андре ноздр Mon, Feb 16, 2026 0:01 - Dmitry Petrovskiy алана вижу аксана помню я с именами не путаю все вместе не просто приходишь я со всех союзчиков встречу пошла оксана вот она ура или это просто вот такой вот у меня есть принесли задание Так, ну как будто мы готовы. Андрей, так а тебе слово. Слышим тебя внимательно. 0:35 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну, тогда да, давайте тогда начнём. 0:38 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Давайте, коллеги, начнём. 0:40 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Так, всё, друзья, давайте. 0:42 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Коротко о себе. 36 лет, родился в Брянске, в 17 лет уехал в Москву. Жена, двое детей. Если там фактуру про себя рассказать, высшее техническое образование, инженер-строитель. 11 лет в этой отрасли отработал, прям, ну, в сфере строительства прям там немало шишек набил, считаю, там у себя большая экспертиза. Устал очень сильно от стройки, прям, потому что большие объекты, много там судов, там геморроя, вот. Из этой отрасли прям сбежал, вот. Хотя у меня там получалось делать очень хорошую карьеру, и в госкомпании делал хорошую карьеру, вот. Перспектива карьерной лестницы была хорошая, там и быстро забирался, и имел особо, ну, там, некий авторитет и уважение. Но это бросил, ушел, потому что устал, уходил на работу там в шесть утра, возвращался уже в одиннадцатом часу вечера. Про бизнес, с которым я сюда пришел. Это фото-продакшн. Создаем фото-видео-контент. В основном это селлеры маркетплейсов. Сам бизнес, он как бы бурно развивался с 22 года, когда у нас пошли маркетплейсы в огромный рост, и у рынка появился запрос на создание дешевого контента, фото, видео для того, чтобы создавать карточки товаров на веббере, в Sazon и прочего. Вот как бы рынок очень сильно развивался, активно рос в 22-м году, в 23-м, в 24-м, если там по цифрам посмотреть, ну, как это было. Здесь у меня 25-й, ну вот мы в 25-м 55 миллионов сделали, в 24-м у нас 38, до этого было 20 и до этого 8, то есть мы практически x2 от года к году росли. В бизнесе в этом я являюсь управляющим и совладельцем. Сам бизнес основала моя супруга, она была продюсером этих фотосъемок, и я в какой-то момент подключился, да, мы стали из этого выстраивать бизнес. У нас есть разделение по ответственности супруга занимается продуктом, ну у нее хорошая там визуальная составляющая, она увлекалась когда-то фотографией, то есть она занимается развитием самого продукта его визуально, а я управляю, это у меня финансовый блок, юридический, отдел продаж, отдел маркетинга и общее управление. Вот, на данном этапе, в принципе, наверное, с конца 23 года бизнес практически автономный, ну то есть не требует нашего вмешательства. Единственные процессы, которые у нас не делегируют это согласование договоров. Я последний человек, кто их согласовывает и, ну, подписывает. И отправка платежей. Ну, просто нажать кнопку, отправить вот это предварительное. А так, в принципе, бизнес автономный, он существует сам, но без нашего участия нифига не развивается. Вот. То есть, чтобы там был некий рост, мы должны принимать какое-то участие, что-то новое тестировать. Значит в конце 25 года мы сделали, а сейчас скажу, как бы мы показывали рост постоянно от года года, от месяца к месяцу по сравнению и в июне 25 года у нас первый звоночек было, когда мы прямо сделали плановую выручку в два раза меньше от того, что было заявлено, мы пошли общаться с клиентами, да, как бы почувствовали, что первый звоночек, что рынок начинает падать, чувствовали это как бы снижение ну в течение потом второй половины года в ноябре проводили страцессию и например на 26 год мы поставили плавную выручку 105 миллионов но при этом тот продукт который мы продали в 25 на 55 миллионов в этих 150 105 миллионов он всего 50 миллионов то есть с учетом даже того что мы цены подняли на 12 там с половиной процентов из-за инвес и прочего что там добавилось то есть мы понимаем что даже 55 миллионов мы сделать такую выручку не сможем. Мы в этом году сделали фокус на то, чтобы сделать немножко другой продукт, выпустить продукт более премиальный, более востребованный для фэшн-брендов. Это какие-то индивидуальные фотосъемки с гораздо более дорогим чеком. Сам объем рынка мы оценивали в 3 миллиарда рублей по году это именно российский рынок причем наверное 50 на 50 это 50 процентов рынка отдается на аутсорсинг заказчиками 50 процентов это внутреннее исполнение но сейчас мне кажется цифру надо уже пересматривать потому что бренды многие оптимизируются мне кажется перекос пошел там 60 на 40 минимум так что значит мы получили, то есть мы сделали некую декомпозицию, в бизнесе есть сезонность, у нас низкий сезон декабрь-январь, ну с февраля уже должно оживать, высокий сезон у нас март-апрель-май и дальше уже еще месяцы до высокий август-сентябрь-октябрь, ну то есть когда снимаются там коллекции зелени летние, вот, ну такие направления как предметная фотосъемка, это товары, когда мы снимаем, круглогодично к сезонности не привязано значит что мы увидели в январе мы сейчас там цифру покажу от плана до учитывая не сезон у нас был план 3 7 вообще сделали факт 2 миллиона ну то есть прямо очень сильно мы чувствуем снижение рынка общаемся с клиентами многие из маркетплейсов уходят малыши прямо выживает но при этом большие клиенты заказывать все больше и больше. Вот поэтому да, выглядит на данный момент очень оптимистично даже реализация 9,6 миллионов чистой прибыли, ну как бы 1,7 миллионов. Цель еще стоит вывод премиального продукта, заключение контракта с двумя заказчиками. Этот продукт мы там будем продвигать немножко другая маркетинговая стратегия, не по существующим там воронкам, не по существующим каналами, не по существующей там целевой аудитории. Да, это мы через личный бренд будем продвигать. Вот немножко по-другому он упакован. И двигать будем, соответственно, как бы отдельно от того, что сейчас существует. Еще о цифрах. Если сказать, у нас все время 15 тысяч клиентов, и почти 4 тысячи клиентов у нас совершили сделку. И математика там, ну, собственно говоря, простая. Переводим в месяц 100 новых клиентов, 50 клиентов у нас покупают, и каждый клиент в среднем раз в три месяца у нас производит съемку. То есть у нас всегда от года к года показывало там рост по выручке из базы, в принципе, линейный график вверх постоянно рост, но вот 26-й год прямо очень сложный. Мы сейчас включили режим оптимизации, вот, и как бы даже возможно пересматривать свои планой показателя. Так, событийный слой, который сейчас происходит, да, мы видим падение в двадцать шестом году, прям сильное, по активностям там в том же охвате в телеграм-канале прям пошли большие-большие отписки, причем как бы мы, ну, это не связано с нашим деятельностью или с нашим продуктом. К примеру, скажу, в двадцать четвертом году мы делали замер обратной у нас было 9 процентов брака в 24-м году. По итогам 25-го года мы количество брака оценивали в полтора процента. То есть мы над продуктом работаем, улучшаем, у нас клиенты довольные, почти все с нами остаются, но падение очень такое существенное есть. Мы чувствуем, и сейчас как бы пошли в этап оптимизации постоянных затрат, потому что у нас сама реализация продукта, сама фотосъемка, она у нас полностью переменная. 100-процентная переменная составляющая, постоянные затраты, отдел продаж, студия, все прочее, прочее, стали очень существенными. Вот стоим на пороге того, что делать, потому что за январь, например, минус 400 тысяч мы схватили по чистой прибыли. Ну, КФУ, те, на которые мы влияем, это количество съемок, которые мы проводим, маржинальности. Еще раз повторюсь, у нас бизнес мы проводим основное это модельные фотосъемки, то есть когда мы в какой-то день приглашаем несколько моделей, вот, принимаем товары наших клиентов у нас на студии, готовим их, снимаем с моделью, дальше вещь снова упаковывается, отправляется к клиенту, клиент получает готовые там фото-видеосъемки, чтобы у нас были эти съемки маржинальные, естественно, там должен состояться набор на всех моделей, вот, и в следующих там КФУ это вывод премиального продукта, который бы там работал с более, ну, с фэшн-индустрией, там, где более высокие чеки, более дорогие фотосъемки. Они как бы более устойчивы к колебаниям всем, которые сейчас есть там на рынке. Проклятые задачи. Ограничитель, который есть. Например, сам маркетинг, я считаю, что никак не могу себя выстроить. Значит, в 22-м году бизнес начался. Он как бы рост X2, потому что рост, сам рынок, значит, в 24-м году, на начало 24-го года у нас доля маркетинговых затрат до полтора процента. Когда мы начали строить системный маркетинг, мы там наняли директора по маркетингу, маркетологов, прям сильный отдел создали, у нас случилось то, что просто доля маркетинговых затрат стала 17%. Ну, как бы мы вылезли за пределы юнитку, начали немножко, ну, опять оптимизироваться, пересобирать. Пересобирали заново. Я уже сам погружался в маркетинг, смотрел прямо, какие воронки работают, какие не работают, прямо каждый день по цифрам. Сам там сел в кресло Рома, работал там с маркетологами. Значит, многие каналы, которые работали, например, до 2024 года, мы просто подключали. Например, Авито нам давало клиента раньше по 1000 рублей за клиента. В 2024 году, в апреле, мы оттуда ушли. Потому что клиент нам стал обходиться в 17 тысяч рублей при чеке в 22 тысячи. Как бы юнитку не удерживали, отключали. Сейчас в маркетинг мы пытаемся держать в пределах 5-7% доля затрат. Иногда случалась такая ситуация, например, по Яндекс.Директу, когда вроде оттуда приходят клиенты, вроде приходят по доступной цене, условно говоря, тратили в месяц там 150 тысяч, приходит клиент по доступной цене, мы такие, о, классная, вот она, золотая жила, бахнули туда x2 бюджета, по факту получили то же самое количество клиентов, просто по цене в два раза больше, вот. Поэтому как бы маркетинг у меня такая, считаю, проклятая задача, которая, ну, не системная, я его никак не могу выстроить. То есть иногда он работает, иногда перестает работать. Ну, учитывая там огромную турбулентность, вкладывали все в телеграммы, и сейчас стоит вопрос, блин, что будет с телеграммой, параллельно бежать, там, вкладывать снова деньги в другой какой-то мессенджер, другой канал, ну, неизвестно. Вот. И еще проблема есть, которую никак не могу решить. Это сезонность в бизнесе. Когда у нас там декабрь простаивает, мы там ловим, может быть, чистый убыток. Вот уже второй год, не знаю, как, ну, то есть, хожу вокруг этой проблемы, не знаю, как ее там решить, чтобы, ну, нивелировать эти затраты на чем-то. Или это какой-то другой продукт, или все какие-то там вещи, которые можно делать, потому что постоянные затраты в межсезонье как бы съедают всю маржу. 12:51 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Так, что вижу от себя? 12:54 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Сейчас погрузился в анализ конкурентов. Смотрю, у кого что работает. Смотрю, кто в двадцать шестом году какие там компании проводит. Вот эту работу сейчас провожу. Надеюсь, до конца недели ее сделаю. Не вижу себя там, чтобы позитивного у конкурентов не нашел, что работает. В общем, пока в работе эта задача. И мы начали выстраивать, переделывать работу отдела продаж. У нас отдел продаж всегда работал на входящем теплом трафике, который там генерировал маркетинг. С учетом того, что рынок сжимается, количество клиентов больших, Мы их отстанили там в топ 500. Они нифига не ведутся там на тот же Яндекс.