебя. Так, слушай, давай поменяемся по онлайну. 1:35:38 - Dmitry Petrovskiy Давай ярким. Смотри, мой опыт. У меня, если честно, не получилось. Хоть какие-то я сделал в продажах результаты, но у нас не сработало, ну, наверное, в том числе мой косяк, что мы так не договорились, и у меня не была связана моя зарплата с результатами. В общем, я там, типа, кого-то привел, но, ну, я не знаю, что делать. 1:36:07 - Dmitry Petrovskiy Ну, я не знаю, что делать. 1:36:09 - Dmitry Petrovskiy Я не знаю, что делать. Денег не получил за это несколько раз, и у меня мотивация на этом закончилась, если коротко. В общем, тут для меня как будто бы это сильно про договоренности, очень четкие, и про... Ну вот, например, я понимаю, что я был хреновым сотрудником, когда у отца работал. Ну, в разных ролях он работал, но когда как продажник работал, я был хреновым сотрудником, я бы себя уволил. И я понимаю, что у меня давал мне шанс, не потому что я классный, а потому что я сын его. Вот. Ну и вот, наверное, тебе по аналогию подумать, вот как я себя уже в своем бизнесе хотел уволить с поста директора, но не уволил. Вот с какой бы роли я бы себя уволил в этой комбинации, да? И обратную сторону, мне кажется, хочется подсветить, что Часто хочется от того, где не хочется разбираться, куда-то уйти в какое-то более привычное дело, но рост в том, чтобы разобраться в чем-то сложном, в чем-то непонятном. У меня вот такое было. И вот скорее понять тебе, это не являются ли какие-то переходы, избегание чего-то, или просто пойти договориться, все будет хорошо, непонятно. Только ты это понимаешь. Вторая штука, что мне очень нравится тема именно про дыхание, про биохакеров, как будто бы вот все эти капы истории, то что я вижу, вот мне там под 40 лет уже, как будто бы вот таким доморощенным биохакером, спортсменом, блин, продавай капы нам, пожалуйста, по 10 штук с доставкой на дом. Какой-нибудь, я не знаю, на 3D современное приложение я свой рот отсканировал, он сказал тебе, какой-то размер моей пасти и какие у меня искажения, и высылай мне просто на точку своей капы, я хочу дышать нормально, и продать мне, что я буду спать хорошо, продать мне, что там какое-то у меня повысится что-то там, ну как сказать, просто деталей не хочу даваться, ты сам знаешь, как влияет улучшение сна, и то, что я дышу носом, а не ртом, вот все это продавай, пожалуйста. Да вот реально поправить зубы и рынок тех кто хочет быть здоровым нормально дышать они просто несоизмеримый типа я бы вот бахал в рынок который хреново дышит я дышу ртом я специально сплю типа на одном боку вот тут подушки вот так вот так вот чтобы дышать носом блин можно мне капу пожалуйста да я вот этого особо не знал да и последнее что сказать Слушай, ну у меня вот в целом такая, прописать роли, да, и какие-то пиари на роли. Мне кажется, в целом какая-то ясность там в отношениях с отцом, да, и в бизнесе она, там, ну вот все эти истории с утеканием энергии, да, она, так сказать, станет намного более здоровой историей, если вы все сядете, поговорите, пропишете. Я вот столько лопат, столько копал, вот такая куча песка, вот столько я получил. Это куча песка. А вот я если не копал, то вообще вот столько получил. В общем, какие-то эти вещи как бы и для него будут, мне кажется, отпуском какого-то, таком бизнесовым подходом, как к сотруднику наемному к тебе, да? И у тебя тоже какие-то KPI ясные, да? Чтобы ты сам себя не ел, чтобы ты понимаешь, что ты выполнил и по-честному получил за договоренности свою стоимость какую-то. У меня все, спасибо. 