Стратегия роста бренда косметики
Mon, Feb 16, 2026

Summary:

Цель встречи — разобрать текущее состояние бизнеса Александра и выработать стратегию перехода от продажи аппаратов к масштабируемой экосистеме с собственной линией косметики, обучением и сообществом профессиональных косметологов. Александр представил бизнес: продажи аппаратов холодно‑плазмы через автовебинары, рост цикла сделки с ~10 до 34–45 дней, воронка с в среднем 15 касаниями до продажи и практически нулевым LTV из‑за отсутствия повторных продаж и расходных материалов.

Участники проанализировали рынок и продукт: рынок аппаратов оценён в ~760 млн руб. (≈1600 приборов/год), рынок косметики — значительно крупнее; новая косметика позиционируется как снижающая травматизацию и усиливающая действие аппарата. Обсуждены ограничения производства, отсутствие расходников, сертификация и сложности экспорта, возможный контрактный выпуск в Китае или Корее и варианты создания отдельного бренда или компании.

Сформированы тактические направления: доработка сайта, SEO, CRM‑маркетинг, запуск первых продаж косметики на маркетплейсах, формирование сообщества и обучения для косметологов, диверсификация ассортимента и пересмотр мотивации отдела продаж с учётом сезонности. Рекомендовали фокус на флагманском продукте, тестирование мини‑проектов по принципу инвестиционного пула, массовое продвижение через YouTube/Instagram и публичную фиксацию 3‑месячного плана действий. Остались открытыми вопросы сертификации, логистики и конкретной дорожной карты производства.


Chapters & Topics:

Вступление и ожидание подключений
Участники приветствовали друг друга и фиксировали, что некоторые ещё не подключились; обсуждались попытки связаться с отсутствующим Александром и идея отправить ссылку в общий чат, чтобы ускорить подключение.
* В начале наблюдалась задержка с подключением некоторых участников; Дмитрий пытался повторно отправить ссылку и предложил размещение ссылки в группе для упрощения доступа.

Подключение и звук — первичные проверки
Дмитрий инициировал проверку звука, обсуждалась важность слышимости как для онлайн‑так и офлайн‑участников; проводился тест микрофонов и обсуждались проблемы с тем, кто слышит и кто не слышит.

Технические проблемы в зале и рекомендации по оборудованию
Команда в зале обсуждала необходимость одного общего микрофона и возможную настройку звука через телевизор; участники сообщали о появлении и исчезновении звука и предлагали практические решения по оборудованию.
* Участники решили провести старт‑сессию в смешанном формате (офлайн + онлайн) и обеспечить равные условия для всех участников.
* Для качества связи рекомендовано использовать один общий микрофон в зале и избегать одновременного включения нескольких устройств, чтобы избежать фона.

Координация видеокадра и локальная логистика
Обсуждались оптимальные решения для показа всего стола с помощью одного ноутбука, выключения опции размытия, роль второго ноутбука для общего вида и вопросы по размещению устройства в зале.
* Позиционирование ноутбука предложено изменить в угол, чтобы был виден весь стол и все участники в зале.

Присутствие, опоздания и обсуждение штрафов
Участники подтвердили состав присутствующих и обсуждали политику опозданий; Дмитрий поделился мнением, что штрафы спорны, и привёл практические соображения о времени подключения и влиянии интернета.
* Тема штрафов за опоздание обсуждалась критически; Дмитрий выразил несогласие с жёсткими санкциями и привёл аргументы о сложности спора с интернет‑проблемами.
* Обсуждались проблемы с интернет‑соединением и влияние VPN/нескольких каналов на стабильность подключения; участники отметили, что интернет может решать исход опозданий.

Проблемы с интернетом и связи в регионах
Участники отметили проблемы с блокировками и нестабильностью связи в отдельных регионах, обсуждалась роль нескольких интернет‑каналов и VPN в обеспечении доступа.

Окончательные подключения и начало записи/наблюдения
Присоединялись дополнительные участники (Алан, Оксана), фиксировались оставшиеся вопросы по микрофонам, затем Дмитрий подтвердил готовность начать и упомянул, что запись/материалы можно будет пересмотреть.