Директ и на каналы. Мы пытаемся выстроить систему активных продаж. Там холодные рассылки, холодные звонки, выходы на LPR. Но пока это так... С декабря прошлого года мы в это погрузились. Пока результатов прям в хороших продажах это не дало. Так. Кем я хочу встать в версии 2.0, чтобы прийти в точку B? Поскольку, в принципе, мы уже год больше отстранились немножко от активного участия в развитии продакшена, возможно, у меня такое выгорание к проекту сложилось, потому что сейчас прям 25-26 год чувствуется тяжело, и ощущение, что топчешься на месте. Такой негативный осадок оставляет, да, хочется там выйти в какой-то другой продукт, на более там широкий рынок, где там другие масштабы, или по другим проектам. Про себя скажу, я, например, я абсолютно не стартапер, вот, я не могу там создать новый продукт, вывести, но я мне получаю удовольствие от управления процессом. То есть я тот человек, который ведет бизнес, а не тот, кто его там придумывает и сжигает. Вот у меня там импульса на энергию создания такого нет, а вот на управление, систематизация, табличка, это вот это прям все про меня, мое, это я люблю. Мне не нравится то, что у нас систематически не выполняется план по продажам. Меня задел какой-то эфир, в нечто я смотрел, забыл как зовут спикера, музыкальная школа девушка была. А, я помню, да. Да, вот у меня очень да-да барабанов мне очень понравилась вот эта философия план должен быть выполнен всегда да и вот хочется внедрить это в свою компанию любой ценой да вот хочется видеть этого менеджера там синими глазами на которых все-таки выполнил план они вот это когда мы выполнили не выполнили безучастно но безучастно и да пора мне снова как бы третий пункт стать активным погрузиться там бизнес его развитие потому что времена там сложные да и нужно как бы там шахту с спуститься, поработать. Так. Без чего не могу прийти в точку B, но это уверенность в собственных силах, что я там могу, что там хватит навыков, компетенции в кризис-менеджменте, в менеджменте мотивация, потому что там есть некие выгорания к бизнесу, вот. И да, все-таки в процесс нужно погрузиться, иногда придется там ручками поработать в некоторых процессах. Десятки – это оценка адекватности, что все-таки цели можно выполнить, там в поставленном финансовом плане 105 миллионов в выручку, вот. И как бы, да, поддержка десятки на фокусе, на ключевых задачах, потому что я иногда там… бывает такое, задачу необходимо делать, например, была про задачи пересмотра юнит экономики к двадцать шестому году там ее индексации на какой сумме я честно говоря полтора месяца вокруг нее ходил откладывал все никак не мог ее погрузиться я мог что угодно делать там пиенельки считать рнп заполнять но только не вот к этой задаче подходить у меня такое есть иногда там какие-то задачи которые требуют в первоочередную фокуса вот я могу их откладывать откладывать на очень долго вот и Если коротко рассказал, готов отвечать на вопросы. Спасибо. 17:28 - Dmitry Petrovskiy Слушай, скажи просто еще такой общий вопрос. Есть ли что-то, да, что важно подсветить, но чего нет в формате презентации начальной? 17:39 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Слушай, ну, визуально сейчас нет. Если услышу, я там подскажу. И скажи, как тебе удобнее. 17:46 - Dmitry Petrovskiy Ты хочешь тоже по веткам или ты хочешь как бы... По людям, как тебе удобнее. 17:54 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Слушай, а давай по людям попробуем. 17:58 - Dmitry Petrovskiy Давай. Потому что попробуем. Хорошо, 5 раз набросили. 18:03 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 7 Так, Андрей, первый руку поднял, тебе слово, спроси. Да, есть вопросы. 18:10 - Unidentified Speaker Подскажи, пожалуйста, путь клиента. 18:13 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 7 Вот то, что ты описал, да, он основной? 18:18 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Слышно? 18:19 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Андрей, мы тебя не услышали. 18:22 - Dmitry Petrovskiy Попиши коротко, пожалуйста, основной путь клиента. 18:26 - Unidentified Speaker Андрей, повтори, пожалуйста, свой вопрос. 18:30 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Путь клиента. 18:32 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Скажи, пожалуйста, у тебя основной путь клиента какой? 18:37 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 7 Коротко. Значит, сейчас работающие воронки — это сайт. 18:43 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Очень хорошо работает SEO Direct. Телеграм-канал, несколько групп дублеров, делается анонс и презентация, дальше идет заявка, менеджер обрабатывает цикл сделки. От заинтересованности до выдачи готового результата у нас 4,5 дня. У нас очень быстрые сделки. У вас фото только или видео тоже? 19:06 - Unidentified Speaker Фото и видео, да. 19:08 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Видео, смотри, это то, что идет к одежде, вот эти все видеопроходки, предметка видеораспаковки, когда там одни руки снимают, которые там коробку раскрывают, что-то там соединяют, что-то демонстрируют, вот эти ролики. 19:25 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 7 Вы к карточкам именно для карточек товара или есть еще какие-то? Да, для карточек товаров. Как-то контент в маркетинге используете? 19:37 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Свои фото, видео? Ну, да, есть канал, группы, ну, соцсети, значит, Ну, как я говорил, Инстаграм мы забросили. Хорошо работал у нас YouTube, но оттуда конверсий не было. Просто как бы там люди собирались, видосики смотрели. 19:56 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 7 ВК немного дает, вот. Как ИИ применяете? 19:59 - Unidentified Speaker Не применяете? 20:00 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 У нас есть продукт, у нас есть там специальный сотрудник, который генерирует, ну, делает генерацию ИИшки, но я тебе скажу, То есть предметки, запросы есть на генерацию. И все, что касается одежды, значит, был бум, наверное, там в 25-м году в середине, то есть все пошли выезжку там самостоятельно делать. Но по обратной связи от наших клиентов на 30%, ну, то есть они сократили там затраты на фотосъемку, но на 30% у них увеличилось количество отказов. 20:36 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Да, уже все. 20:39 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 7 Есть какие-то пути для перепрофилирования, видишь, какие-то другие продукты, на что переключиться можно, если, например, там яичка заменит услугу в ближайшем времени? Слушай, ну мы рассматривали, что мы можем делать. 20:53 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну, во-первых, крупные бренды, они все попробовали и отказались от яички, то есть живой контент, ну, большим брендам. Да, мелкие селлеры для оптимизации готовы по яичке идти, а крупные бренды, нет, они все-таки живой контент. Вот. И следующее у нас направление, которое как бы есть запрос, это UGC-контент, это пользовательский контент, тоже для контент-маркетинга, когда там какие-то девушки, девочки снимают видеообзоры, условно говоря, у себя дома на фоне ковра, вот, с целью там маркетинга, ну, то есть вот такие видосики снимать. 21:33 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 7 Есть еще какие-то точки, условно, где вы можете стать таким агрегатором между собственниками, заказчиками и контент-мейкерами? Вы не занимаетесь одного формата контента, чтобы как бы контент не менялся, чтобы вы были посередине? Есть такая там гипотеза у нас тоже. 21:55 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Мы пока не взяли в реализацию создание некоего агрегатора, потому что мы, например, делаем контент под ключ. Рассматриваем тот вариант, когда кто-то там чужой фотограф, чужая модель, или в чужой студии снимать. А есть запросы, где ищут только фотографа, только модели, только стилиста, или там только ретушеров. Вот некое создать такое комьюнити творческих людей, потому что они все, вот эти фотографы, они все творческие, с ними очень сложно вот создать комьюнити, где заказчик может находить себе того или иного исполнителя. 22:32 - Unidentified Speaker Понял. 22:32 - Unidentified Speaker Андрей? 22:33 - Dmitry Petrovskiy Так, товарищи, еще вопросы? 22:37 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Есть. Так, короче, понимаете свою долю? Два вопроса в одном. 22:45 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Свою долю понимаете? 22:48 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 На какую вы вообще можете рассчитывать? 22:53 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 В том году мы оценили рынок аутсорсинга, когда отдают полностью реализацию контента в полтора ерда, у нас... 23:05 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Общий рынок? 23:05 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Да, общий рынок. Ну, рынок, который можно рассчитывать. Слушай, ну, если 10%, то 150 миллионов – это вот тот потолок. 23:14 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Потолок, который... 23:15 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Да, да. 23:15 - Unidentified Speaker Неоптимистичный? 23:16 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Не реалистичный. Я знаю продакшен, который ты делал в 2024 году. Сделал этот супруг. 23:22 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 А через челющный бренд вы хотите продвигаться? 23:25 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Супруги. Да. Большой аккаунт будет? 23:27 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Слушай, мы только в этом направлении. 23:29 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 пошли, но там доля, ну, собственно говоря, количество заказчиков, который этот премиальный продукт возможен в три тысячи клиентов. Нет, три тысячи. Рынок три тысячи клиентов. Так, сколько постоянно затраты у тебя? 23:54 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Если постоянные, миллион. 23:56 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Миллион Модели уникальны или как у всех? 24:02 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну смотри, по поводу УТП мы долго голову ломали, ничего такого уникального, потому что мы не придумали, мы стараемся брать то есть сервисом, то есть мы от конкурентов отстроились сервисом, максимально быстрой обработкой заявок и мы единственные, кто первыми сделали это У нас менеджер, который отрабатывает негатив. Клиента с негативом мы не оставляем, всегда зажимаем до какого-то решения. 24:36 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Я, насколько слышал, у клиента проблемы с индивидуальностью модели. Илья Кравченко, съемки для своего бизнеса, у меня на своей модели еще 5 магазинов. Я видел, да, я твою модель знаю, она у нас работает. 24:55 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 она у нас работает смотри у нас формат для того чтобы максимально оптимизировать у нас формат сборных фотосъемок мы под наш бюджет да мы приглашаем модели которые берут там до там x тысяч в час да естественно что-то больше это уже другая цена для клиента и как бы там начинает кусаться уникальная модель там для заказчика стоит от 10 миллионов рублей у нас на рынке кто готов заплатить за это таких нет Поэтому мы идем... 25:26 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Понял. Работаете ли вы сейчас, вообще обратили внимание на Китай, на изменение рынка WBA и Azon? Как посмотреть с китайскими поставщиками? Пытались взаимодействовать или нет? 25:38 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Значит, есть у нас клиенты китайцы, которые заказывают. Есть. Они заказывают у нас, потому что они как бы торгуют на российском рынке, чтобы контент, соответственно, они у нас заказывают. Оттуда клиенты слушай но с десяток наверное есть да но и юридически они тут то есть счета оплачиваются эти они здесь то что у них они снимают для себя но они там конечно тоже очень сильно ушли они если мы скажем за час 5-6 артикулов то они снимают 30 у них там просто роботы работают у нас так ну не знаю как у них работает они пришли на российский рынок. 26:24 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Сейчас пока вопросы, товарищи. Следующий вопрос. Работаешь ли ты с фулфилментами различными? Прилегаете ли вы, допустим, к клиенту по тубе? Есть ли у вас партнерские программы? 26:41 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 С фулфилментами мы пробовали устраивать партнерские отношения. Очень мало пришло. Сейчас мы устраиваем партнерское отношение. Мы ищем у нас 60 на 40 клиенты, но две категории. 60 процентов это менеджеры, которые обслуживают кабинеты, ну с кем мы постоянно общаемся, 40 это владельцы. Значит, если владелец к нам приходит, он у нас практически остается, ну долго видят. Менеджеры, они скачивают иногда туда-сюда по продакшенам, но менеджеры платят больше, они деньги никогда не читают, не торгуются. Мы сейчас выстраиваем партнерские направления, мы привлекаем менеджера, с кем мы никогда не работаем за комиссионные вознаграждения, чтобы они приводили к нам своих... А сколько у вас сейчас менеджеров по работе? То есть мы до конца февраля план в 100 поставили менеджеров, партнеров. Нет, вот сейчас. Мой отдел продаж? 