зарина Mon, Feb 16, 2026 Summary: Встреча была посвящена оценке коммерциализации персонального медицинского бренда и запуску онлайн‑продаж, включая идею собственной линии пептидов. Участница представила структуру текущего бизнеса (ИП, приём в клинике два раза в неделю, годовая выручка ≈14 млн руб., среднемесячная чистая прибыль ≈842 тыс. руб., одна ассистентка, эпизодический аутсорс маркетинга и IT) и обозначила цель за 1–3 месяца — запустить систему онлайн‑продаж с оборотом 500 тыс. руб./мес. и платный клуб с подпиской 1 300 руб/мес (варианты на месяц, 3 месяца, год), планируемый старт в феврале и метрики по росту подписчиков. Дискуссия охватила продуктовую стратегию: формирование линейки от входного продукта к дорогим программам, финансовую модель и юнит‑экономику, автоматизацию, партнёрства с фитнес‑тренерами и клиниками, а также варианты монетизации до 2–3 млн руб./мес и целевую долю онлайн‑продуктов ≈70% выручки. По пептидам подробно обсудили риски качества, проблемы с российскими поставщиками, формы выпуска и логистику; рекомендация — изучать рынок фоном и не делать на пептидах ставку сразу. Отдельно прорабатывались роль основательницы в бренде, найм операционного директора, создание воронок продаж, применение ИИ для диагностики и персонализации рационов, и необходимость интеграции психологической поддержки для повышения результата клиентов. Chapters & Topics: Технический старт и открытие встречи Короткое техническое вступление об участниках и готовности начать встречу, затем предложение предоставить слово Зарине. Представление Зарисы — личное и профессиональное резюме Зарифа Романова представилась, рассказала о возрасте, месте проживания, медицинском стаже 16 лет и любви к профессии. * Зарина позиционирует себя в нише медицины и диетологии с фокусом на похудении и консультациях один-на-один Текущее состояние бизнеса и операционная модель Описаны основные продукты (консультации, персональные программы), целевая аудитория (женщины 30–55 лет), режим приёма в клинике и рабочее время, а также структура сотрудников и аутсорсинг. Финансовые показатели и годовые изменения Обсуждение переходного года 2024 и финансовых результатов 2025, упоминание роста дохода и эмоциональной трансформации, а также потребности в эффективной масштабируемой бизнес-модели. * В 2025 году её годовая выручка составила примерно 14 млн рублей, с месячным доходом около 842 тыс. рублей * Краткосрочная цель — отладить систему онлайн-продаж до 500 тыс. рублей в месяц Медийная активность и обучение врачей Зарина начала развивать медийность, получила премию «Диетолог года», работает с PressFeed и проводит обучения врачей и нутрициологов по пептидным протоколам. Продуктовая стратегия: клуб, курсы и делегирование Описание плана запуска короткого онлайн-курса и клуба с ежемесячным контентом, а также идея делегирования приёма двум врачам, обученным по её системе. * Планируется запуск клуба с ежемесячным контентом и использование клуба для продвижения других продуктов Пептидная линейка — возможности и проблемы поставок Детальный разговор о пептидах как сигнальных белковых молекулах для разных целей (похудение, восстановление, косметология), сложности с российскими производителями и желание использовать чистое качественное сырьё для собственной линии. * Зарина намерена запустить собственную линейку пептидов, но столкнулась с проблемами поиска надёжных производителей в России * Пептидная терапия рассматривается как дополнение к диетологии для клиентов с инсулинорезистентностью и хроническими проблемами веса Вопрос о предложениях производителей пептидов Участники задали вопрос, предлагают ли производители пептидов врачам модель с процентом от продаж, и был дан отрицательный ответ: три российские компании названы, но комиссии низкие и неинтересные, а у мелких поставщиков часто плохое качество сырья. * Российские производители пептидов предлагают низкие комиссии и часто низкое качество сырья, поэтому сотрудничество с ними малоинтересно участнику обсуждения. Примеры рабочих моделей и рынок пептидов Были приведены рабочие примеры — американская Prior Paytes и российские кейсы с обучением врачей (включая Глеба Кузьминова), обсуждалась роль крупных фармкомпаний и тренд одобрения пептидов FDA (упоминание SS31 и числа одобренных пептидов). * На американском рынке есть успешные примеры компаний и персональных брендов, которые комбинируют обучение врачей и продажу пептидов через собственные линейки (пример — Prior Paytes, Глеб Кузьминов). Брендирование, производство и форм-фактор Обсудили идею создания собственного бренда пептидов, отказ от привязки к личному