1:39:56 - Unidentified Speaker В оффлайне слова не даю. 1:39:59 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Ну что, Егор, я бы на твоем месте определилась, какая бизнес-стратегия, какое у тебя видение, ну тоже на 3-5 лет, что ты хочешь, например, как ты себя видишь. Я бы расписала все свои бизнес-задачи и расписала бы не просто бизнес-задачи, а вообще все то, что ты делаешь в течение дня, недели, месяца, чтобы понимать, что можно делегировать, что нужно, что не нужно. Может быть, часть задачи — это смечь, часть как-то объединить, что-то автоматизировать, упростить, облегчить. Может быть, нанять действительно ассистента, который тебе будет рутинные задачи произокрывать. Поговорить с отцом — это безусловно. Ребята, многие про это сказали. Может быть, обсудить возможность, чтобы он тебе отпочковал, там, часть, допустим, направления твоего, которое ты хочешь развивать, и дал тебе определенные возможность, когда есть срок, всё равно тебя подстёгивают некоторые моменты. У меня есть пример такой, например, в Москве есть очень крупный эстетический классический хирург, и его дочка, она не пошла работать в хирургии вместе с ним, она стала развивать своё там клиники, определенные констатницы и все такое. И, собственно, сейчас она зарабатывает больше, чем его клиники. То есть ее клиники приносят больше дохода, и она уже промотирует клиники отца. И приводит туда клиента. И дает рекомендации. И сейчас, когда она развила свое направление, он ее слушает, он к ней прислушивается. Да, он не совсем согласен, есть определенное сопротивление. Я видела это, когда мы вообще не общались лично. Но, тем не менее, он все равно прислушивается. И хорошо зарабатывает. Определиться с проектом авито, вот, потому что бывает такой не особо, вроде бы немного времени занимает, но все равно туда утекают фокусы внимания, туда утекает энергия определенная, которую ты можешь направить на то, что более перспективное даст тебе больше выхода. Вот, посмотреть фильм «Начало» я бы в этом месте посмотрела бы, пересмотрела бы, если ты его смотрелся, наверное, в декабре, Inception. Ну, чтобы понимать, что не надо разрушать ни в коем случае бизнес отца, ни в коем случае не надо ставать с ним конфронтацию, потому что то, что он выстраивал, это очень круто, это, ну, огромный вклад. Огромный вклад. Ну, чтобы не было вот этой вот паразитной мысли, как сказать, вот этой отсечки. Так, и насчет собственного продукта, ну вот тот продукт, который ты хочешь развивать, папой, самому стать кейсом своего продукта и фанатом своего продукта. Вот я, например, тестирую пептиды, прежде чем рекомендовать своим пациентам. Какие-то капельницы, которые там новые появились, или что-то там новые комбинации. То есть я смотрю на себе, и я могу с горящими глазами пациентам объяснить, я понимаю, какой эффект они получат, я понимаю, будут ли побольше, и с чем-то глинировать, то есть на себе попробовать, это очень важно. Катя об этом говорила, я поддерживаю. То есть самому стать кейсом своего продукта, фотографировать и в моменте отслеживать. Потому что когда я стала выкладывать ролики, например, что я кладу себе пептиды, очень многих пациентов повысилась лояльность и доверие, и они, ну, доктор, если вы сами себе поверите, и некоторые даже страшили меня, особенно мужчины. Вы бы своему брату или своему мужу порекомендовали такой удар? Это делают, то есть это повышает действительно доверие. Доставку по России, сайт с кейсами, если ты планируешь развивать направление по капам, продвижение через блогер в UGC контент, рассмотреть, если капы сложно носить, вот на данный момент первое время, когда адаптируется челюсть, прикрутить, возможно, какой-то девайс типа счетчика времени, например, сколько человек носит в течение суток времени, сколько часов он носит, и сколько ему нужно для того, чтобы он получил терапевтический эффект в течение месяца, двух или так далее. Это типа ВУПА, сколько спит, какое качество сна, сердечный ритм, может быть, какие-то электронные часы, чтобы человек отмечал у себя, сколько по времени он носит аптекар. Чтобы действительно за месяц он увидел, что у него не только смещаются зубы в лучшую сторону, но и с носовой дыханием. То есть как-то оцифровато следить вот этот момент. Потому что электронные часы, и в частности луч сейчас очень многие носят, и заметить, как у них там лучше рековери стал, вообще как они лучше стали дышать, ну вот это было бы классно. Как еще можно облегчить