27:35 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Не план, а менеджер. 27:37 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Прям сегодня 30-30, наверное. 30? Да. 27:40 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 А сколько рынка менеджеров? 27:41 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Слушай, 10 тысяч точно. А у вас вознаграждения дешевле, меньше получается? 27:46 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Слушай, ну мою долю маркетинговых затрат, вот у меня 7% на маркетинг, я вот этот бюджет перераспределяю, ну, чтобы партнерам… А понимаешь, какой маркетинговый бюджет ты можешь разрисовать? Ну, я в рамках которого награждение даю, то есть по енитке, по среднему чеку, он должен перекрываться, ну, то есть… Ну, это разово… Нет, у нас даже и последующие. Да, то есть и за разу, и последующие, если клиент остается, мы выплачиваем с наградой. То же самое с субботой? Нет, меньше. Меньше, да? Да. 28:23 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 То есть, естественно, чтобы привлечь за первую покупку больше. 28:28 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Сколько у тебя получается 7% фазовая, а... 28:31 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 А, 10 первых, 5 последующих в течение года. 5 последующих. Да. Ну, тоже. Так. Работаете вы с финансистами? Тех, кто обслуживает кабинеты? 28:43 - Unidentified Speaker Нет. 28:44 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Так, еще вопросы, товарищи? 28:48 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Вот ты написал выручка 9,6, а прибыль 1,7. Куда расход идет? 28:59 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 На зарплату команде в основном? 29:05 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Содержание студии, зарплаты команде, менеджеров по продаже. Есть фиксированная переменная часть, маркетолог, там, букер, который у нас работает. Ну, то есть, постоянно. 29:20 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 6 Марксинг переменная. 29:21 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Это про постоянное. Говорю, там, вот 1 и 2 — это постоянная затрата. 29:28 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Ты знаешь компанию ConvertMonster? 29:30 - Unidentified Speaker Нет. 29:30 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Они занимались продакшнами, но потом переклинились в большем обучении. Обучали ли вы простых людей, вот, ну, съемкам, монтажу, допустим, То, что связано с видеопродачей? Нет, не знаю. Сколько у вас доля премиальных клиентов, которые с маркетплейсов идут, которые прям платят и стабильно вот здесь... 29:51 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Слушай, у нас, по-моему, 45 клиентов, которые нам вот эту выручку в основном делают. 45 из 3-4 тысяч. 29:59 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 А как часто они обновляют карточки товаров либо новый товар? 30:04 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Слушай, есть клиенты, которые там ежемесячно по 500 артиклов из КАЮ дают уникально. Которые там сезон 100, вот там раз в три месяца 100. Есть там мелкие, которые там каждый месяц 1-2 артикула. 30:21 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Занимались ли вы такими съемками, как, например, съемки мероприятий? Нет. Конференции, видеоклипов, подкастов? 30:29 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 6 Нет. 30:30 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Так, какие-то кубические продукты у вас есть, помимо съемок, может быть, типа контент-завод? Прокачка YouTube-канала, где вы проникаетесь в стимулистов и так далее? 30:42 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Нет, вот сейчас то, что продукт, который премиально мы выводим, мы, значит, там идея какая, а бренд одежды, у него каждого, тоже у них всех проблемы, спозиционируем целевой аудитории. И вот как бы разрабатывать, прежде чем брать работу, некая ДНК бренда, вот, то есть на какую-нибудь целевую аудиторию съемка, ну, чтобы это был одинаковый свет, это была одинаковая стилизация, вот, то есть подготовительность, работа. И дальше уже последующая всегда одинаково, что съемка. Вот такая работа. 31:11 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Больше подключено ничего такого нет. 31:14 - Unidentified Speaker Последняя тема. 31:15 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Короче, когда ли вы детально изучили, какой у вас клиент? Ну, то есть, ты сказал, что split-менеджер и софт-ликей. Да. Вы не смотрели, что это вообще за бизнес на другой стороне? 31:28 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Что за выручка у них, что вы продукты, есть ли такая система? Слушай, ну, значит, Мы для себя их как сегментируем, это первый либо владелец, либо менеджер, и дальше ключевая клиентская ценность, по которой они выбирают, их четыре, да, эту систематизацию мы ведем, то есть каждая сделка, она там систематизируется, опять владелец либо менеджер, и какая ключевая клиентская ценность, ну, почему нас выбирают. А кто на том конце, в основном это селлеры, АВБ-шники, В смысле, там нет какого-то определенного, условно, у вас там чуваки, которые только фэшном занимаются, к вам приходят? Нет, они товарку снимают, какие-то массажеры и вибраторы какие-то присылали, и детские игры, и там все подряд. 32:18 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Окей, спасибо, так и хотел спросить, смотрели ли вы дальше, то есть они же не хотят сделать фотки, они хотят продать товар по итогу, условно, у них выдающая единица, это некая оформка, на странице товара на marketplace, есть текст, картинка, цена, прочее, прочее, прочее. И вы как бы даете, ну, условно, помогаете им с картинкой. 32:43 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Думали, вы помогаете им еще с другим за деньги или… Нет, мы пробовали, да, привлекали менеджера, который бы занимался оптимизацией карточки, написанием текстов, рекламными кампаниями. У нас не получилось это продавать. 32:59 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 И ты с Арифой опять сказал, что при этом вы пробуете работать с компаниями все-таки за финальную ценность, которую они хотят получить, то есть вы прорабатываете ДНК, берете более длинный цикл, за это берете больше денег. Ты говоришь, что это есть, это вы развиваете, берите потенциалы. Да, да, мы видим, развиваем потенциалы. 33:15 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 У нас, скажем, несколько клиентов есть, да, и вот до 31 марта там два задачи стоит, два таких клиента, которых прям нет. А, это вот вы создаете два? Да, да, да. 33:25 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Все, спасибо. 33:27 - Dmitry Petrovskiy Так, по-моему, Денис очень давно пытается задать вопрос, да? 33:31 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Ну, давайте, Денис, буквально он вам проинтересовался. 33:35 - Денис Сафронов Да, у меня вопрос. Я проходил как-то нейросети курс и видел там уроки по созданию фотографий для вот этого вот контента, типа, как вы делаете. Там можно и товар снять, и его в руки любого человека вложить. Звезды. Я это пролистнул, потому что не моя тема. Насколько конкурентно способны их снимки с вашими? Сравнивали? Качество яичка дает очень хорошее. 34:04 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Например, раньше мы не могли снимать, например, шторы, потому что это технически очень сложно. Где-то их подвесить, разгладить, фотографию. Час уходил бы на один комплект, не надо было на съемки. Там еще несколько ассистентов, которые бы это все делали, подвешили. Сейчас это делается очень быстро. Просто там фотка, накладывается, ну, как бы, очень качественно. С точки зрения предметки, да, она действительно сильно улучшает, но опять, про одежду и аксессуаров, клиенты попробовали многие и отказались от этого, потому что там, ну, статистика на 30% больше возврата. Вот наши клиенты говорили такую статистику. О одежде. Потому что яичник, конечно, картинку передает, текстуру передает, но с размерами не попадает. 34:52 - Денис Сафронов Пока не попадает. 34:55 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Пока вопрос у нас. 34:59 - Денис Сафронов Еще вопрос. 35:01 - Денис Сафронов Сами маркетплейсы где-либо развивают ли подобную услугу? Встраивают ли они в опцию для себя? 35:14 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ламода делает. Это наш самый крупный конкурент. Фотосъемка как бы дешевле, чем у нас. Они ее как бы поставщикам делают бесплатно, но они не позволяют использовать этот контент где-то в соцсетях либо на сайтах. Вот, у нас есть клиенты, которые продают на ламоде, они к нам идут, потому что они этот контент еще где-то могут там в соцсетях крутить. Вот, а так ламода снимает бесплатно своим клиентам. 35:42 - Денис Сафронов Только ламода, пока другие еще не делают. 35:44 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 А у Вайлдберса были, они отказались, но они бросили это дело там. Больше никто не делает. Спасибо. 35:52 - Unidentified Speaker Товарищи, еще вопросы? 35:54 - Dmitry Petrovskiy Возможно, сейчас что-то придет. 35:57 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Если предположить, что каждый раз, когда мы переходим на новый уровень, нам явно нужна какая-то другая стратегия и другие действия, то исходя из этого, то, что у тебя Раньше оно, очевидно, не будет работать сейчас. И тебе нужно что-то кардинально новое ввести. Если бы ты знал, какие три ключевые вещи в стратегии роста тебе нужно применить в большей стороне воды, чтобы сделать 75 миллионов? 36:37 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну, смотри, то, что не работает, да, как бы ждать уже рынок. Первое, что пришло в голову – в активные продажи идти и стучаться к самим клиентам. Потом посещение оффлайн-мероприятий. Мы все время это игнорировали, но сейчас поставили задачу посещать раз в месяц какие-то оффлайн-мероприятия, где непосредственно клиенты, с которыми мы общаемся. И чтобы продлить LTV, повысить свой чек, мы сейчас начали делать клиентские дни. Раз в месяц мы собираем клиентов на студии, делаем лекции. Они более лояльны, они готовы поэкспериментировать, готовы купить новый продукт. Еще такой вопрос. 37:20 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 А используете ли вы продажу не только одной съемки, но, например, несколько съемок, чтобы, условно говоря, клиент сразу на год вперед оплатил с вами работу? 37:33 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Понятно, что вы тем самым будете забирать деньги из будущего, но при этом… Вот мы в декабре забрали деньги из будущего, чтобы там немножко на инвесе. Я не в восторге от этой идеи. 37:48 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Ну да, но здесь просто как бы риск... 37:52 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 И про пакет, про пакет. Пока вопрос. Да, нет, пакетов у нас нет. 37:57 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Да, что это как бы не уйдет он, потому что иногда они просто уходят. Это вопрос? Ладно, вопрос. Ну вот мне тоже, кстати, задавали вопрос про конкурентные преимущества и уникальность. Чем вы еще можете быть конкурентны? Понятно, что цена – это плохой параметр. Кроме того, что ты сказал, из того, чего пока еще нет, ну, возможно, туда стоит посмотреть. 38:22 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну, мы старались сфокусироваться на том, чтобы ожидания совпадали с реальностью. У нас очень много возражений было, что вы сняли не так, как мы хотели, а мы наши тарифы все очень строго регламентировали, если к нам приходит человек с футболками, он заранее будет видеть в наших референсах, которые ему отправляются, как будет выглядеть его фотосъемка. То есть у нас мы максимально сгладили вот эти углы, где ожидание, реальность. 38:52 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Сейчас ожидание, реальность. Я сейчас говорю про… Если я, например, заказчик, почему я должна к тебе идти, а не к кому-то еще? То есть это как раз, что рынок ограниченный, да, ну, понятное количество игроков. Вам, чтобы вырасти, вам нужно забрать этих игроков у кого-то. И вот вопрос, почему они должны прийти к вам? 39:16 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Слушай, ну мы когда, значит, если мы брали топ-10, мы пытались от них, от топ-10 отстроиться ценой, кстати вот, ну то есть самое преимущество, а от маленьких мы пытались отстроиться сервисом. Потому что маленькие, ну там, конечно, можно хорошо снимать, но где-то нерегулярно, где-то там нестабильно, вот. Мы от них, от малышей отстраивались сервисом, а от крупников ценой. 