имени, сложности с конкурентной реакцией российских производителей, и проблему отсутствия шприц-ручек у некоторых заводов, что делает продукт менее удобным для клиентов. * Форма выпуска продукта имеет значение: шприц-ручки удобнее для клиентов, чем флаконы с порошком, и не все производители готовы выпускать под брендом заказчика с нужным форм-фактором. Китай как источник и поиск производителей Выяснилось, что многие поставщики в России и США импортируют из Китая; участник планирует работать с Китаем, но ещё не ездил, и получил рекомендацию искать надёжных производителей через профильные выставки. * Большая часть пептидов в РФ и США фактически поставляется из Китая, и надежных производителей советуют искать через профильные выставки; интервью и подкасты используются выборочно в продвижении. Персональный бренд и маркетинг доктора Обсуждалась позиция доктора как эксперта по «здоровому похудению», охваты в соцсетях (YouTube 32k, TikTok 88k, Instagram 73k), контент-план и использование трендовых форматов и помощницы для ведения SMM; интервью и подкасты используются очень выборочно. Продуктовая стратегия и рыночные лидеры Выясняли ключевой продукт — похудение — и пример лидера рынка (эндокринолог Магеря), обсуждались модели монетизации через курсы и продажу БАДов, а также трудности достижения значимых доходов только на одном направлении. * Основной продукт — программа по похудению (онлайн-клуб) с ценой 1 300 руб/мес и вариантами подписки; запуск запланирован на февраль и подготовлен контент для клуба и бота/канала. Онлайн-клуб, ценообразование и масштабирование Представлена декомпозиция цели по доходу в подписной модели: клуб за 1 300 руб/мес с вариантами подписки, целевая база ~2–2,5 тыс. платящих участников, необходимость расчёта конверсий и учёта комиссий платежных систем, идея записать подробную видеоконсультацию по питанию за ~5 тыс. руб и план запуска клуба в феврале. * Для достижения целевого оборота автор рассчитывает на массовые охваты и автоворонки, но признаёт необходимость расчёта конверсий и платежных комиссий для ценообразования и масштабирования. Производство и упаковка пептидов Участники обсудили поиск производителя пептидов в России, сложности контактов с компаниями (Pure, Elixir) и поездку на завод Russian Britain в Смоленск. Подчёркнуты требования к качественной ручке (аналог инсулиновых ручек) и упаковке как факторы спроса. * Команда обсуждала возможность производства пептидов через контрактные фабрики и важность качественной ручки и упаковки для потребительского спроса. Формы выпуска пептидных продуктов Затронуты вопросы неинъекционных форм: пероральные пептиды в порошке и капсулах, а также спреи (носовые и оральные), пригодные для упаковки и продажи как БАДы. * Различные формы пептидных продуктов возможны: инъекционные, пероральные (порошки, капсулы) и спреи (носовые/оральные). Мотивация дохода и позиционирование продукта Участник объяснила мотивацию для роста дохода (дом, машина, путешествия) и стремление распространять качественный продукт; обсуждали образ бренда — эксперт по качественным пептидам или создатель большого сообщества для похудения. * Цель по доходу — 2–3 млн руб./мес. — обоснована личными целями и желанием масштабировать качественный продукт для широкой аудитории. Маркетинг, марафоны и модель клуба Рассказано о четырёх запусках марафонов: первые были убыточны, но давали аудиторию; обсуждалась модель клуба (подписка 1300 руб./мес.), монетизация внутри клуба и создание продуктовой воронки. Вопросы по чек‑структуре и планам по новым продуктам внутри клуба остались открытыми. * Марафоны привлекли аудиторию, но были убыточны на ранних запусках; их стоит использовать как инструмент при наличии большой аудитории и продуманной воронки продаж. * Планируется создание готовых онлайн‑продуктов: готовые меню для постящихся и записанные консультации по питанию и анализам. Универсальные онлайн‑курсы, анализы и текущие финпоказатели Обсуждалась возможность записи универсальной консультации по питанию и анализам; отмечено, что многие анализы (например, магний в крови) бесполезны для оценки статуса. Также разобрали текущую структуру доходов: большая доля — персональные программы разных цен и консультации. * Текущая модель приносит большую часть прибыли от персональных программ; цель — перейти к ~70% выручки от онлайн‑продуктов. * Идеи по ИИ включают автодиагностику анализов и генерацию персонального меню; текущие решения требуют обучения и валидации из‑за некорректных выводов. Применение ИИ для диагностики и персонализации питания Обсуждали применение ИИ: первичная диагностика анализов через ИИ‑ассистента