Цели и установка модератора
Модератор объясняет, почему важна повторяемость восприятия материала и представляет свой опыт модерации и участия в процессах, чтобы обосновать рекомендации [178–185]. Он уточняет приоритеты: фокус на бизнесе, сохранение психологического ресурса, поддержание физического состояния и осторожность с резкими действиями в эмоциональный период [189–198].
* Модератор поставил цель создать открытую, безопасную среду для честной обратной связи и командного вовлечения.
* Участникам рекомендовано распределять силы и не пытаться сделать всё в первый эмоционально насыщенный период, чтобы избежать выгорания.

Формат и правила разбора (структура «дыхание», «снимать трусы»)
Модератор раскрывает метафору дыхания для формата разбора: презентация, вопросы, фазa восприятия с выключенным микрофоном и «узелки» для конкретных обязанностей; он подчеркивает важность честности и безопасности в раскрытии и роль десятки как механизма повторения и контроля поведения участников [200–301]. Он также обсуждает варианты механик разбора — ветки и покомбинатный тайм — и дает выбор формата разбираемому [302–314].
* Основная структура разбора — презентация 20–25 минут, вопросы ~40 минут, затем фаза восприятия и подведение итогов «узелки».
* Для обратной связи предложены две механики: «ветки» для глубокой фокусировки и покомбинатный формат деления времени между всеми.

Организационные уточнения и запуск сессии
Произведены технические и организационные уточнения: подтверждена запись и предложение разделять треки по участникам, модератор делает паузу на переподключение и уточняется очередность выступлений и тайминг; принято решение начинать и соблюдать правило не перебивать выступающего [316–336].

Презентация Александра — продукт, рынок и продажи
Александр представил компанию: продажи косметологического оборудования в РФ и СНГ, планы по выпуску профессиональной косметики на маркетплейсе, структура команды и бизнес‑модель через автовебинары и хантеров [348–376]. Он привел метрики: около 1,5 тыс. проданных аппаратов, выручка 62 млн в 2025, оценка рынка 760 млн руб./год и доля ~20%; описал проблему с уменьшением лидов, удлинением цикла сделки до ~34 дней и требованием в среднем 15 касаний для закрытия.
* Продуктовая линейка расширяется до профессиональной косметики с планом вывода на полку в маркетплейсе примерно в феврале.
* Александр сообщил, что компания занимает около 20% российского рынка аппаратов холодно‑плазмы и видит потолок бизнеса 60–90 млн руб./год при текущих данных.
* В 2025 году цикл сделки увеличился до ~34 дней, и воронка требует в среднем 15 касаний для закрытия продажи.

Метрики продаж и точка B
Обсуждение ключевой метрики продаж — требуется около 15 взаимодействий, чтобы довести клиента до покупки, и упоминание слоя метрик, определяющего точку B. Также прозвучала неопределённость по плану-факту на 2027 год.
* Текущий цикл сделки требует примерно 15 взаимодействий с клиентом для продажи.

Цели и тактические шаги для роста
Перечислены конкретные тактические шаги: доработка сайта, поиск подрядчика, запуск SEO, выстраивание CRM-маркетинга, запуск продаж косметики и формирование сообщества косметологов как путь к первым 500 тыс. рублей чистой прибыли.
* Предложенные тактические шаги включают доработку сайта, подбор подрядчика, запуск SEO и выстраивание CRM-маркетинга.

Ретроспектива бизнеса и усталость основателя
Рассказ о семейном бизнесе, начале продаж аппаратов, разработке прибора (холодная плазма) и эмоциональном отношении основателя к проекту, включая усталость и поиск нового направления.

Оценка рынков и продуктовых возможностей
Оценены размеры рынков: собственный рынок аппаратов ~760 млн рублей (1600 шт.), рынок косметики — 7–8 млн долларов; обсуждён потенциал перехода на косметику как способ масштабирования.
* Рынок аппаратов оценивается в ~760 млн рублей (1600 аппаратов в год).
* Рынок косметики значительно крупнее (оценка 7–8 млн долларов), что даёт потенциал для масштабирования с новым продуктом.
* Основная слабость бизнеса — практически нулевой LTV из‑за отсутствия повторных продаж.