39:41 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 А вот вопрос такой, если цена, допустим, вы даете ее ниже, то что может быть, что еще вы можете продать, да, чтобы в итоге на этом клиенте заработать больше? 39:54 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну, до продажи, да. Ну, только свои продукты. У нас были, да, к нам приходили мои партнерские, пытались продукты продавать. Те же самые фулфьюменты, у нас не получилось, мы только своей продукцией фокусируемся. 40:09 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Там кому-то есть немножко русский фильм. 40:12 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 6 Расскажи, пожалуйста, меня интересует активная продажа. Кто их делает? И сколько человек? 40:18 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Значит, мы начали, как делать? В конце ноября прошлого года взяли менеджера, которого назвали активным продаж. Менеджер к нам пришел, он был ропом нашего конкурента, конкурент закрылся, как бы люди высыпались, пришла девочка, которая знает рынок, причем пришла со своими клиентами, мы составили топ 500, а потом топ 1500, все данные по клиентам, все их соцсети, что они делают, начали их отслеживать, лайкать их там фотографии все, рассылать по имейлам холодные письма там, знакомствами. А звонить начал кто-нибудь? 40:56 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 6 Звонить не начали. 40:57 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Не начали звонить? Не начали звонить. Да, потрогать, где-то найти, где с ними можно пересечься. По сборкам, по форматам. 41:13 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 6 Четыре с половиной дня от заявки до выдачи готового продукта. 41:24 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 6 А исполнение самому обязательства? 41:28 - Unidentified Speaker 45 процентов. А плавное 18 процентов. 41:32 - Unidentified Speaker А фактическое? 41:33 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 6 В прошлом году 18 и получил, среднее. 41:38 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Но были и 25, были и минус 5 процентов. Ясно. 41:44 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 6 В общем, Мадей вот и по-нищевскому все расписал. 41:49 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Конкурентно-развитку сделал? 41:51 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 6 Да, конечно. 41:52 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 И ходили к тайным покупателям. 41:56 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 6 Нет, мы когда начали требовать результат, человек ушел. 42:03 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Пока только вопросы задают, да? 42:08 - Unidentified Speaker Да, пока только вопросы. 42:11 - Dmitry Petrovskiy Давайте Оксане дадим слово. 42:15 - Оксана Фиц Андрей, скажи, пожалуйста, а как вы возвращаете клиента с Как работать с соперниками? 42:25 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну, те, кто у нас лояльны, они к нам и возвращаются, а так есть у нас норматив по аккаунтингу, менеджеры пишут, там, если не ошибаюсь, 900 должно быть касаний в месяц, которые вот они по базе, ну, открывают трехмесячные данные съемки, и там, как дела, или какой-нибудь там смайлик, или какое-нибудь что-то отправляют. Ну, то есть 900 касаний, базы в месяц менеджеры делают. 42:48 - Оксана Фиц А каждого менеджера по 900, да? 42:51 - Unidentified Speaker Один девятьсот? 42:52 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Нет, все в сумме, отдел. А скажешь, сколько? 42:56 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 6 Не знаю. 42:56 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Сколько-то много, не скажу. 42:58 - Оксана Фиц Ну, то есть, если у вас в базе, ты же говорил, что у вас там… Пятнадцать тысяч. Пятнадцать тысяч, но менеджер в месяц качественно может обработать примерно тысячу клиентов. 43:10 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 То, с чем у меня никто не отрабатывал, если такое возможно, я не знаю. 43:16 - Оксана Фиц Скажи, пожалуйста, ну, то есть, вы как бы не отслеживаете, Вы же всё равно проводите кастдевы с клиентами, у тебя же, мне кажется, это прям вообще суперразвито, да? То есть вы спрашиваете, понимаетесь, с чем вы равны. Вы хорошо, мне кажется, целевую знаете. Знаем, ну да. И вот цикл как бы всё равно же у всех разный. Вот ты говоришь, кто-то приходит к тебе в сезон, да, и там два артикула фотографирует, кто-то как бы… То есть вы же всё равно понимаете, через такое-то время пора уже ему какое-то предложение делать или напоминать. То есть от того, что вы там будете писать какому-то клиенту каждую неделю, а он фотографирует раз в три месяца, нет никакого смысла. 43:54 - Dmitry Petrovskiy То есть управляете ли вы этой историей? 43:58 - Оксана Фиц То есть если вы знаете, какой клиент в какое время приходит, с какой периодичностью, управляете ли вы этой историей, либо у тебя там рандомно менеджеры распределяют сами, кому пишут, кому не пишут, первый вопрос. И внедрил ли ты кэшбэк? 44:16 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Нет, кэшбэк я не внедрил с теми лояльностями. Ну, как бы, был эксперимент у нас, ну, не получилось. Ну, в общем, мы CRM-ку не достроили, так она у нас не работает. По поводу, ну, то есть, с какой периодичностью касаться клиента, сейчас, в принципе, нам CRM-ка это автоматизировала. Они по ритмичности, ну, то есть, CRM-ка сама по ритмичности заказов определяет, кто у нас раз в год, кто раз, там, полгода, раз в три месяца или раз в месяц. И дает менеджерам сделку, и он должен отработать ее. То есть либо туда написать, либо нафиг ее удалить. Вот. А с теми, кто как бы давно ушел или там они берут, например, менеджеры, фокус, вот сегодня работаем по категории ушедших, ну, в этом месяце, и они долбят по ушедшим. Вот. Перед сезоном, перед началом сезона они как бы лупят категорию А, ну, то есть напоминают про себя, чтобы вернуть эту категорию А. Ну, то есть чтобы они не забыли. 45:11 - Оксана Фиц Вот здесь можно поиграться с периодичностью, когда понимаешь. 45:16 - Dmitry Petrovskiy Пока по вопросам давай. У меня нет вопросов. Хорошо. Давайте попробуем. 45:22 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Знаете, что, мне кажется, для динамичности прикольно, если один вопрос будет из зала, один вопрос будет из онлайна. Расскажи про свою мотивацию. Что тебя драйвило в твоем бизнесе? 45:37 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Сейчас не драйвит. Слушай, ну, драйвило... Личные доходы. То есть, когда ты там сначала работал на зарплату, получаешь там сто тысяч рублей, а потом раз тебе за месяц миллион прилетает, естественно, как бы это приятно. А сейчас, когда достиг вот, как бы, ну, там, можно... Еще и отлетает. Да, бывает, не перелетает. 45:55 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Еще и отлетает. 45:56 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Да, еще и отлетает. 45:57 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Но, знаешь, как бы, очень привык, когда в зоне комфорта ты, ну, некий уровень, как бы, ну, вот, как у меня с бизнесом. Я могу в него не погружаться, да, там что-то там происходит, как бы, деньги там капают, да? Ну, все хорошо, ну, чего напрягаться? Меня это немножко бесит. Потому что сейчас уже пора включаться, сейчас надо включиться. Я немножко расслабился, прямо сейчас скажу, я расслабился с бизнесом. 46:23 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Ну, а все-таки, если про мотивацию говорить... 46:26 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Это финансовая мотивация. 46:28 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 А, финансовая – это основная мотивация. А скажи, пожалуйста, еще, если говорить, ну, про... Давай, да, твоя самая суперсила. А смотрел ли ты какие-то другие направления, например, там, консалтинг или, в общем, помогать другим бизнесам, выстраивать систему, выстраивать цифры? Слушай, у меня есть другой бизнес, который еще существует, но он там вообще без моего участия существует практически. 46:55 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ты там все выстроил? Не, ну там не маркетинг, а не отдел продаж, там я как бы это… Какой бизнес? Консалтинговый. В сфере строительства у меня один заказчик у меня исполнители мы как бы уже четыре года двигаемся скажем план b я вот думал буквально на прошлой неделе а что есть жопа извините за французский да что что я вообще могу еще делать я ну то есть не придумал прям с кем мы к продуктом пойти и что делать. 47:36 - Dmitry Petrovskiy А у нас вопрос Алону, товарищ, если мы договорились, что по очереди, то Алону вопрос. 47:45 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Да, просто в догонку. 47:47 - Dmitry Petrovskiy В догонку, так не считается. 47:50 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Ну просто да, тем закрыть. 47:53 - Dmitry Petrovskiy Конечно, в оффлайне вам проще договориться, в бездарстве. 47:57 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Мы тут сидим тут за экраном. 48:00 - Unidentified Speaker я не уверен. 48:04 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 ну либо рынок сломается. 48:08 - Alan Tedeev ну и вот как бы мой вопрос плюс-минус в эту тему, так как ИИ может захватить условно говоря там твоих целевых клиентов, там да, может выйти, твои целевые клиенты могут пользоваться им, а ты говорил то, что собираешься выйти на вот, условно говоря, премиум, да, и вот что уже как бы сделано для этого, что уже сделали? 48:43 - Alan Tedeev Слушай, ну у нас есть… Не закасание продуктами. 48:45 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Нет, у нас есть клиенты, с которыми мы уже по такому формату работаем, для того, чтобы сейчас продать еще, вот мы как бы оценили вот сам рынок, которому нужен премиальный продукт в 3000 Сейчас там активно создают портфолио, то есть экспериментируют. И вот мы будем продвигаться через личный бренд, то есть там мы готовим воронки, которые будут работать, чтобы вообще отделиться от названия продакшна, чтобы ничего общего не было. Мы прям как отдельный продукт будем считать. 49:20 - Unidentified Speaker Все, понял. 49:21 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Я хотел спросить, говорили ли вы о партнерках, форматах? О том, что ваш клиент, он же еще где-то какие-то свои работы решает, кому-то платит деньги. Думали ли вы с этими людьми, которые делают консалтинг, написание текстов, закупку, что-нибудь другое, чтобы условно в их точках касания с клиентами появлялись вы, вы вот этим партнером, условно это будет 10-15% или какое-то долгосрочное бинго, а они вас показывают клиенту вот в этой точке своего касания. 49:54 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Мы пытались устраивать партнерские отношения с фулфилментами, с цехами по производству одежды, с наставничествами, ну, то есть, с наставниками, с обучающими центрами. Да, всё. Вот. 50:06 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Плохой там выхлоп был. 50:08 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Когда сами ножками были, вот у айазовского лайк-центра мы были, там у нас прям хорошо зашло. Ну, там надо было ходить лично, там, заниматься продажами. Там хорошо было. Поставили сотрудника, который должен был это выстроить, там больше было затрат, чем выхлопало. Ага, окей. И второй вопрос по поводу повторных продаж. 50:29 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Вот ты говорил, что с такого-то канала 15 тысяч за ангид – это дорого, потому что он в итоге покупает услугу на 22 тысячи. А вот вы замеряли, сколько у вас в целом получается от семи средних по клиенту формата «Stock on Sales» выкупят за свой жизненный цикл? И можете ли вы здесь подвинуться немножко в том, сколько вы платите за его получение? 