и генерация персональных меню по КБЖУ, но текущие ассистенты требуют обучения и корректировки из‑за ошибок. Отмечено, что ИИ можно использовать как лид‑магнит или допопродукт. Структурирование веток работы и приоритеты Группа сформировала рабочие ветки: продуктовая линейка, финансовая модель и декомпозиция выручки, бизнес‑модель, автоматизация, личный бренд и партнёрства; принято начать с проработки бизнес‑модели и продублировать материалы чата для команды. Психологическая поддержка и первичные рекомендации по продукту Участники рекомендовали интегрировать работу с психологом в продукт для снижения срывов и эмоционального переедания у клиентов. Были упомянуты варианты формата: онлайн-модуль в клубе или отдельное обучение по питанию. * Следует добавить психологический модуль в продуктовую линейку для работы с срывами и РПП у клиентов * Рекомендуется выстроить партнёрства с фитнес-тренерами для постоянного притока целевых лидов Партнёрства с тренерами и модели дохода Обсуждались варианты сотрудничества с фитнес-тренерами: создание партнёрской сети, передача лидов и коммерческие схемы (комиссия или совместный доход). Участники отметили необходимость продумывать форматы взаимодействия. Обсуждение клубной модели и курсов Разговор коснулся идеи клуба как продукта с платным или бесплатным входом и роли курсов внутри воронки прогрева; упомянута проблема сложных запусков курсов. Были высказаны идеи о бесплатном образовательном контенте и платных готовых программах. Дополнительные варианты привлечения и позиционирования Участники предложили коллаборации с клиниками и обсуждали, делать ли вход платным или предоставлять бесплатный образовательный канал с платными программами внутри. Было предложено подписаться на существующий бесплатный канал. * Рассмотреть сотрудничество с клиниками как привлечённый специалист для повышения доверия и охвата Стратегия бизнес-модели и фокусировка ролей Обсуждалась необходимость цифровизации гипотез, выбор между монетизацией входа или допродажами в клубе и возможное привлечение партнёров для маркетинга, при этом подчеркнута дилемма — эксперт против предпринимателя. * Оцифровать гипотезы и разделить монетизацию: платный вход в клуб или продажа доппродукта внутри клуба * Необходимо чётко выбрать роль — лицо бренда или предприниматель с делегированием операционной работы Позиционирование, дилерство и делегирование Обсуждали смену позиционирования от узкопрофессиональной терминологии (пептиды) к более понятной — помощь в похудении; предложено искать производителей для дилерства и обучать команду, чтобы масштабировать бизнес. * Рассмотреть модели дилерства и обучение сотрудников, чтобы масштабировать продажи пептидов и консультаций Лучшие практики, операционка и масштабирование бренда Рекомендовали изучить американские практики продаж и брендинга, создать структуру доверия через клуб, нанять операционного директора, записать продукты в записи и выстроить отдел продаж для стабильного притока денег вне зависимости от личного участия эксперта. * Запись экспертных материалов и передача операционной части операционному директору позволит продавать без участия эксперта Метaфора и позиционирование ниши похудения Участники обсуждали метафору «кровавый океан» как характеристику высокой конкуренции в нише похудения и необходимость сузить целевую аудиторию или позиционирование. Были озвучены варианты нишевых сегментов: дети, женщины 65+, женщины после родов, мужчины и т.п. * Ниша «похудение» характеризуется высокой конкуренцией и требует узкого позиционирования или продуктовой ниши для дифференциации. Продуктовая линейка и воронка продаж Группа перешла к обсуждению отсутствия чёткой продуктовой линейки и необходимости выстроить воронку от массового входного продукта к дорогим программам и без сильного вовлечения основателя. Обсуждались низкочастотные ниши внутри похудения и стратегия охвата большой аудитории бесплатно с последующим сужением воронки платными предложениями. * Необходимо выстроить воронку: массовый входной продукт → прогрев → платный основной продукт → повторные продажи. Входные магниты и коробочный продукт (Denis) Денис предложил коробочный журнал как подарочный или платный магнит с пошаговым планом похудения и призывом к консультации врача; участники оценили это как рабочую идею для привлечения и подарка мужчинам. Обсуждалась возможность небольшого платного входа (1–2 тыс. руб.). * Идея коробочного журнала как подарочного/входного продукта для мужчин была предложена как рабочий магнит (Denis). Модель клуба и монетизация базы Была предложена стратегия собрать клуб на 2000 человек с низким