Проблемы с маркетингом и контентом
Зафиксированы слабые результаты контент‑маркетинга, текущие подписные базы в соцсетях и нерегулярный прогноз лидогенерации; идея создать контент‑завод описана как не реализованная «проклятая задача».
* Контент-маркетинг и организация «контент-завода» не реализованы и воспринимаются как «проклятая задача» команды.
* Внутренние семейные расклады и появление конкурентов из числа родственников создали неопределённость в цепочке принятия решений и управлении производством.

Технические и организационные вопросы встречи и начало Q&A
Технические проблемы с демонстрацией презентации, организационные правила для вопросов от Дмитрия и передача слова Денису, который начал с вопросов о компетенциях Александра.
* Технические проблемы повлияли на демонстрацию презентации во время встречи.

Личные компетенции и опыт продаж
Участник рассказал о своей склонности доводить проекты до результата и о том, что его сильные стороны — построение продаж и маркетинга, а также создание рабочих связок и систем. Он отметил опыт пересборки воронок продаж и умение создавать системные решения.

Позиционирование косметики и продуктовая стратегия
Вопросы касались стратегии в профессиональной косметике, отличий продукта и его роли как доппродукта для аудитории оборудования; было решено делать ставку на историю компании и экспертизу в косметологии, а также признано высокое качество составов.
* Косметика компании позиционируется как продукт с отличными составами и историей бренда, созданный как доппродукт для аудитории оборудования.

Ограничения производства и модель монетизации через расходники
Обсудили, что производственное направление медленное и неповоротливое, что затрудняет выпуск новых моделей и расходников; отсутствие расходников лишает компанию возможности стабильной доходной модели от оборудования.
* Производственное направление медиапрототипа признано неповоротливым и неспособным быстро вводить изменения или расходные материалы.
* Отсутствие расходников у текущего аппарата существенно снижает повторные продажи и ограничивает модель дохода от оборудования.

Варианты продуктового развития и легальность рынка
Рассматривались альтернативы — продажа дополнительных насадок и оборудования с расходниками, переход в B2C и создание нового бренда или компании для работы с китайскими поставщиками; также обсуждался правовой статус приборов и практика продаж частным косметологам с лицензией.
* Рассматриваются варианты расширения ассортимента через продажу других аппаратных насадок или создание нового бренда для работы с китайскими производителями и B2C‑рынком.

Обучение и работа с аудиторией
Подчёркнуто, что у аудитории есть пробелы в медицинской подготовке, обучение проводится платно очно и дистанционно и является ключевым элементом взаимодействия с покупателями аппаратов.
* Обучение клиентов на аппаратах проводится платно в офисе и воспринимается как важный элемент взаимодействия с покупателями.

Техническое описание прибора и ограничения по использованию
Объяснили, что плазма — четвёртое состояние вещества, прибор выделяет активные формы азота и кислорода, даёт поверхностную травматизацию и повышает плотность дермы, обеспечивая лифтинг; прибор предназначен только для специалистов, особенно при работе с веками.
* Технология холодной плазмы описана как поверхностное воздействие с выделением активных форм азота и кислорода и лифтинговым эффектом за счёт уплотнения дермы; прибор требует специалиста для безопасной работы.

Мотивация и стратегические цели участника
Участник объяснил, что драйв давали запуск и развитие проектов, достижение научных и экспортных целей, но сейчас это желание снизилось, и он рассматривает смену направления в пользу косметики или завершение работы с оборудованием.

Стратегический фокус и вводное слово
Участник обозначил желание перейти к принципу 20/80 для повышения эффективности действий и отдал предпочтение работе на больших рынках с меньшей долей, чем доминированию на малом рынке. Затем передали слово Андрею для серии вопросов по иерархии и оборудованию.
* Команда стремится к модели 20/80, сокращая число действий ради большей отдачи от бизнеса

Поиск производства и международная сертификация
Обсудили опыт поиска производителей в Китае, ценовую конкуренцию и возможность контрактного производства за рубежом, а также проблемы с соответствием европейским и американским нормам и сложностями вывоза партий за границу из‑за документации и логистики. Отмечено, что сейчас экспорт осуществляется «как подарки», а системные поставки невозможны без серьёзной переработки документов.
* Экспорт сталкивается с ограничениями из‑за необходимости перевыпуска документации и сложной логистики, поэтому системные партии за границу сейчас невозможны
* Производство в Китае/Корее рассматривается как вариант для получения сертификации и снижения себестоимости компонентов

Риски и инвестиции в производство и бренд
Участник описал высокую маржинальность косметики в России и одновременно значительные вложения, необходимые для выпуска собственной марки и выкупа минимальных партий для брендинга; признано, что работа над этим требует больших усилий и персонального вовлечения. Вопрос инвестиций и неопределённости в выхлопе оставлен открытым.