50:50 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Слушай, нас 45 тысяч клиент в среднем приносят, причем есть, которые клиенты полторашку в месяц приносят, а есть, которые 2000 рублей в месяц приносят. В среднем нас 45 тысяч в год клиент приносят, но юнитки двигаться некуда. На маркетинг я как-нибудь крутил, либо отдел продаж резать, и больше маркетинг. Ну, то есть ухудшить качество обработки, но больше лидов, либо меньше лидов, Вопросы, товарищи? 51:20 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 7 У вас студия только в Москве? 51:25 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Да, в Москве. 51:27 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 А вы мысли как-то сделать? Типа Call of Duty в студии, только в маленьких городах, там большая проблема между ними? 51:43 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Там проблема в моделях. 51:47 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 То есть мы Питер пробовали, но там есть свои конкуренты прямые, то есть туда надо прям полноценно переезжать. 52:01 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Алла, он к тебе, да? 52:05 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 А, ты не хочешь, да? 52:09 - Unidentified Speaker Окей. 52:10 - Dmitry Petrovskiy Так, оффлайн тогда заводы, да? Фу, заводы. 52:16 - Unidentified Speaker Всё? 52:17 - Dmitry Petrovskiy Можно я так и спрошу? Слушай, про контент-завод, что вы думаете? Думаем строить. 52:24 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Какую часть его? 52:25 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Как ты думаешь об этом? 52:28 - Dmitry Petrovskiy Слушай, начать с себя мы хотели. 52:31 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Мы клиентские дни устраиваем. Нашим клиентам контент-завод очень вирусное слово стало. Все хотят контент-завод, все хотят его построить, но никто не знает как. Хотим начать с себя. А вот скажи-ка, для тебя-то это что значит? 52:49 - Dmitry Petrovskiy Мне это интересно. Для тебя какой бы контент-завод ты построил? 52:53 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Слушай, ну как бы то, что я планировал, то есть это десятки аккаунтов разной тематики на всех возможных соцсетях. Первый – это там под брендом продакшена, где-то экспертный канал, где-то просто новостной канал, ну то есть в сфере вот этого там То есть огромное количество касаний с клиентами и где-то там перекрестные ссылки на основной канал. Я, может быть, неправильно спросил. 53:21 - Dmitry Petrovskiy Ты отвечаешь больше про себя, я имею в виду как услугу, как ты продаешь. Слушай, ну начать с себя, да, все хотят. 53:31 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Что продать? Я могу позвонить клиенту завтра и сказать, все, давай строить контент-завод. Ну что я построю? Да, ничего я не построю. 53:41 - Dmitry Petrovskiy Окей, мне понятно. 53:42 - Dmitry Petrovskiy Так, товарищи, еще вопросы есть? Вопросы раз, вопросы два, вопросы, продумай. Так, тогда у нас новый эксперимент. Мы по времени высказываемся. И кто не успел высказаться по времени, тот перестает высказываться по времени. Как вам такое? Значит, у нас немножко больше времени есть. Сейчас скажу сколько. Давайте попробуем минут по 6. Кто готов высказаться? Сразу смотрите, мы сейчас обратную связь даем по всему разбору Андрею. Андрея не путаю. В общем, вот мы все, что накопилось в нашем сердце, во время разбора. Вот сейчас вываливаем его, всё. Но при этом я такую штуку скажу, что если что-то, допустим, уже было сказано предыдущим оратором, то классно это повторить. Вот это, да. Вот то тоже, я считаю, что важно, сказал предыдущий Андрей, например. 54:57 - Unidentified Speaker Вот. 54:58 - Dmitry Petrovskiy Так, с этим напустим по шесть минуточек. Кто готов сказать что-то? Поднимаем руку и начинаем. Денис, я Я, может быть, немного скажу. 55:10 - Денис Сафронов Первое, УТП, которое я услышал у тебя, что с ваших фотографий меньше всего, меньше возврата, чем с других. Или с ИИшки, ты говорил, клиенты возвращаются. Но то, что ты сказал, если действительно подтверждать лицами, что ваше фото, вы помогаете на 30% больше продавать, чем другие, это конкретное преимущество для меня. Лично я бы хотел с таким агентством работать. Я бы в эту сторону развивался, развивал и маркетинг, и экспертизу. Я бы искал алгоритмы, объясняющие, как ты сказал, принципы, что некоторые уже понимаешь о том, почему возвратов меньше, потому что больше реалистичности. Но в эту реалистичность можно ещё добавлять чего-то такого, что всё равно стимулирует. То есть вот я бы в этой стороне копал бы и набивал бы больше экспертизы. И этот алгоритм, может быть, потом помогал бы уже ещё больше генерировать такого контента, то есть ещё больше отстраиваться от рынка. Ну и так как из каждого котюга, сейчас звучит, хочешь заработать быстро денег, делай карточки для маркетплейсов. У меня просто дети, даже мой сын 14 лет отучился, знакомые дети, 15-17 лет, они вот первую профессию, которую пробуют, они делают карточки. У кого-то не получается отваливаться, у кого-то талант, и он выстреливает. И получается, вы в красном рынке находитесь. 56:55 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Поэтому я бы 10% дохода инвестировал бы в поиск гипотез направлений там где что как у кого стреляет чтобы потом перетечь туда ну вот все денис спасибо так кто бы еще что сделал на месте андрея давайте offline дадим слова давайте я скажу я посмотрела на как бы сенсировала на процесс видеосъёмки и производства фото и видеоконтента, то есть всё равно процесс, а делать упор на результат. То есть давать какую-то комплексную услугу, типа, вот как ты сказал, контент-завод, или, например, посмотреть, может быть, у вас пойдёт прокачка YouTube-канала. Есть очень успешные YouTube-студии, которые тоже под ключ. Каждый месяц берут клиента, например, и обязываются, что там за три месяца доставят, что будет рост канала, что какие-то деньги будут поступать. То есть они и воровками занимаются, и посадочную страницу создают. Не только видеопродаж. И обложки создают на YouTube, и скрифты пишут. То есть вот такая комплексная услуга. Вот. А посмотрели обязательно кейс ConvertMonster. Вот они начинали именно с видеопродаж, и затем они переключились именно в комплексные услуги агентства интернет-маркетинга, они себя сейчас позиционируют. То есть у них есть диджитал-академия, они обучают людей видеосъемки, монтажу, вот, и всяким IT-профессиям. И плюс еще у них есть вот эти вот услуги агентские. То есть они и посадочная страница, контекстная реклама, там маркетплейсы, аудиты. Вот этим занимаются. Обязательно посмотреть, как вы можете тоже внедрить искусственный интеллект. Он все равно будет отбирать, вот однозначно, первые, наверное, кто пострадает, это, ну, какие-то логические профессии, потому что сейчас уже, ну, там, нано-банан, а через каждое обновление это просто, ну, вау. И они будут от тебя тоже, ну, люди сидят дома, уже сами могут себе создавать, там, пройти небольшое обучение с помощью них, создавать брать себе там и ботинки и все, что нужно. И пока вот это распущит тренд, тоже вот посмотрите, обратите внимание, как вам выглядеть и как вам обучать, как вам использовать активное искусственное теле. Создать портфолио для бренда, прям красивое портфолио. Может быть, отдельный сайт сделать для этого, если вы хотите. И заходить, может быть, посмотреть, обратить внимание не только на бренды одежные, но стилистов-визажистов. В частности, например, девочки-визажисты, они постоянно ведут свои страницы, рекладываются и заколлаборироваться с визажистами, потому что они тоже привлекают и фото- и видеосъемку, они привлекают стилистов разных, дизайнеров, моделей. И офлайн-мероприятия, то, про что ты сказал, что нужно обращать на это внимание, нужно сделать обязательно акцент на этом. Опять-таки, да, это может быть съёмка каких-то мероприятий. Может быть, у вас появятся крупные бренды, там, например, заводы, нужно снять, снимать какие-то ролики, публиковать. Пусть это будет даже не рекламная история, а может быть, какие-то отчётные ролики. Ну вот. То есть чтобы на постоянной основе обратить внимание. Например, есть компании, которые там, сдают в аренду погрузчиков, ну то есть строительную технику, может быть, предложить им свои услуги. То есть посмотреть на таких крупных клиентов, шире посмотреть на то, где вы можете быть полезны и кому вы можете также комплексные услуги предоставить. И не только видеосъемку, но опять-таки помочь им найти клиентов, ну то есть таким коннекторным выступать. Так, ну про видеоконференции, подкасты, видеоклипы я тоже сказала. То есть посмотреть, расщупать, что из этого откликнется и откуда клиенты пойдут. То есть смотреть шире и посмотреть, откуда идут клиенты. Это начать качать и потом уже постепенно расширять количество услуг, которые вам предоставляется. Да, да, да. Вроде все, что сделано. 1:01:42 - Dmitry Petrovskiy Супер, спасибо. Андрей, онлайн тебе слово. 1:01:46 - Unidentified Speaker Да, Андрей, я бы по ИИшке посмотрел бы, как она может вас усилить, то есть не заменить людей на ИИ, да, именно понять, где вы косты можете срезать, там, словно за счет более быстрой обработки, оптимизировать где-то там, заменить условно физического там какого-то ретушера, да, и то есть как вы можете использовать именно об усилении, ускорении процессов разнообразных, потому что качество исполнения очень сильно растет, там есть показательное такое видео, где Вилл Смит ест спагетти там в 23-м году, да, и сейчас с нескольких ракурсов уже настолько реально, что ты не отличишь там даже губы текст шевелится, условно. И искал бы другие ниши, где физический продакшен нужен все-таки, где нужны физически профессиональные фотографы, видеооператоры. По поводу ИИ, посмотрел бы каких-нибудь ребят где-нибудь на кворки молодых, которые могут там вот эти условно видео фото контент генерировать там за копейки за какие-нибудь нашел бы парочку там каких-нибудь интересных то действительно может тебе гипотезы там за деньги клиентов тестить то есть у тебя зашел там клиент ты по старой схеме с ним работаешь плюс там полторы две тысячи рублей попробовал протестил тоже с каким-нибудь исполнителем там быстро. Вот. Что еще? Наверное, все, да, основное. 1:03:45 - Dmitry Petrovskiy Так, хорошо, спасибо. 1:03:49 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Давайте в оффлайн слово. 1:03:55 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Да. 1:03:56 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 6 сделала? Во-первых, я бы сосредоточилась бы сейчас на том, что у меня круто получается, то есть на тот рынок, который у меня есть. Ну, мир и так меняется. Никто не знает, что через три года будет. Вот, предметим, конечно. Вот. И в первую очередь, ну, по реальному рынку. То, что дает им больше рентабельность. Я вот провела бы еще раз опрос у наших клиентов Примем и спросила бы, почему они с нами работают, почему они нас выбрали, и что их так за... И пошла бы в прямые продажи, потому что какая-то гипотеза есть, что они... Мало вероятно, что исполните это где-нибудь в Яндексе, а прямая продажа – это значит, нужно обзвонить. А обзвон дает очень хороший результат. Результат, но это нужно привлекать профессионалов, которые делают 240 минут разговаривают в день с потенциальными, скажем так, клиентами. То есть целая, так сказать, система есть. И я бы туда пошла. Второе, я бы очень серьезно подумала о сокращении постоянных затрат, потому что миллион двести, ну, сколько занимает там, скажем, офис у тебя? 400. Значит, 800 тысяч, это, я так понимаю, зарплаты только людям, вот я бы их привязала к системе оплаты труда, которая зависит от ценного конечного продукта, то есть ну то есть нет продаж, условно говоря, нету запаковок, нету клиентов, если они работают, значит, ну какие-то минимальные платятся, чтобы все были привязаны вот к такому ценному конечному результату. То есть там, я думаю, есть... А вот, что еще мне сделать? Ну да, если от текущего, но и в параллель можно, конечно, подумать, если рынок три с половиной миллиарда, три с половиной миллиарда, можно за текущий и следующий год получить хорошие, как бы, ну, то есть это вдохновляет цифры, на самом деле. И можно попробовать в это направление пройти. Ну, то есть вот, как как можно этих клиентов привезти здесь и сейчас, чтобы убрать сезонность. Для этого надо просто рассчитать, сколько надо проинвестировать в продажи профессионалам. 1:07:01 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Товарищи, у нас какая-то... 1:07:05 - Dmitry Petrovskiy По очереди, пожалуйста. Тогда Оксане слово, Оксана Фиц, твое время, что бы ты на месте Андрея сделала? 