чеком и продавать внутри один продукт за ~15 000 руб. как основную схему монетизации в течение года, а параллельно готовить дополнительные продукты. Обсуждалась важность фокуса на монетизации существующей базы, а не на одновременном создании множества продуктов. * Стратегия набора базы: цель собрать клуб в 2000 человек с низким чеком и продавать внутри один продукт до 15 000 руб.. Пептиды — изучение рынка и отложенный запуск Обсуждение пептидов как перспективной, но узкой и рискованной ниши: рекомендовано изучать составы и рынок в фоне, посещать профильные конференции и вести переговоры, но не делать пептиды приоритетом до наличия большой клиентской базы. Обращено внимание на медицинские риски и необходимость врачебного контроля для препаратов для похудения. * Пептиды обсуждать в фоне и не делать на них ставку до появления большой клиентской базы. Финансовая модель и юнит-экономика Участники рекомендовали построить финансовую модель и юнит-экономику через специалиста или финансового директора на аутсорсе, чтобы понять маржинальность, потребности в выручке и затраты на привлечение клиента; отмечена возможная временная просадка выручки при переходе с личных консультаций на курсы. * Рекомендовано составить финансовую модель/юнит-экономику с привлечением специалиста для оценки маржинальности и затрат на привлечение клиентов. * При переходе от консультаций к продуктам ожидается возможная временная просадка выручки, это нужно просчитать и смягчить планом. Рутины, роли и личный бренд Обсуждали важность регулярной рутины и разделения ролей между продуктовой работой и системными задачами, выработку привычек в финконтроле и понимание, когда передавать роли (директорские) другому; завершающие замечания касались личного бренда и управления каналами (YouTube, Instagram). Формирование контентной стратегии и воронки Участники обсудили, как вести канал на YouTube и Instagram от личного бренда и обозначили, что контент служит охватам в воронке продаж. Было озвучено деление на этапы: охваты, прогрев, нагрев и продажи, и идея, что контент (подкасты, проекты) даёт первые охваты. * Нужно строить контент как воронку: охваты → прогрев → нагрев → продажи. Роль личного бренда и фокус на трендах похудения Обсуждали позиционирование личного бренда и предложили выделить тему трендов в похудении как основной фокус для повышения энергии и ассоциации эксперта с новыми решениями в медицине. Рекомендовано делать статьи и выступления по этой теме для усиления доверия. * Личный бренд должен опираться на одну выраженную тему — тренды в похудении — для повышения доверия и узнаваемости. Уникальное позиционирование и доказательства качества Участники рекомендовали сформулировать уникальность эксперта, подчёркивать стопроцентные результаты и качество продукта, а также строить бренд вокруг здорового, устойчивого похудения. Обсуждалась необходимость постоянного донесения этого месседжа. * Необходимо сформулировать уникальное позиционирование и доказывать результаты клиента, чтобы отличаться от конкурентов. Публикации, медиа и выход на федеральные каналы Был акцент на написании статей (и журналистских, и экспертных), долгосрочности медицинских публикаций и целях появления на федеральных каналах для масштабирования влияния и изменения рынка. Денис Сафронов также рекомендовал точечное позиционирование (учёба в топ-заведении вместо акцента на страну). * Публикация экспертных и журналистских статей плюс выступления на федеральных каналах рекомендованы для масштабирования авторитета. Стратегия лидера в узкой нише и примеры шоу Денис предложил позиционировать себя как номер один в СНГ по узкой теме, после чего выстраивается траектория развития. Также обсуждали идею телевизионного шоу по похудению как инструмент вовлечения широкой аудитории и примеры успеха коллег на YouTube. Личные выводы, продуктовая линейка и обучение Участница (Лариса) отметила основные выводы: необходимость воронки, повторных продаж, усиление сильных компетенций, делегирование задач, работа с психологами и курсы по психологии питания. Обозначена дорожная карта по продуктовой линейке и целевым сегментам (женщины после родов, спортсмены, мужчины). * Делегирование вспомогательных функций и привлечение партнёров/аутсорса признаны важными для сохранения фокуса эксперта. * Сегментация аудитории и постепенная разработка продуктовой линейки (женщины после родов → спортсмены → мужчины) предложены как путь развития продукта. Обмен материалами, логистика перерыва и закрытие сессии Участники договорились обменяться ссылками на экскурсии (Сент-Эр, Fit Stars) и организовать перерыв с примерным временем