ношение этих кап? Ну не знаю, может быть мамне рекомендовать сбор этой дыхании, чтобы спали проще, лучше, качественнее, глубже сон был, и расслаблялись мышцы, чтобы они не выдавливали, не сдавливали для этих капов. Или повязки какие-то для лица придумать, какие-то тейпы, например, которые будут фиксировать, удерживать. Вот что-то, что облегчит человеку ношение этих капов. Вот. По поводу продвижения, коллаборации с врачами других специальностей. То есть эта же проблема носового дыхания, она очень актуальна для врачей всех специальностей. То есть тут можно заходить через проблему. Вот, например, челюстом к косметологу приходит больной подбородок, а у него просто челюсть вот такая, смещенную. Или приходит к ортопеду, или по поводу искребленного позвоночника, уплощения стоп. Это же тоже все начинается отсюда, с челюсти. То есть через это зайти. Зайти к педиатрам через нарушение носового дыхания, развитие челюсти и вообще рост, развитие психомоторное, психоречивое развитие ребенка. Если он плохо дышит ночью, вообще то, как дышит мной носом, у него будет замедляться рост развития. Каждый родитель обеспокоен здоровьем своего ребенка и заходить через проблемы вот таким образом. К терапевтам, к кардиологам, к пульмонологу можно заходить через проблемы, опять-таки, носового дыхания, риск сосудистых заболеваний, инфарктов, инсультов. Это 100% даже. Есть определенные исследования, которые показывают, что, например, в определенные часы у человека повышается риск тромбоза, потому что что он плохо ночью спал, и там в 4-5 утра, например, вот это накопилось, накопился плохой сон. 1:46:44 - Dmitry Petrovskiy Товарищи, у нас время, уже минуты перед таймингом. 1:46:49 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Это проявляется, я хочу договориться. Это проявляется именно тромбозом. Вот. По поводу врачей-стоматологов, имплантологов, посмотреть на амбассадоров бренда, которые будут продвигать там длительно с людьми, договор, контракт интересный, и заходить к ним через ценность. То есть для кого-то ценность, например, что вот я крутой доктор, для кого-то ценность, что вы будете как-то его продвигать, помогать ему там соцсетями, для кого-то ценность, что вы будете просто деньгами отплачивать, отстёгивать, ну то есть через ценность как-то там заходить. Вот. Посмотреть всё-таки на другие продукты, может быть какие-то другие таты, которые проще продавать, на протезы, какие-то другие продукты, импланты, например, которые проще будет покупать, продавать. Уже полторы минуты перебора. 1:47:38 - Dmitry Petrovskiy Можно я достану? Идея в том, что мы считаем друг друга одинаково ценными для Егора, и вот сейчас мы считаем, что по 6 минут мы даем ему обратную связь. 1:47:53 - Unidentified Speaker Есть люди, которые говорили меньше, есть которым больше времени нужно. 1:47:59 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну, Зарев, мы можем с тобой потом голосовыми обменяться, я тебе под твои теми раскрою. 1:48:06 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Так, я еще остался. 1:48:08 - Unidentified Speaker Ну, еще давайте Андрею дадим слово. 1:48:11 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Так, Егор, я бы не в твоем месте. Я на твоем месте был. Я студент был на работе там по 12 часов. У меня была еще вторая работа. Я закончил это безобразие, мне было 28. Да, значит, я когда закончил, я на день вообще ни на секунду не занимался принятым решением, вот, потому что, блин, не угнаться и там и там идет расфокус, даже не в том, что там сил у меня не было такого, что сил не хватает, а там 4-6 часов спать и в прекрасности себя чувствовать, но идет расфокус, просто эффективно работать невозможно в одном и в другом проекте, тебе прямо первоочередно надо определиться, либо ты в бизнес идешь, либо ты строишь карьеру. Не мутаться, то есть решение должно быть постоянное, как на двух стульях, когда сидишь, ты сам знаешь, какие могут последствия. Потом, в своем бизнесе для меня очень много красных