1:07:13 - Оксана Фиц я на месте Андрея бы все-таки поработала еще с клиентами, с постоянными, потому что наши клиенты как бы это все, и в любом случае клиент когда возвращается, это всегда сильно дешевле и надежнее, нежели чем как бы ловить нового клиента, ну вот такой вот рынок сейчас, и я за то, чтобы с клиентами работать с теми, кто уже есть. Тем более, что бизнес у них существующий тоже есть, и по факту они нуждаются в вашей опции. Я бы, как ребята ранее сказали, тоже предложила бы спектр услуг, Андрей, и развила немножечко свое направление, потому что мы все все равно сейчас достаем клиентов из разных соцсетей, как бы они ни работали, и что бы ни происходило, и для каждой соцсети сети, как ни крути, единица контента, она все равно нужна такая видоизмененная. И все равно рынок не в стагнации, мы как бы ищем варианты, как бы мы так себя позиционируем, либо так себя позиционируем, то есть в любом случае у тебя будет расти спектр твоих услуг. И вот здесь вот если не будет работать кэшбэк, а кэшбэк будет работать, поэтому внедри его обязательно, вот я работаю в премиум сегменте, я тебе хочу сказать, что даже в нашем сегменте кэшбэк работает, то есть каждый раз, когда куда-то собирается, и мой менеджер пишет, что у вас здесь в личном кабинете есть 10 тысяч рублей. То есть выбор ее, в какой магазин она пойдет, туда, где у нее 10 тысяч рублей лежит, либо туда, где его нет, для нее уже определен. Главное попасть в нужное время, и в вашем случае тоже нужно попасть в нужное время. Если они с такой периодичностью приходят к вам снимать контент, то здесь ты предлагаешь либо кэш, для каждого сегмента у вас свои будут варианты. Например, для тех, кто реже приходит, и для них важна цена, ты предлагаешь кэшбэк, а для тех, у них, допустим, продакшн какой-то, и там, и там, и там они себя проявляют, то ты можешь предлагать выбрать низкомаржинальный продукт из всех услуг, которые у тебя в итоге будут твоими услугами пользоваться, в подарок, например. И это тоже будет выбор очевиден, куда они пойдут, и ты тем самым отстроишься от конкурентов. Мы сейчас снимаем контент, и через ИИшку пробовали, и все равно живой контент пробовали снимать. Обращались с Калини, вот у нас с тобой есть общая знакомая, которая только с ИИшкой работает. Причем мы брали рилсы, и в сегодняшних трендах делали, создавали эти рилсы. То есть рилс должен быть не больше, чем такое-то количество секунд. Разбирали рилс буквально по молекулам, и в этом рилсе устанавливали прям 5 хотя бы триггеров, то есть каждое предложение – триггер, триггер, триггер. И всё равно живой контент залетает лучше, чем залетает иишный контент. Ничего с этим не поделаешь, мы как бы не знаем, почему. Значит, люди не дураки, и как бы иишка у тебя будет частично присутствовать в твоей работе, но нельзя отменять человеческий фактор, потому что ожидание и реальность, когда мы получаем в продукции, это сильно должно совпадать, потому что самое что есть у людей, что они тратят, это свое время. Так вот время они не хотят тратить, получить то, что не соответствует действительности. Поэтому они всегда здесь будут выбирать. Я бы еще создала такую услугу, как создание контента. То есть ты берешь, разбираешь свою целевую аудиторию, кто чем занимается. И для каждой целевой аудитории я предложила бы, например, создание каких-то риэлсов, учитывая тоже, разбирая в их продукте по молекулам эти риэлсы, Учитывая триггер, количество секунд и так далее. И как готовое решение. Вот, например, я покупаю какое-то количество контента у той же Алины. Я покупаю разбавить и так далее. Мы с ней договорились по цене, пакет стоит столько-то, я периодически его беру. Когда нужно вставить или заменить что-то, я это использую. И у тебя также есть клиенты с таким же бизнесом, плюс-минус, как у меня, но с другим продуктом, которые будут периодически покупать у тебя вот такой, ну это как доп. Продажи, я считаю, которые тоже есть в будущем. И поскольку ты будешь держать руку на пульсе, что сейчас отработает, поскольку 2 месяца назад работало это, а спустя 2 месяца работает это, ты в тренде, ты будешь в курсе, потому что ты этим будешь уделять внимание. Ты всегда будешь предлагать им то самое решение, которое им нужно. Ну или в качестве подарка тоже делать такой низкомаржинальный продукт, который ты можешь подарить и удержать клиента у себя. Ну вот, как варианты. 1:11:48 - Dmitry Petrovskiy Спасибо. Так, товарищи, слово в оффлайн передается. 1:11:54 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 На месте Андрея я бы сделал... 1:11:59 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 На месте Андрея я бы сделал первое. Я бы для себя принял решение, относительно не будет, наверное, в ближайшее время, когда и пересчитал проблем рынка, вероятнее всего, если бы было 3 миллиарда, то на нем уже целевого рынка экономить было бы давно, и ты не пробил какого-то замечательного техно, но при этом ты делаешь всю систему, и ты понимаешь, что, ну не ты понимаешь, а вообще Ширяк понимает, что все хорошо на этом рынке, но это был бы какой-то другой результат. То есть целевой рынок, который ты можешь себе позволить работать здесь, возможно меньше. Я бы еще раз прогнозировал все свои исторические данные, пересчитал, посмотрел именно на этот подход. Все классно, но тренды нам диктуют немножко другую историю, относительно работы в marketplace. То есть куда наценить marketplace? Наценить не на российский рынок, ну то есть российский рынок с точки зрения потребительства, но тебе не нужен конечный потребитель, тебе нужен заказчик. А заказчик будет весь в Китае. И весь твой крупняк, за которым ты будешь охотиться, он бежит весь в Китае. То есть, по сути, русские уже открыли это север, уже открывает Топань, уже заложен Ку-Фу-Люн и уже начинает оттуда нагружение. Пока мы не увидим следующего налогового века, который прикроет, вымет, то есть обложение леса, ну, короче, вот такая история. Но весь проблема уже там. Либо смотреть Китай, на том месте понять, как ты можешь примечать китайскую улиту. Китайский север, и ориентироваться на тот сегмент. В том числе ты сможешь там открыть свое представительство для русских. Возможно. И перенести свою деятельность туда, таким образом. Посмотреть. Далее, твой бизнес очень интересен с точки зрения контента. У тебя всегда лучший контент. И попросту контент не используется в должном мире. Я бы на том месте его бы публиковал везде, где только можно, и в том числе в Инстаграм. Никаких рисков публикация контента в Инстаграм на данный момент не несет. В том числе YouTube. То есть, возможно рассмотреть из бизнеса фото и видеосъемки в тот же самый контент-завод. Ну, грубо говоря, создать сетку аккаунтов, где товары свой проект. И где можно было привлекать различные товары, да, и ввести их просто на карточки, на карточки продукции. Здесь можно выступать владельцами этого, этой сетки и запускать получается один товар запустил, у тебя разлетелось на 50-60 аккаунтов социальной аудитории так, так сказал, выставил так, и еще получается ну, тебе, наверное, еще интересны производители какой-то продукции потому что все охотятся на производителей и я бы вместе взял бы список производителей, у меня знакомый посудопроизводник, а он сборный сём, который свои продукции отобрал, металлург. Ну, будешь ли ты рубиться в этом конкурсе? Вопрос. Составишь ли ты конкурент свою книжку, вопрос, или твоя живая чистая аудитория только с лицом и моделью. А вот этот рынок он уже весьма ограничен, да, то есть тут уже пересчет значительный должен быть. Поэтому очень я бы подумал о том месте, о рынке, чтобы не оказаться в такой ситуации, по сути я сейчас на полюс. Когда у меня есть какая-то доля рынка, но я больше на этом рынке, собственно говоря, могу немного избыстрить, как бы я там ни былился, ни старался, я 25 лет не забыл. А не сфокусироваться на новых продуктах и на новых направлениях. 1:17:28 - Alan Tedeev да ну очень резонирует то то что как бы вот в каком в каком сейчас неком положении да то что рынок условно говоря он меньше становится либо спроса становится меньше на такая же история чтобы я сделал на твоем месте Соглашусь с тем, что больше бы работал по звонкам, звонил бы, то есть холодную базу бы обзванивал, разогревал бы клиентов, повышал бы, мне понравилось то, что Денис сказал тоже про экспертность, и про то, что всё равно люди возвращаются, и Оксана подметила что не хотят не все готовы то есть не всем нравится как работает и да и живая работа она тоже ценится кто-то больше ее ценит и таких людей я думаю предостаточно безусловно то что какая-то доля рынка отошла туда но тебе надо больше то есть растолкать тех кто как бы вот забирает твою работу сегодня работая вот ну вот как бы словно говоря в живую да и чтобы я делал то есть как какое конкурентное преимущество тоже хорошее подметил денис то что вот мало процента то есть отказов либо возражений то есть либо ну вот такой истории да то есть тебя ты давно на рынке у тебя много то есть позиционировал бы себя так то что я давно на рынке у меня много то есть хорошая экспертность и качественная работа и вот больше вот в продаже бы вкручивался вот в холодный трафик и оттуда привлекал больше клиентов и работал с текущей базой может быть и те кто от тебя ушел допустим по какой-то причине постарался бы их вернуть ну как бы проанализировал это все как-то так принято спасибо так товарищи offline еще есть чтобы мы сделали на месте андрея так поехали я сделала первое, я бы поняла, куда движется рынок, и я бы сделала следующим образом, я бы описала все, что ты знаешь про рынок, про тренды в ИИ, и чтобы он тебя спрогнозировал, что будет с рынком через год, через два, через три, какие тенденции, какие тренды, и что можно с этим сделать, куда двигаться. 1:20:10 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Вот я бы прямо поиграла именно в рынок, то есть потому что, по моим ощущениям, рынок уменьшится, он сжимается. И там останутся только лучшие, а как стать лучшим, я бы тоже туда посмотрела. Второе, что бы я сделала на твоём месте, по поводу мотивации личной. Опять же, по моему опыту, когда мотивация только деньги, она весьма неустойчивая, потому что если деньги есть, мотивация есть, а если денег нет, по мотивации нет. И я бы посмотрела бы, ну, позадавала бы себе вопрос, а что вообще для меня важно в жизни, там, не знаю, через 10, 20, 30, 40, 50 лет? То есть вообще зачем я живу? Вот прям туда бы посмотрела и поискала бы какую-то мотивацию, кроме денег, не от меня и детям. Теперь, что касается роста в бизнесе, я бы точно тебе рекомендовала рекомендовала сфокусироваться на повторных продажах, то есть ты говорил, как раз есть вопрос уменьшить лиды, либо, да, качество обработки лидов повышать, я бы повышала качество обработки, ну, в принципе, все тебе говорили, да, это и звонки, и там, не знаю, работать с базой еще каким-то образом, напоминать, в общем, устраивать контакт, и прям, может быть, туда еще взять человека, может быть, что-то поменять саму, тоже рекомендовали звонить, да, если вы не звоните. В общем, прям эту тему бы прям качала, как я могу больше продавать тем людям, да, с которыми у меня был какой-то контакт или которые в моей базе никогда им ничего не покупали. Что бы еще я сделала? Я бы на твоем месте, ну, в части продукта бы посмотрела, да, как можно докрутить доп. Какие-то услуги, продукты и так далее. И, возможно, хорошая идея, что конкурировать с лидерами рынка вашего по цене, то есть цену ставить меньше, но зарабатывать тогда на каких-то сопутствующих услугах. Ну, нужно подумать, чтобы не получилось так, что это снизит маржу и не будет продаж. Туда бы прямо направила фокус, это как отдельная стратегия до продажи и какие-то до услуги. Что еще из того, что мы говорили, мне понравилась тема, когда ты говорил, съемки под ключи, что вы там помогаете ДНК бренда и вот это все. Вот, может быть, я в эту тему пошла бы больше, потому что для многих, ну, компании, да, они этим не занимаются. Если у вас есть тут тема с закруткой по маркетингу, да, не просто фото, а вот какие-то там сенсы и так далее, то это будет классно. Ну и какие-то еще направления поискала бы, ну, быть там, я не знаю, ютубы или не ютубы, если вы не специалист по ютубам, но как минимум там продакшн, подкасты снимать, интервью и так далее, на это есть спрос. То есть если у вас с теми же силами без увеличения затрат можно что-то еще снимать, то я бы туда посмотрела. А касательно в целом твоей личной такой бизнесовой спротивни, я бы посмотрела, чем еще заниматься, потому что я так понимаю, что когда система да, тебе может быть интересно ее перестроить, видоизменить, но в том числе ты можешь просто настраивать системы и, может быть, посмотреть к тему консалтинга, может быть, посмотреть к тему обучения, где ты как эксперт, да, как настроить систему в бизнесе, и где тема обучения, как обучение продакшену ту сторону посмотреть. То есть это вообще другой рынок, другой проект, другой бизнес, но это опять же мы смотрим в горизонте трех лет, да, если мы говорим, что этот рынок схлопывается, да, и бизнеса через три года не будет, поэтому, ну, сейчас ты там что-то зарабатываешь, а что дальше, да, что потом, а что потом, ну, то есть вот эту стратегию уже как-то выстроить и, возможно, в этом даже году начать туда тоже что-то делать, ну, чтобы была еще какая-то нога, да, на случай, если здесь схлопывается, чтобы не оказаться, что вообще Нет ничего. Вот по поводу темы с Китаем, у меня вопрос вызывает, что там, когда открывается бизнес в Китае, я не знаю, не уверена. 