Ассортимент, компоненты и преимущества Китая
Обсуждали доступность компонентов и сертифицированных производств в Китае/Корее, преимущества готовых линий для европейских и американских рынков и трудности поиска в России специфических компонентов (например, патчей для век). Указано, что зарубежные заводы предлагают сертификацию и упрощают выход на рынки, где упаковка и компоненты дешевле.

Маркет и целевая аудитория косметики
Команда объяснила, что косметика разрабатывалась специально под прибор для уменьшения травматизации и улучшенной доставки компонентов, а также указала на намерение работать одновременно с профессиональным рынком и сегментом домашнего использования. Описана готовность представить продукт клиентам и протестировать продажи на marketplace.
* Новая косметика позиционируется как поддерживающая работу прибора: снижает травматизацию и повышает доставку питательных компонентов в кожу
* Планы вывода косметики на маркетплейсы и работы в сегменте домашнего использования ещё в подготовке (партия пришла в офис, готовятся карточки)

Конкуренция, ценовая политика и структура выручки
Было отмечено, что конкуренты демпингуют цены, что мешает росту среднего чека, и что изначальная стратегия таргетировала медицинских специалистов, но демпинг привёл к снижению цены на рынке. Обсуждён состав выручки по сегментам и успешный запуск модели для платёжеспособной аудитории с прибором по цене 460 тыс. руб..
* Маркетинговая и ценовая агрессия конкурентов привела к демпингу и сдерживает рост среднего чека
* Структура выручки: 70% — частные косметологи, 20% — медицинские клиники, 10% — дома отдыха

Почему премиум‑клиники не покупают и позиционирование продукта
Обсуждали причины, по которым дорогие московские клиники не покупают приборы — для них низкая цена сигнализирует о плохом качестве, им предпочтительнее более дорогие или комплексные аппаратные парки, а процедуры с нашим прибором требуют больше времени и вовлечения клиента. Также уточнили причины выбора косметики как товарной добавки к прибору, метод разработки состава через контрактное производство и позиционирование как профессиональной косметики для домашнего использования.

Вопросы о направлении и продажах оборудования
Участники задавали общие вопросы о направлении бизнеса и объяснении ситуации по проекту. Обсуждали, дает ли направление доходы и обсуждали объём набора за год (800 тысяч), а также подняли вопрос цены прибора и скидки, названную в 50%.
* На устройство действует скидка порядка 50% по словам участника обсуждения.

Статус производства и права на оборудование
Обсуждали, кто продаёт приборы и нюансы договорённостей с производством; было замечено, что производство не продаёт никому другому по особой договорённости, и прозвучал вопрос стоимости создания собственного производства с ответом «Не знаю» и ссылкой на проблемы документации.

Готовность инвестировать и конфликтные риски
Участник выразил неуверенность, готов ли он самостоятельно инвестировать в производство и продолжать работу с продуктом после захвата доли рынка, а также поставил под вопрос мотивацию выхода на рынок и цель выхода.

Финансирование, производство косметики и контрактная модель
Затронули вопрос кредитов (не используются) и инвестиций в науко‑производственную косметику; уточнили, что производство косметики аутсорсится сторонним контрактным компаниям, которые выпускают продукцию и для других клиентов.
* Производство косметики ведут сторонние контрактные заводы, которые выпускают продукцию и для других клиентов.

Анализ рынка, сезонность и проблемы продаж
Участники признали отсутствие формализованной маркетинговой и продуктовой стратегии, обсудили конкурентные практики (вебинары, YouTube) и подробно разобрали резкие просадки выручки, смену цикла сделки и невозможность удержать предыдущие месячные показатели.
* Бизнес испытывает сильную волатильность выручки и удлинение цикла сделки до 35–45 дней, из‑за чего модель продаж перестала работать стабильно.