флагов, риски, которые есть, а вдруг санкции на санкции, все оборудование Италии и Германии, а должен быть план B, что если завтра все как бы там поставки к нам не приедут, что вы будете делать? Либо вы искать будете аналоги, причем аналоги у вас должны быть найдены, либо вы принимаете какое-то решение сокращать офисы, сокращать сотрудников, в общем, чтобы компания не улетела, потому что опора над компанией висит, даже не обидно висит с учетом всех рисков. Потом, что бы я на твоем месте еще сделал? Ты запускаешь, рассматриваешь как капы, как стартап, но, наверное, это не стартап, потому что у тебя есть там действующая компания, там 300 с фигом миллионов выручки, это как бы уже сильная база. А здесь нужно, я бы вместе подошел как к инвестиционному проекту. Ты рассматриваешь гипотезу, делаешь ее нитки, ты ее декомпозируешь, сколько там хочешь зарабатывать, сколько переменной затраты, сколько прогнозируешь, сколько будут постоянные затраты и сколько тебе нужно вот исходя из этого, сколько тебе нужно денег на то, чтобы запустить проект. Пока это как бы, ну, это прям, ну, где-то, ну, даже на бумажке, мне кажется, нет, ну, прям вот прогноз номер один, версия один, он должен быть, прежде чем там рассматривать. Ну, то есть, ну, какую там можно декомпозицию сделать, когда юник не посчитано. Следующий момент, который я бы на твоем месте обязательно сделал, в плане 26-го года стоит цифра 500 миллионов, И при этом в компании нет коммерческого блока. У меня в голове не складывается, кто там отвечает за эту выручку, потому что есть, ты сказала, в Питере управляющий-роб в Новосибирске вообще нет и за маркетинг вообще никто не отвечает. То есть тут коммерческий блок обязательно в компании надо внедрить, кто бы занимался реализацией плана, его и вот там финансовая расчета, ну прям коммерции точно в компании не хватает. Это я сказал. Так, и все-таки, опять же, я бы на твое место пошел бы в создание банка кипотез. Сначала бы прям накидал все идеи, которые уже работали, которые работают, отлетевшие идеи. Можно взять даже методологию нечто оцифровки, его банки пользуются, там критерии оценки есть. Заполнить эту таблицу и взять в работу. Если у вас уже какие-то воронки работали, все воронки, там оцифровать, посмотреть, куда пулять. Не сделано это у вас, скорее всего, потому что, опять же, отсутствует коммерческий блок или кто-то ответственный за этот вопрос. В принципе, у меня все. 1:52:11 - Unidentified Speaker Спасибо. 1:52:12 - Unidentified Speaker Андрей, тебе слово. 1:52:14 - Andrey Volniy Егор, я бы не боялся бы идти в развитие семейного бизнеса, потому что Саша Афянасьев о нас в лете рассказывал, когда он был в Гарварде, там большинство ребят с ним училось, это как раз к тем, кого по 200-300 лет уже от отцов к сыновьям переходят и все наоборот только развивается, растет. Поэтому все возможно, надо только правильно понять, как договориться, поговорить из правильных ролей, определить, что вы хотите вместе, чего хочет он в силу своего возраста, опыта и его каких-то стратегий жизни. В разном возрасте просто разные задачи и разные хотелки. Разная реализация, поэтому возможно вам вот это надо разделить. И по поводу самой компании, по поводу продуктов, я бы обратил внимание на основной продукт, еще помимо кап, на то, как можно еще больше рынка занять, в какие города еще можно зайти, где есть премиалка, где она востребована, не знаю, Тюмень, Мурманск, где денег побольше. Больше условно возможно как раз это вот про то что ребята говорили что поменять какие-то подходы найти тебе более свежий какой-то новый взгляд на продажу того же продукта до основного где основная прибыль по поводу самих кап не зацикливаться бы не зацикливался на твоем месте, то есть тестил бы дальше, пробовал бы выходить, делать маркетинг наконечников, поддерживаю то, что Лифа говорила, в лаборации разные варианты пробовать, с разными специалистами, не знаю, тоже с какими-нибудь ребятами, которые отбеливанием занимаются, которые снимки делают, 3d челюсти, какие какие-то такие механики использовать, чтобы доносить до конечников ценность этого продукта, чтобы по нему действительно узнавали. Если расти надо, то и нанимать сотрудников чего-то, я так понимаю, опыта особого в этом нету и делать это особо не хочется, то надо грамотного HR найти. Не обязательно его в штат брать, можно на онсорсинг. Я думаю, это сделать. Если ты поспрашиваешь у ребят, скорее всего найдется кто-то грамотный. Вот, в принципе, все. Супер, спасибо. 