возвращения в 15:15–15:20 по Москве; обсуждены детали ресторанчика на территории и организованное завершение встречи с благодарностями и тёплыми прощаниями. * Были организованы практические шаги по обмену примерами и ссылками на экскурсии и приложения для дальнейшего изучения. Action Items: * Зарина Романова: Подготовить концепцию короткого онлайн-курса и структуру клуба (контент-план на 3 месяца) и представить для обратной связи * Зарина Романова: Сформулировать и дособрать критерии для кейса и предоставить список критериев группе * Зарина Романова: Возобновить и зафиксировать план тренировок после реабилитации и сообщить сроки восстановления группе * Зарифа: Завершить подготовку контента и запустить онлайн-клуб «Здоровое похудение» с ботом и каналом в феврале * Зарифа: Посчитать маржинальность консультации с учётом новых комиссий платёжных систем и налогов * Зарифа: Записать подробную видеоконсультацию по питанию (меню на 30 дней) для продажи как входной продукт за ~5 000 руб * Участник конференц‑зала: Сделать видео по анализам, объясняющее какие анализы информативны, а какие бесполезны, и почему * Участник конференц‑зала: Обучить и доработать ИИ‑ассистента для первичной диагностики анализов, чтобы исправить текущие ошибки в выводах * Участник конференц‑зала: Разработать ИИ‑инструмент генерации недельного меню по цели, предпочтениям и КБЖУ пользователя * Участник конференц‑зала: Сформировать и зафиксировать продуктовую линейку продуктов и пептидных предложений для дальнейшей проработки * Участник конференц‑зала: Подготовить финансовую модель с декомпозицией выручки и юнит‑экономикой, ориентированную на достижение 2–3 млн руб./мес. * Дмитрий Петровский: Продублировать чат и материалы веток в общий чат для команды перед началом работы над бизнес‑моделью * Дмитрий Петровский: Свяжись и обсуди решение по автоматизации с «доктором» и назначь последующий разговор * Дмитрий Петровский: Отправь приложение с анализами адресату обсуждения * Светка: Сформировать и описать входную воронку продукта с массовым магнитом и этапами прогрева до платного продукта * Денис Сафронов: Подготовить концепцию и макет коробочного журнала‑магнита для мужчин (пошаговый план похудения) * Светка: Установить и задокументировать цель набора клуба — 2000 участников с низким чеком и планом продаж одного продукта до 15 000 руб. * Катя: Изучить рынок пептидов, собрать материалы по составам и возможным поставщикам и подготовить список конференций для посещения (исследование в фоне) * Светка: Заказать/нанять финансового директора или консультанта и получить готовую финансовую модель и юнит‑экономику (оценка маржинальности и CAC) * Лариса: Проработай и зафиксируй воронку клиентского пути и точки повторных продаж * Лариса: Начни заниматься повышением финансовой грамотности и определись с тем, что делегировать, чтобы оставаться экспертом * Александр (Саша): Найди и сбрось ссылку на экскурсию, о которой говорили, в чат группы * Оксана Фиц: Отправь ссылку на запись/эфир экскурсии Сент-Эра участникам Key Questions: * Что для вас важнее — быть экспертом или предпринимателем? * На какой период у вас расписана стратегия жизни? * Откуда возникла идея с пептидами и как они связаны с текущей практикой? * Предлагают ли производители пептидов врачам модель с комиссией за продажи пептидов? * Знаешь ли примеры на российском или американском рынке, где модель с продажей пептидов через врачей работает успешно? * Планируешь ли ты брендировать пептиды под своим именем и почему да или нет? * Рассматривала ли ты Китай как источник производителей и как искать надёжных поставщиков? * Какой продукт у тебя стоит на первом месте и кто лидер рынка по продаже через личный бренд? * Что такое онлайн-продукт, его цена и сроки запуска? * Какой входной продукт можно использовать вместо личной консультации для масштабирования? * Есть ли пероральные формы пептидов и другие неинъекционные варианты? * Зачем вам цель по доходу 2–3 млн руб./мес.? * Готова ли она заниматься предпринимательскими, «скучными» аспектами бизнеса? * Можно ли создать универсальную записанную консультацию по питанию, чтобы человек мог похудеть без персональной работы? * Какие анализы стоит сдавать и какие бесполезны? * Как отличать участницу Бет по фамилии и от Андреевых? * Вход в клуб будет платным или бесплатным? * Что значит выражение «кровавый океан» в контексте похудения? * Как дальше сужать воронку и какими этапами? * Обсуждалась ли уже финмодель и юнит‑экономика? * Сможешь ли ты найти ссылку на экскурсию Сент-Эра и поделиться ею? * Хватит ли часа на перерыв и возвращение в назначенное время? Notepad: * No notes