Организация отдела продаж и предложение веток развития
Обсуждали структуру отдела продаж (4 продавца), каналы коммуникации (звонки как приоритет), мотивацию в сезонных спадах и предложили набор ключевых веток: продажи, маркетинг, знание клиента, отстройка продукта, обучение, сообщество, партнёрства и аппаратная линия.
* Основной канал взаимодействия с клиентами — звонки; переписка используется при недоступности звонка.
* Команда обсуждала направление развития косметики и бренд как приоритетную ветку роста.
* Команда сформировала набор приоритетных веток: продажи, маркетинг, знание клиента, отстройка продукта, обучение, сообщество и партнёрства.
* Участники рекомендуют использовать существующие компетенции и построенную систему продаж для расширения ассортимента инструментов и косметики.

Платформа и продажа партнёрских товаров
Участники предложили создать площадку/сообщество для частных косметологов, через которое можно реализовывать как собственную продукцию, так и продукты партнёров, чтобы уменьшить зависимость от одного производителя и диверсифицировать продажи. Также подчёркнута важность создания базы частных косметологов, которые обеспечивают большую часть выручки.
* Необходимость создания площадки/комьюнити для частных косметологов как канала продаж и диверсификации ассортимента

Рекомендация по маркетплейсу (Яндекс Кит)
Обсудили опыт продажи через маркетплейсы и выделили Яндекс Кит как новый продукт с удобной инфраструктурой доставки и конструкторами без комиссий, что может значительно сократить затраты на продажи. Участники подтвердили название и функциональность сервиса в разговоре.
* Рекомендация использовать Яндекс Кит как маркетплейс с выгодной комиссией и инфраструктурой доставки

Барьеры продаж и финансовые схемы
Рассмотрели причины отказов целевых клиник и обнаружили индивидуальные ограничения сотрудников (высокие KPI старших сестёр), предлагая гибкие рассрочки и финансовые решения как путь к продажам этому сегменту. Участники отметили необходимость учёта таких внутренних факторов при коммерческих предложениях.
* Важно учитывать внутренние ограничения клиентов (KPI сотрудников) и предлагать финансовые схемы, чтобы снимать барьеры покупки

Целевая аудитория, кастдевы и сезонность
Оксана настоятельно рекомендовала проводить постоянные кастдевы и мониторинг целевой аудитории в Instagram, WhatsApp и Telegram, чтобы понять поведение клиентов и сезоны покупок. Было предложено проводить бесплатные обучающие мероприятия для клиентов как способ получить инсайты о спросе и проблемах рынка.
* Рекомендуется разработать флагманский косметический продукт, который будет поддерживать всю линейку и стимулировать регулярный спрос

Продуктовая стратегия и флагман
Дано предложение сделать флагманский продукт в косметике, который будет поддерживать всю линейку и создавать стойкий спрос, а аппарат рассматривать как дополняющий элемент системы закрепления эффекта. Рекомендовано варьировать расходники и дозировки для поддержания регулярного спроса.
* Отдел продаж должен менять мотивацию с учётом сезонности спроса на косметику и оборудование

Миссия, видение и позиционирование бренда
Участники обсудили важность формулирования миссии компании и возвращения к большой цели (здоровье и омоложение) для вдохновения и привлечения ресурсов, но модератор отметил, что это отклонение от текущей ветки продаж/маркетинга.

Маркетинг аппарата, визуал и масштабирование производства
Обсуждали маркетинговые сообщения: позиционировать аппарат как надёжный и приносящий пользу, создавать ролики и кейсы для профессионалов, а также обновить внешний вид аппарата (корпус/кожух) для устранения ощущения устарелости. Денис предложил помощь в выходе на промышленного дизайнера и китайское производство для прототипа и серийного выпуска.
* Аппарат нужно позиционировать как долговечный и эффективный и обновить его визуальную упаковку/дизайн
* Есть возможность выйти на производство/СТМ и привлечь промышленного дизайнера и китайские заводы для прототипирования и производства

Вступление и личные цели
Участники обозначили повестку по стратегии развития, продуктам, биохакингу и аппаратной части, а также прозвучали предложения по составлению списка целей и желаний для мотивации руководителя. В разговоре были затронуты личные амбиции участника — создание инвестиционного фонда, включающего недвижимость, акции и private equity, как отдельная тема для обсуждения позже.