1:55:13 - Unidentified Speaker Так, в оффлайне все сказали? 1:55:16 - Dmitry Petrovskiy Да, Дмитрий, я хотела бы обратить внимание. 1:55:21 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 6 Вот хорошо, что вы обращаете внимание, что кто-то больше хочет сказать. Вот у Например, у Андрея две минуты осталось, сейчас осталось три. Ну, поэтому мы... 1:55:34 - Unidentified Speaker А я не договариваюсь. 1:55:35 - Dmitry Petrovskiy Вы сейчас хотим научить меня модерировать или чего мы хотим сейчас сделать? 1:55:40 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 6 Я просто хочу за то, что те, кто хотят, пусть скажут. Если общий бюджет, позволи. 1:55:45 - Unidentified Speaker А есть ли, может быть, идеи? 1:55:47 - Dmitry Petrovskiy Уже есть эта учтенная механика, что кто-то скажет больше, кто-то скажет поменьше? 1:55:52 - Unidentified Speaker Две с половиной минуты свои могу кому-нибудь отдать. 1:55:55 - Unidentified Speaker Кому отдать? 1:55:55 - Andrey Volniy Мне. 1:55:57 - Andrey Volniy Товарищи, в чем идея шести минут? 1:56:00 - Dmitry Petrovskiy Можно ли напихать все, что у меня есть в голове? Я могу сейчас начать говорить Егору идеи и полчаса просто говорить идеи, если хотите. Для прикола просто. Но идея-то не в этом. Идея в том, чтобы вытащить ключевое, самое важное для Егора, то, что я считаю И только этим поделиться. Я вначале говорил для тех, кто внимательно слушал, что все не получится успеть ни в нечто, ни на стороне сессии. Нет идеи сказать все, что пришло мне в голову. Есть идея сказать ключевые вещи. И для этого есть тайминг. То есть мы можем разбирать Егора 3 часа, 4 часа. Нет проблем на здоровье. Но тем самым мы каждый раз отъедаем время и отъедаем энергию у следующего. Я не то что хочу с вами поспорить, я не буду особо спорить, у меня нет задачи быть каким-то классным, крутым или кем-то еще. Я стараюсь нести методологию. Если вы считаете, что вы умнее методологии, ну на здоровье, давайте поведем так, как вы считаете. Я вот считаю, что я не умнее методологии, и методология умнее меня. 1:57:19 - Денис Сафронов я ее несу. Ребят, я поддержу спикера и скажу, что мы отъели время сборами и сейчас уже у меня 11 с лишним. Я обычно в это время уже сплю, занимаюсь ЗОЖем. Чем дальше, тем сложнее слушать и приносить пользу. Поэтому мы уже все лимиты съели. 1:57:43 - Dmitry Petrovskiy Давайте уважать время друг друга в том числе и не перетягивать на себя одеяло. Мне кажется, Егор, достаточно дали пользу. 1:57:54 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Егор, навяжи нам, пожалуйста, узелков, что тебе больше всего зашло. Так, ну, во-первых, везем капы в Абакан. Во-вторых, Александр, не знаю, где ты, но туда, к тебе, в твою биохакерскую зону. Вот, ну, короче, какие основные вектора? Про отношения с отцом, что ну и в бизнесе и в общем-то в обычных человеческих отношениях все можно договариваться, если ты нормально как бы обсуждаешь результат. Иногда внутри ты как бы забываешь о том, что оказывается можно просто честно поговорить, и оно все нормально производится практически всегда. И как бы очень прицельно было многое от кого-то услышать, потому что я в первый раз, когда это сказали, Сопротивлялся во второй раз, начал чуть больше уверовать. В последний момент мое сердце было раскрыто и я понял, что все возможно. 1:58:54 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Эта штука важная. 