1:24:44 - Unidentified Speaker Спасибо. 1:24:45 - Dmitry Petrovskiy Так, давайте, если мы передаем слово в онлайн, нет? А в онлайн есть люди? Ну давайте, ладно, я последний скажу, хорошо? 1:24:56 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Скажите в оффлайн, кто вы. На месте, Андрей, я бы завязал руками. Ты много говорил, что завязать руками неохота, не любишь и так далее. Я тебя очень понимаю. Я очень люблю завязать руками разные процессы. Но, короче, ты много также говорил, что там, где ты завязал руками, там все хорошо работалось, были деньги. То есть и следами, и с разными следами, все на себе клеили. Короче, я бы ушел туда. Второе. Я бы смотрел на варианты покупки, которые подвязываю клиентов с вами в долгие сроки, я не знаю, там рассрочки, растянутые платежи, там, ну, короче, какие-то, условно, скидки на потом, то есть, условно, скидки, короче, другая цена при повторных покупках. Ну, короче, что-то, что, поскольку фотографии это возобновляемый ресурс, который клиенты закупают, я бы старался, как бы, в точке продажи быть выгодным для них, как бы, завтра, условно. 1:25:53 - Unidentified Speaker Дальше. 1:25:53 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Ну, короче, да, кажется, что у клиентов вашего типа, много-много селлеров, у них много денег, там много ценностей. Я бы говорил, что ты уже пытались залезать и в карточки, и еще рядом, и там, где не работало. Но мне все равно кажется, что там есть деньги, и коли вы уже с этим, с его аудиторией соприкасаетесь, я бы еще посмотрел, что вы можете все-таки делать, где деньги зарабатывают, рядом с вами. 1:26:19 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Потому что там деньги есть. 1:26:21 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 А дальше, то, что говорила Оксана про попадать в нужное время, прям жирный-жирный плюс, У нас тоже есть такая тема, что у нас крупняк богатый, наши клиенты, они все начинают планировать следующий год в ноябре предыдущего. Если ты вовремя, ну там в ноябре, декабре, октябре, если ты вовремя попал, то ты, грубо говоря, обеспечил свое место, по крайней мере, в торгах, участии на следующий год. И у вас, ну, во-первых, у крупняка тоже может быть такая история, во-вторых, надо сегментировать клиентов по циклу сделок и очень сильно пытаться попасть, потому что это штука Реально работает. Попадать может быть сложно, но там точно есть деньги. Следующее – это управление рисками. То, про что говорил Денис. Действительно кажется, что бизнес зависим от внешних обстоятельств. Сегодня он большой, богатый. Через год рынок может сильно измениться. Многие могут измениться вперед. И чувствуется, что это, в общем, такая история, которая подвижная. Я бы смотрел, что есть рядом или что есть вообще какие-то другие. Бизнесы, чтобы зарабатывать деньги, потому что вот это ощущение риска присутствует. Все, конец бюро. 1:27:32 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Можно еще вопрос небольшой задать? 1:27:35 - Dmitry Petrovskiy Вопрос? Вопрос нет. 1:27:37 - Unidentified Speaker Сорян. Жестко. 1:27:38 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Высказаться можно еще? Дополнить? 1:27:41 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 А очередь уже была твоя? 1:27:44 - Dmitry Petrovskiy Я просто не слышу, не понимаю, откуда звук. 1:27:49 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Мы дополняем вопрос. 1:27:51 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Вот такая тема, что по 6 минут мы высказываемся. 1:27:57 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Кто не высказался, тот очень жаль. 1:28:01 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Егор, 3 минуты еще осталось, ты можешь накидать. 1:28:06 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Давайте обменяем. 1:28:07 - Dmitry Petrovskiy Не против ходить по благам человека. 1:28:11 - Dmitry Petrovskiy Мы хотим пообсуждать методологию или причинить пользу Андрею? 1:28:16 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Мы хотим причинить пользу, конечно. 1:28:19 - Alan Tedeev Не, не в пользу мы хотим жить, хотим жить добро. 1:28:25 - Dmitry Petrovskiy Ну, хорошо, давайте, кто хочет еще договорить, кто-то может сказать, то договорите, хорошо. 1:28:33 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 6 Сколько минут нужно? 1:28:35 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Самая крупная компания – мой клиент. 1:28:39 - Dmitry Petrovskiy Так, товарищ, ну пожалуйста, это не вопрос хотя бы, если хочешь сказать, то скажи. 1:28:47 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну, топ-10, номер 1 – это мой клиент. 1:28:51 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Он, мы тебе говорили, заказывает? 1:28:53 - Unidentified Speaker Да. 1:28:54 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 По обороту какого его? 40 ердов. 1:28:56 - Dmitry Petrovskiy Ребята, это уже вопрос, это не обратная связь. 1:29:00 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 40 ердов на фотосессии? 1:29:02 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Нет, на его обороты, клиента. 1:29:04 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Нет, я говорю, сколько… Полтора месяца приносит. Да нет, господи. 1:29:09 - Dmitry Petrovskiy Это обратная связь или вопросы? 1:29:11 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Нет. Какой самый крупный… Это вопрос точно совершенно, это вопрос. 1:29:16 - Dmitry Petrovskiy я хочу дополнить я хочу дополнить я не знаю точно их оборот ну то есть плюс-минус мы там конечно узнавали но точно цифры за Ребят, мы сейчас не задаем вопросы, еще раз. Ну хорош, я тебя не слышу. 1:29:49 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Я про анализ конкурентов. Ты же изучал конкуренты? Да. 1:29:53 - Dmitry Petrovskiy Сейчас обратная связь. 1:29:55 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Хорошо, я бы на том месте еще раз вернулся к рынку и проанализировал конкуренты по их обороту через какие-то открытые источники. Потому что понять просто со скем ты вообще играешься на этом рынке. 1:30:11 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну, я понял, да, нет открытой информации. Иишка там не дает, что все микробизнес. Открытой нет информации. 1:30:18 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 А ты задумывался, почему ты... Похоже на вопрос. Ты не обратил внимания на твой основной бизнес, ну, не твой основной, а другой бизнес в области строительства, потому что у тебя там сумасшедшие компетенции, судя по всему, скрытые, которые ты попросту не распаковал до конца и ушел в это хотя там объем рынки гораздо больше и гипотенциалный доступ его там может значительно уровенок там больше вот поэтому не в этом месте еще раз пересмотрел бы отношение к этому строительному управлению пошел стройка сейчас даже сейчас и не откусит все ура спасибо а вам хотел добавить еще Саша всё добавил, всё, что я хотел. 1:31:11 - Dmitry Petrovskiy Можно я скажу, что я хотел сказать? Добавить, ребят? Ну, как сказать? Я не хочу превращать в балаган, я хочу дать всем возможность дать слово, но для этого придумана структура, да? И мы можем перейти в неструктурное какое-то общение. 1:31:28 - Dmitry Petrovskiy Ну, в принципе, можно. 1:31:30 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Я бы уже сказала. 1:31:31 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Можем перейти в структурное общение, давайте перейдём. 1:31:34 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Не ручьте нам орг структуру. 5 минут. 1:31:39 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Ребят, в личку накидывайте, потом... 1:31:42 - Unidentified Speaker Согласен, согласен. 1:31:43 - Денис Сафронов Дим, мы бы, я бы вас... 1:31:47 - Dmitry Petrovskiy Потом я сказал то, что я хотел сказать. Спасибо. Андрей, смотри, что бы я на том месте сделал. Я немножко расскажу про себя, почему можно стоит Я сейчас в том числе делаю с AI и автоматизацией тренд-вотчинг. И люди, кто уже научился, скажем, понимать по конкурентам, что залетит релсы, это есть. И то, что я вижу в том числе у своего текущего заказчика и его боль, то, что какие-то девочки пытаются сгенерировать контент на основе того, что я отобрал, что является веральным по конкурентам, они пытаются низкоквалифицированно сгенерить контент. И я думаю, что то, что ты говоришь про большие возвраты, это про то, что невысококвалифицированно генерится AI-контент. И, например, ключевое слово в этом генерации контента является объектная генерация контента. Когда у меня не просто есть сгенерировать мне какую-то примерно картинку на основании моего флакона например, да. А когда у меня этот флакон, этот является объектом генерации, ну посмотрите, как тема, как объектно-ориентированное программирование, также есть объектно-ориентированная генерация. Когда у меня есть комната как объект, когда у меня есть, не знаю, человек как объект, когда есть продукты как объекты, другого уровня генерация происходит. И я знаю премиальные бренды, которые используют полностью AI-контент. Я бы подумал о том, какую часть контента можно предложить и я другого уровня до твоего уровня твоего уровня по качеству да не один пром 3 строчки да как которая девочка посмотрела youtube да а серьезно к этому подойти на уровне ну на уровне профессионалов да вторая часть то что я вижу больно это южеси контент ты про него частично говорил и я вижу огромный потенциал в том что у тебя есть несколько тысяч заказчиков которым этот южеси контент можно предложить Если ты с другой стороны возьмешь девочек, которые у себя дома могут генерить по заказу, под описанным тобой те же самые трендовые рилсы, которые мы поняли. Вот девочки, у меня есть 100 девочек, и соединять этих 100 девочек по текущему твоему пониманию трендов и по этому генерить на заказ для заказчиков UGC контент, я в этом тоже вижу большое потенциал. Так еще вот в эту же сторону немного это китайский то что бренд в китае у них точно в сторону такого потока вы распаковки да просто мол девочка стоит и там мальчик не знаю и просто вот оно показывает по 5 по 10 секунд да это уже в россии начинается это будет все больше и это как сказать вот в моем понимании копать в сторону offline съемки классической, да, это немножко писать против ветра, да, то есть ветер все-таки немножко в другую сторону. Можно копать двумя лопатами, экскаватор подвести, тоже можно, да, но как будто бы вот по ветру, да, это пойти в сторону китайских моделей продаж, кого я слушал по курсам контент-заводу, да, ребята говорят, что уже в России это работает и все больше это будет работать. И последняя у меня сторона, часть это про монетизацию существующие студии, да, там часть об этом говорила, я тоже плюсану, что как будто в свободное время туда можно посадить и пусть снимаются там какие-нибудь, не знаю, подкасты, вот все, что можно снимать в студии на вашей, монетизируйте ее свободно от ваших заказов времени. 1:35:40 - Unidentified Speaker Вот что бы я на твоем месте сделал. 