Подход «внутреннего инвестиционного фонда» и распределение ресурсов
Команда рекомендовала вести себя как инвестфонд внутри компании: распределять ресурсы не по вложенному объему, а по потенциалу и риску, тестировать гипотезы и инвестировать время и деньги туда, где ожидается лучший возврат. Было отмечено наличие текущих направлений — косметология, косметика, аппараты — и предложение искать новые продукты через общение с клиентами и анализ рынка.
* Рекомендовано действовать внутри компании как инвестиционный фонд, тестируя мини‑стартапы и перераспределяя ресурсы по потенциалу и риску.

Продуктовая стратегия и линейка омоложения
Обсуждение сосредоточилось на проблеме одноразовой продажи продукта и необходимости расширять ассортимент для повышения LTV клиентов; предложена миссия «товары для здорового омоложения» и поиск уникальных, высокоэффективных продуктов для дифференциации от рынка с высокой конкуренцией (red ocean). Конкретно упоминались пептидная косметика, нанотехнологические разработки и различные биохакерские приборы как потенциальные добавления в линейку.
* Предложена позиция бренда как «товары для здорового омоложения» с расширением продуктовой линейки (косметика, аппараты, БАДы, биохакинг).

Маркетинг, брендинг и канальные стратегии
Участники рекомендовали выстраивать четкую маркетинговую стратегию, основанную на ценностях и миссии бренда, и объединять косметику, аппараты и дополнительные продукты в единый продуктовый набор. Обсуждались каналы продвижения, расчёт оборотов по направлениям и идея о создании широкого ассортимента с прицелом на продажи не только клиникам, но и частным покупателям и международному рынку.

Тестирование гипотез и операционная дисциплина
Дмитрий и другие участники напомнили о необходимости систематизировать тестирование продуктовых гипотез, действовать последовательно и не запускать одновременно много стартапов, а также выделить наиболее маржинальные направления для фокуса. Предложено смотреть на продукты через призму ценностей компании и выбирать наиболее перспективные комбинации для масштабирования.

Домашние vs профессиональные аппараты и каналы продаж
Команда обсудила тренд на longevity и биохакинг, а также стратегию диверсификации аппаратуры на домашние и клинические версии для расширения рынка; также предложено использовать низкомаржинальные продукты как драйвер трафика и инструмент доверия для продажи более маржинальных товаров. Упомянуто взаимодействие с китайскими производителями и белая маркировка для быстрого старта продаж.
* Рекомендовано диверсифицировать аппаратные продукты на домашние и профессиональные версии для охвата разных сегментов рынка.

Мягкая энергия, партнёрство и психологическая проработка
Разговор сместился на тему энергии предпринимателя, личной мотивации и партнерских конфликтов; рекомендовали составить миссию на долгий срок, режим дня и список источников энергии, а также очищение отношений с родственниками и партнёрами для снятия энергозатрат. Для проработки предложены расстановки, семинар «Пустая чаша», индивидуальная терапия и проговаривание «disagreement» в партнёрстве как конкретные методы снижения напряжения.
* Советовано систематизировать тестирование гипотез и запускать по одному стартапу/линейке одновременно, пока он не выйдет на стадию поддержки.
* Отмечена необходимость масштабного маркетинга и создания сообщества через соцсети и конференции для массового продвижения идеи longevity.
* Подчеркнута важность проработки партнерских и семейных конфликтов через проговаривание «disagreement» и психологические практики для восстановления энергии руководителя.
* Были предложены конкретные инструменты для проработки эмоциональных блоков (расстановки, семинар «Пустая чаша», психотерапевт) как способ повысить управленческую эффективность.