1:58:55 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Потом в очередной раз загорелся, конечно, потенциалом про B2C рынок, что реально там есть крутые примеры. Ну и важный был коммент по продукту на тему того, что Если я сам верю в продукт, но в его использовании есть сложность, которую мне самому лично сложно преодолеть, значит мне нужно идти в эту проблему и для себя ее решить всеми возможными способами. В самую жопную проблему закопаться и решать эту проблему с капой, пока я не смогу любому человеку, независимо от того, что у него за сложность, показать, как эту сложность обходить. Вот такую штуку я поймал. Ну, там, как бы, очень много всего было ценного. Ну, как бы, я не знаю, вот у меня еще 3 минуты 10 секунд, если я еще немножко дам обратной связи, потому что хочется. Много было интересных идей про то, что, может быть, надо как-то по-другому поделить зоны влияния. То есть, если я раньше думал, ну, как бы там по-разному, да, можно делить рынок, можно делить продукты, можно делить функции, ну как бы там сколько угодно. Но вот тема с разделением продуктов, с понятными зонами ответственности и прибыли на условно капы, обучение и какие-то еще вещи, тоже для меня была как бы новая идея, которая открывает больше шире сознание, ты немножко лучше все видишь. Ну про HR, да, про HR ценная штука, что какие-то вещи я могу не понимать, но опытный HR может мне помочь под функцию подобрать человека с анбордингом и т.д. И т.п. И еще я на самом деле понял то, что у нас в целом много где в бизнесе не хватает ключевых функций, ну людей в смысле, и этот разрыв между сколько должно быть людей, чтобы это делалось нормально и сколько их есть, он растет, а люди не появляются. Появляются, и это пора чинить системно. Тут тоже есть тема для разговора и для договоренности по найму, наверное, перестройки по людям в этом году. Потому что там, возможно, можно расти за счет того, что вещи начнутся делать более системно и качественно. Кажется, все было ценно, но вот это самое крутое. Спасибо всем большое. 2:01:25 - Unidentified Speaker Супер. 2:01:25 - Dmitry Petrovskiy Спасибо, Егор. Так, Егора можно обнять. 2:01:30 - Dmitry Petrovskiy И у нас есть 10 минут. 2:01:34 - Dmitry Petrovskiy Давайте не задерживаться. Пока еще не все спим. 2:01:39 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 И можем причинить пользу пятому. Что ты хочешь? 2:01:44 - Unidentified Speaker Ребята, а у вас связь нормально работает? 2:01:48 - Unidentified Speaker Да, все хорошо. 2:01:50 - Alan Tedeev Все хорошо. Что у меня не особо. Сейчас переподключусь. 2:01:56 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Я хочу жить счастливо и энергично. 2:01:59 - Unidentified Speaker Переподключиться. Конкретно. В день карты положили сколько? 2:02:03 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Восемь же было. 2:02:05 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Счастливо, благополучно, цены – пять тысяч. Продать пять тысяч карт. 2:02:11 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Это примерно семьдесят... Может, ты не забыла? 2:02:15 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Давай просто продать и заработать. Может, там же все развернет просто. Развернет себе сейчас. 2:02:24 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Окей, хорошо. Ну тогда давайте... Так, а ещё хочу вас... Это значит раз. Желания не ограничены. 2:02:32 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Мир забит. 2:02:34 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Мир забит. 2:02:35 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Шикарно. Так, хорошо. Хочу 2 миллиона чистой прибыли с Денпо в Сибири для... Себя. 2:02:42 - Unidentified Speaker Для себя. 2:02:43 - Unidentified Speaker Ворку. 2:02:43 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Отлично. 2:02:44 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 В месяц. В месяц. Всё. Будет так, так и есть. Нет, нет, нет. Я уже устала, конечно, не смогу сейчас а я вчера еще в ресторан пошла, меня пригласили в театр ты мне звони