1:35:44 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Спасибо. Мы столкнулись один раз с этим. 1:35:47 - Dmitry Petrovskiy Так, как будто бы все, Андрей, навяжи нам, пожалуйста, узелков, что тебе из этого зашло, что ты хочешь сделать. 1:35:55 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 А можно я хочу сказать? 1:35:57 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Давай, давай. 1:35:58 - Dmitry Petrovskiy Два важных момента. Ребята говорили про строительство. 1:36:01 - Dmitry Petrovskiy А зачем ты это спросила? Можно ли мне сказать? 1:36:05 - Dmitry Petrovskiy Если я сказал нельзя, ты все равно говоришь. 1:36:08 - Dmitry Petrovskiy Можно. Ну пусть скажет. Ну тогда, модератор, зачем тогда я здесь сижу, ребят? 1:36:13 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Ой. В общем, у меня мысль вышла. В общем, говорили про строительство, я иногда записала real estate, причем в строительстве можно не только консалтировать, но как бы если у тебя уже есть там связи или договориться насчет видеосъемки именно для объектов, которые строятся, для строительной техники, для дизайна, для хорики, для ландшафтного дизайна, съемка с дрона, то есть там очень много направлений, которые можно охватить и комплексно давать свои условия. Второй момент, комплексные условия для врачи, например, многие врачи не любят сниматься, им это тяжело и трудно, но это опять-таки другая миша, если тебе это неинтересно, то можно даже не рассматривать. Косметологи, хирурги, клиники, когда из месяца в месяц в любом случае нужен контент, и там такая подписочная история, то есть ну как бы по подписке. Люди продлевают, продлевают, если по подписке ни разу не уснули, например, то там ты даешь какой-то скид, там 10, 15, 20 процентов, как ты считаешь. Вот. Ну, вот два таких. Спасибо. Все, узелочки. Так, ребят, спасибо. Можно я уже буду модератором снова, да? 1:37:26 - Dmitry Petrovskiy Спасибо. Да. Так, ну, на самом деле, записал много. 1:37:32 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Действительно, нужно переварить. Вот, я прямо сейчас занял позицию, я все принимал, ни с чем не спорил, ничего не отникивался. Я тут много записал. Точно, что возьму, это однозначно нужно диверсифицировать источники дохода, то есть какой-то продукт второй выводить, который бы мог бы компенсировать, либо вторая устойчивая нога для бизнеса. И с ИИ хорошая идея не позиционироваться только на живом контенте или позиционироваться только на ИИ-контенте, вот эту грань, где бы там уживал симбиоз искусственного интеллекта и живого контента. Я вот про это вижу очень хорошую перспективу. 1:38:24 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Вот. 1:38:24 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну, вот. То, что прям запомнил. Так, все, всем спасибо. 1:38:30 - Unidentified Speaker Все записал. 1:38:31 - Dmitry Petrovskiy Буду там переваривать. 1:38:32 - Unidentified Speaker Ура! 1:38:33 - Dmitry Petrovskiy Так, Андрей обработан? 1:38:35 - Dmitry Petrovskiy Его можно обнять, мне кажется, уже. 1:38:38 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Обнимать Андрея, конечно, да. 5 миллионов. Александр, давайте тоже благословим, всех благословим. Давайте, друг! Мы верим в твой успех. 1:39:00 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 У нас 10 минут перерыва, да? 1:39:08 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 И потом у нас будет... 1:39:12 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Система... 1:39:13 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Подождите, товарищ Александр тоже ко мне. 1:39:18 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 7 Александр, там у тебя... 1:39:21 - Unidentified Speaker За кадром стали обниматься. 1:39:25 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Что без нас-то? 1:39:27 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 6 Мы бесконечный рынок. 1:39:30 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 6 Меня принимают. 1:39:32 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Спасибо. 1:39:32 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Кто-нибудь хочет открыть окно? 1:39:36 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 по-моему, китайцы МДС с конца года приобретают. 1:39:42 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 все, кто побежал из Чувашии, из Мордовии открывать в Китай, чтобы налоговали, МДС пришивают. Нет, они также платят МДС, если они с Фуфимы потом продавали, не дается, они оттуда продают, то есть такая лазерика новая, перекрывает. 1:40:08 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Но вы сейчас говорите, что политика такая увеличивать налоги всяческие, и сейчас пытаются, это кстати то, что тебе не понравилось в Америке, это что ты платишь сам, но если у тебя бизнес там, и ты платишь сам, вот это счеты собираешь и потом выигрываешь. А здесь ты по-любому тебе в цену зашевелен налог, если ты еще платишь стошовые, то получается там выходит в итоге у нас не 15 процентов, которые еще снимусовать надо, их переправляешь. У нас 41, у нас 40. 1:40:52 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 52 получается. 52 мс, получается 20 на прибыль, это получается 44 процента. Сотрудников, то есть это порядка там, если вообще по числу это процентов, наверное, 50-60-70%. 1:41:09 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Поэтому, когда говорят, что в Российской науке... Которые просто не знают. 1:41:17 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 И рисков не главнодатных. 1:41:19 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Да, рисков нет. Отдал? 1:41:22 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Нет. 1:41:23 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 7 На счастье, на счастье. 1:41:25 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Так, а чья это была Это я брала эту чашку, но я не доценусь, да. 1:41:46 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Там вот это фиксатор есть? 1:42:07 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Я тебе ещё вот скажу, Андрей, я просто думала, мы сейчас всё разбирали, я спрашивала, в чём главная проблема? Она не в том, что ты там что-то плохо делаешь, или что у тебя система невысокая. Понятно, что систему можно улучшать, и там сейчас и звонить, и ещё одно. А проблема в рынке. Это, кажется, главная проблема в рынке. И вот тебе нужно придумать, как, в общем, обмануть рынок. Ну, что-то такое, что будет вне рынка. Новый тренд. Вот туда внимание направить. Система она как бы вторична, рынок первичен. Ну в твоем бизнесе. Потому что реально и и контент и и. Ну блин. Он откусывает. Он откусывает и он так сильно развивается. И ты не знаешь, что будет через год. Ну то есть там может быть вообще там сейчас 3d, 5d. Но оно уже есть на самом деле. Просто это будет еще еще еще. И ты как бы со своими живыми фото. 1:43:03 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 у тебя рынок не полностью же 3 миллиарда. Там 90 процентов 80, наверное, это товары для дома. 1:43:14 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 нет, это одежда. Но там видишь, 60 процентов, что внутри делается. Fashion group, круглый магазин, они и у них собственная продача на английском. Плаёк, авиали, тоже собственные продаж. Она у меня там есть, я просто хочу ее чуть-чуть обновить. Окей. 1:43:36 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 а что ты за стройки? 1:43:39 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 почему ты продолжаешь? Слушай, ну там я говорю, здесь когда работаешь, низко чекываешь штуки, вот даже когда конфликт, вот просто вот как бы бери ты деньги, все это у нас. 1:43:53 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 бывало там и порчу наладили, и цыгане какие-то там были, ну прям вот. Слушай, а там стройки, это были через объекты, это просто суды. Просто суды, не выплаты. У меня вот, ну, проект ИЛО, там один, третий у меня был бизнес. Просто я закрылась, дебитор, ну, дебиторская должность, просто не выплаты. Ну, потому что они... 1:44:14 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Стройкомат обычный. 1:44:15 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну, там чаще кровавая эмиссия, в этих домах. 1:44:18 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Там просто так не застыто. 1:44:20 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Нет, там, смотри, слушай... У меня вот, товарищ... 1:44:23 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Нет, смотри, там как-то... ...очень себя бодро чувствует. 1:44:26 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 На, условно, маленьком объекте, ты растешь, и во-первых, да, ты вкладываешь в свои дели, а потом ты еще пытаешься там отсудиться. Вот. У нас есть, словом, до Ярда, ну, компания, которая стоит до Ярда, и потом только все эти пики, самолеты и все прочее. А вот эта пропасть, знаешь, средних нет, но существует, и они просто миллионы, потому что у тебя как бы постоянно затраты на космос, и ты как бы месяц простоя. 1:44:54 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Ну да. Все. 1:44:56 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 А требования, причем постоянные, ну гайки, сколько еще там, 15 лет назад есть там, с любого контракта 40% чисто не выжималось. Ну сейчас, во-первых, цены все фиксируются, просто требования, безопасности, сертификации, документы. Строители не бедные, это мы уставали тут, зачастую. 1:45:14 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Все в строгих сетях. 1:45:16 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Саша, даже самолет он сейчас по облигациям будет. Ну ладно, ну хорошо, ну если самолет. 1:45:22 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 они показывают что они полетели в нищу. 1:45:29 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 объемов нет. Кстати самолет крупнейший. 1:45:34 - Unidentified Speaker есть компания ЛСК-1520. 1:45:37 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 они в структурном проекте строят подражание, работают. Там многомиллиардные. Можно не сравнивать. Они все просто на Дальний Восток тоже там. В Москве сидели? Ну конечно, в Москве объёмов нет, всё туда. 1:45:59 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 А что было в какой-нибудь узкой корпорации? У меня знакомый оператор летает, ну тоже на Дальний Восток, где-то к девушке вот эти нефтяные разработки, короче, что-то, что-то. А с ним как? 1:46:14 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 А что, наверное, в декабре за отплату не могли выплатить? Да. 1:46:21 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 6 Ну, свою ветку управляешь и все. 1:46:31 - Unidentified Speaker Ну, либо, пожалуйста, подключай компьютер. 1:46:40 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Как удобнее. 1:46:44 - Unidentified Speaker Да. 1:46:47 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Я, сколько я в проекте, был тысяча съемочных часов. Тысяча. То есть ты сам все делаешь, да? Я на съемке присутствовал на всех. Максимум 30 минут. Я вообще никогда не говорил, что там происходит. Я вижу, как кровь под цифрой, конечно, ездит, но мы же на ней съездим, мы не выдержим. 1:47:13 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Уже даже сенсиально мало. Да, да. 1:47:31 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 так опять лучше не работать как-то странно все это работает революция Убедимся. А сумме получается не видно правильно понимаешь когда презентация да нет это нормально не так вот а нет в зоне да и гор я а что-то я следующий через как сейчас через 9 А почему тебя не видно? Почему меня что? 1:48:59 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Почему твою презентацию, вот я делюсь. 1:49:02 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Я бы лучше делился не так, а через просто трансляцию всего экрана, а я тут вывел полсквин. 1:49:12 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Понятно, если есть смысл? 1:49:14 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Да, да. 1:49:20 - Unidentified Speaker Вы памяти вообще не смотрите? 1:49:25 - Unidentified Speaker Не смотрю. 1:49:26 - Unidentified Speaker Бывает, смотрю, сколько у нас сейчас ничего. Ну, четвертый разбор, во сколько он должен начаться? 1:49:41 - Unidentified Speaker На полчаса позже. Все, я стартую. 1:50:01 - Unidentified Speaker Онлайн-синемец, товарищи.