Роль основателя и партнёрство
Обсуждается восприятие роли участника как ключевой фигуры бизнеса и предложение искать партнёров для распределения ответственности и привлечения ресурсов и компетенций. Советовали работать над установкой «всё сам» и рассмотреть партнёрство как драйвер изменений.
* В текущем бизнесе роль участника воспринимается как ключевая, и многое зависит лично от него.
* Рекомендуется рассмотреть партнёрство для привлечения ресурсов и компетенций и разгрузки основателя.
* Следует проработать установку «всё сам» и рассмотреть партнёра как драйвер изменений.

Управление объёмом обратной связи и тайминг обсуждения
Дмитрий призвал не пытаться проговорить всё на разборе, а использовать форумы и ветки для дополнительной обратной связи; предложил сфокусироваться на ключевых планах и манифесте на сезон.
* Дмитрий предложил фокусироваться на нескольких конкретных действиях на ближайшие три месяца и зафиксировать их манифестом.

Реакция участника и приоритеты продукта
Участник поблагодарил за честную обратную связь, отметил важность глубокого знания клиентов и выразил интерес к направлению биохакинга и продуктовым идеям для дома.
* Участник отметил слабое знание целевых клиентов и необходимость идти к ним, несмотря на нежелание.
* Биохакинг и продукты омоложения получили сильный отклик как потенциальное направление продукта.

Стратегия через ценности и личные ограничения
Подчёркнута необходимость доработки ценностей как основы стратегии и отмечены личные темы (семья, усыновление), которые могут влиять на решения и требуют дополнительной терапии.
* Личные темы (семья, усыновление) выявлены как возможные ограничители и требуют дальнейшей терапии или проработки.

Рекомендация пересмотреть разбор и личный пример ведущего
Дмитрий рекомендовал всем через день пересмотреть свои разборы и пообещал сначала сформулировать собственную декларацию восприятия разбора и затем корректировать её после просмотра.
* Рекомендовано пересмотреть запись разбора спустя небольшую паузу для корректировок понимания.

Короткий перерыв и организационные детали
Обсудили короткий перерыв для отдыха и организационные моменты о времени проведения следующей части сессии.

Техническая подготовка презентации и включение участников онлайн
Решались технические вопросы подключения звука и демонстрации экрана; обсуждалась отправка и открытие презентации для разбора, в том числе использование ноутбука Александра и включение демонстрации.


Action Items:

* Дмитрий: Повторно отправь ссылку для подключения и размести её в общем чате, если участники не подключатся по личным ссылкам
* Участники зала: Отключите лишние микрофоны в зале, чтобы убрать фоновые помехи
* Андрей: Перемести общий ноутбук в угол так, чтобы был виден весь стол и все участники зала
* Участник конференции: Включить запись в Zoom с раздельными дорожками для каждого участника и убедиться в доступности файлов для последующей обработки
* Дмитрий Петровский: Переподключиться к встрече (войти снова) и подтвердить видимость презентации после перезахода
* Александр: Подготовить и зафиксировать план вывода профессиональной косметики на полку маркетплейса в феврале и представить уточнённый график запуска команде
* Саша: Провести детальное погружение в требования по сертификации и документации для вывода производства за пределы РФ или для контрактного производства в Китае/Корее
* Саша: Подготовить план по переносу или оформлению контрактного производства (Китай/Корея) с оценкой затрат и минимальных партий для собственной торговой марки
* Саша: Подготовить и разместить карточки новой косметики на маркетплейсе и запустить продажи
* Саша: Разработать программу обучения для косметологов по использованию прибора с новой косметикой и обозначить сроки запуска обучения
* Саша: Сделай фотографию стенда/списка веток для дальнейшего использования
* Дмитрий Петровский: Отправь в чат собранные ветки и список приоритетов
* Александр: Оценить возможность и бизнес-модель площадки/сообщества для частных косметологов и подготовить краткий план реализации
* Александр: Проверить функционал и условия Яндекс Кит и подготовить вывод о целесообразности запуска продаж через него
* Отдел продаж: Провести серию кастдевов и мониторинг клиентов в Instagram, WhatsApp и Telegram, собрать инсайты по сезонности и проблемам с бюджетами у клиентов
* Александр: Рассмотреть и описать варианты флагманского косметического продукта и план его выведения на рынок
* Александр: Просмотреть список применений аппарата, отправленный Денисом в личку, и отметить области для дополнительного исследования рынка
* Денис Сафронов: Свести Александра с промышленным дизайнером и контактами китайского завода для обсуждения прототипа и производства аппарата
* Участник конференции: Составить список целей и желаний (минимум «100 желаний») и отмечать выполненные пункты для мотивации.
* Участник конференции: Разработать модель внутреннего «инвестфонда» для распределения ресурсов по потенциалу и риску внутри компании.
* Александр: Изучить рынок товаров для здорового омоложения и подготовить список 5-10 потенциальных продуктов для тестирования (пептиды, БАДы, биохакерские устройства).
* Оксана Фиц: Подготовить черновую маркетинговую стратегию, основанную на ключевых ценностях бренда, для объединения косметики, аппаратуры и дополнительных продуктов в единый продуктовый набор.
* Участник конференции: Предоставить контакт психолога, с которым он/она работал(а), и по желанию организовать знакомство с владельцем школы парикмахерского искусства для возможного партнёрства по обучению и продвижению продукции.
* Александр: Запустить пилот по одной новой линейке или стартапу и довести до стадии поддержки прежде чем стартовать следующий проект.
* Участник конференции: Подготовить план массового продвижения идеи «здоровое омоложение» (YouTube, Instagram, конференции, научные публикации) с целевой временной рамкой трех лет.
* Дмитрий Петровский: Проговорить с партнёрами несогласия и формализовать правила раздела ответственности и рисков (disagreement) для снижения конфликтного напряжения.
* Андрей: Организовать посещение расстановки или рекомендовать специалиста для проработки семейно-бизнесовых узлов и энергии руководителя.
* Александр: Представить три‑четыре ключевых шага из разбора, которые планируешь реализовать в ближайшие три месяца (сформулировать манифест)
* Все участники: Пересмотреть запись своего разбора через день после сессии и зафиксировать корректировки
* Дмитрий: Написать личную декларацию восприятия разбора и опубликовать её для команды
* Участник (комната): Открыть и продемонстрировать презентацию в своей ветке для онлайна перед разбором


Key Questions:

* Есть ли у нас штрафы за опоздание?
* Есть ли очередность, кто начинает выступать?
* Выбрать формат обратной связи — «ветки» или покомбинатный тайм?
* Видна ли презентация модератора участникам?
* Куда мне возможно сдвинуться и стоит ли полностью менять направление деятельности?
* В чём твоя лично, Александр, суперкомпетенция?
* Насколько уникальна ваша профессиональная косметика и это новый бренд или доппродукт для аудитории оборудования?
* Где ещё может применяться технология холодной плазмы и какие есть варианты монетизации через расходники?
* Каков юридический статус приборов и выдаёте ли вы лицензии?
* Можно ли адаптировать аппарат для плазмотерапии с использованием ампул и плазмы крови?
* Проводится ли обучение врачей и есть ли структура обучения для клиентов?
* Кто владеет производством и как устроены отношения в бизнес‑семье?
* Что делает прибор, как работает плазма и почему он только для специалистов?
* Какие ещё виды оборудования покупают ваши клиенты и есть ли идеи по собственному бренду или СТМ?
* Объём рынка 760 млн — это Россия или мировой рынок?
* Какая цель и эффект новой косметики?
* Почему средний чек не рос и можно ли продавать дороже, не перенося производство в Китай?
* Почему премиум‑клиники не покупают приборы?
* Какая цена прибора и какая у вас скидка?
* Сколько стоит создать собственное производство?
* Есть ли в вашем бизнесе кредиты?
* Производите ли вы косметику в России и кто владеет производством?
* Анализировали ли вы рынок косметики и есть ли стратегия развития продуктов и каналов продаж?
* Андрей, ты всё, да, сказал?
* Проводите ли вы кастдевы среди своих клиентов?
* Александр, можешь ли ты выбрать, в каком направлении двигаться — обучение/сообщество или продуктовая стратегия?
* Можно ли дать комментарий к обсуждению целей и мечтаний руководителя?
* Говорим ли мы сейчас только про косметику или также про аппараты?
* Как увеличить выручку в долгосрочной стратегии?
* Можно ли использовать ноутбук Александра для разбора презентации?


Notepad:

* No notes