оксана Tue, Feb 17, 2026 0:00 - Unidentified Speaker Каир это гений. 0:01 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Новый Каир. 0:02 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 И он построен здесь. 0:03 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Там вообще реально кто-то его проектировал. Это просто гений. Это люди собрались, инвесторы со всего мира. Они спроектировали город. Они там сразу все учли, что тут растения посадили. То есть город вообще по другим технологиям. 0:18 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 80 миллионов египтян не умеют читать. 0:21 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Так вы же не египтяне. 0:23 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Там вы шли крути со всего мира. 0:26 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Я реально туда ездила. 0:28 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Да, и ты туда пришел в церковь. Это никто не знает. Они строят это уже 30 лет, а это почему-то засекречено. И там... 0:42 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 О, я тебе говорю, звучит как засекреченный российский город. 0:47 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Какой-то такая ерунда. 0:49 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Там, где-то, который находится по-другому вкуснее, в самом деле. 0:54 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 построит высокая геометрия, они уже построили эстакаду из этого нового Каира к океану, 360 километров, то есть они её уже построили. 1:05 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 И будут качать в итоге небо. 1:07 - Alan Tedeev Нет, это город будущего. Города нету, короче, есть дорога, города нету. Город будущего чисто. Они его уже не освоили. А где город, а город? 1:19 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Папки освоили. И они туда уже посадились. Он уже красивый, то есть они там всё очень красиво продают. Ванны вот спечатали. 1:29 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Андрей, а ты вот выйди, пожалуйста, на Мишу Дашкиева. 1:33 - Валентина Я вот удивляюсь, почему он ещё не... Как бы у него нет идеи построить город, нечто, да, такое. А кто сказал, что его нету? 1:44 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Может быть, он уже там её обсуждает. 1:47 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Вот, скажите, смотри, его карьера была курортом? 1:50 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Новый карьер называется. 1:51 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Товарищи, а может быть мы Катю позовем? 2:00 - Dmitry Petrovskiy Давайте, сейчас я ей напишу. У меня 6, но я в 10 ложусь. Мне еще поработать бы неплохо успеть. 2:22 - Unidentified Speaker да? 2:22 - Alan Tedeev даже так? 2:23 - Alan Tedeev ну я вчера успел часочек поработать еще, пока не вырвался. 2:28 - Dmitry Petrovskiy еще катаешься на велике, да? Вообще я вчера плакал просто. У меня два месяца льет дождь, а вчера было солнце просто. А я сидел дома. 2:42 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 мы ценим твою жертву. Я плакал внутрь. Предлагаю запускаться. Ура! 2:48 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Так, у меня как-будто почти все готово. 2:57 - Dmitry Petrovskiy Да, это я запустил, это я запустил, это я запустил. Так, и демонстрация еще. Так, оксана, тебе слово, мы тебя внимательно слушаем. 3:43 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Так, меня зовут оксана Фитц, мне 49 лет, я родилась в Узбекистане, живу в Москве сейчас, разведена, у меня двое детей, я врачка, 21 год, сын 10. Так, я занимаюсь розничной продажей купальников, нижнего белья, пляжной одежды, премиум сегмента, у меня розничные оффлайн-магазины, в Лимбурге, в Сочи бы мы его закрыли, и в Москве. Ну и, соответственно, продаем онлайн по стране, ну и по рынку, по СНГ. Моя целевая аудитория для девушки, ну прям ярко выраженная как бы такая целевая аудитория 35+, но в целом как бы попадаются от 25 лет. Но в основном мы, конечно, продаем женщинам в диапазоне 40-50 лет. Я собственник, много времени провожу на работе, но вот здесь вот написала я, что 8 часов практически каждый день я работаю, но не то чтобы я вот прям захожу и работаю, но вот моя вовлеченность достаточно большая. И выстрелил очень много процесса. Дальше. В двадцать пятом году наш годовой оборот обвалился и выручка составляла 58 миллионов, хотя в двадцать четвертом году мы сделали сотню. Вот. Ну, средняя чистая прибыль – миллион-миллион двести. Количество сотрудников в двадцать пятом году у меня, 25 года осталось 14. И вот мой такой запрос на 26 год, 20 миллионов, и потом проверить, цена на адекватность, чистая прибыль. Я высчитывала, что вполне можно вытащить 5 миллионов при таком обороте, но немножко плавно снизила, потому что там ушла еще дополнительные расходы, и для того, чтобы мне сделать эти деньги, мне необходимо вот 19 20 рублей. Так, выйти на чистую прибыль через год 4 миллиона рублей. То есть я не ставила цель на ближайшие три месяца. Так, что происходит, что влияет на меня и бизнес? То есть у меня по-прежнему нахожусь в классном разрыве, не могу до конца выстроить оркеструктуру, и это мне очень сильно мешает делать результаты. Слабое место у меня в отделе продаж, тоже по-прежнему существует, и маркетингом сейчас занимаюсь я, поэтому стратегия такая не четко выстроенная, не стали хаотичны. Хочу по-прежнему сфокусироваться на личном бренде, на себе и сделать из него актив. Я это делаю, продолжаю это делать и вижу в этом достаточно большую силу. Хочу все-таки Самостоятельную команду у меня не получается сделать так, как это должно быть, и, соответственно, я нахожусь в этих рамках, то есть мне не удается реагировать на многие задачи, многие процессы. Нужно для конца мне оцифровать бизнес, внедряю управленческий учет на этой стадии, ищу, где у меня мои деньги, и есть планирование слабое. Замекаю, очень много процессов на себе в компании, то есть на мне прям очень много что держится, и это, конечно, занимает довольно много времени и по факту отвлекает меня от стратегии, и вот создание коллекции что приносит мне, в принципе, и перспективу, и деньги, ну и чем я очень сильно вдохновляюсь. Команда, вот, и да, нет у меня вот четкого планирования, в том числе о закупках, я очень много ошибаюсь из-за слабого анализа цифр. То есть у меня очень много точек. Так, мой следующий шаг где я вижу, что лежат деньги, и по факту я как бы начала эти истории все. Внедрение новых продуктов, то есть я расширяю, сейчас очень плотно занимаюсь линейкой больших размеров, по факту меня тогда привели мои клиенты, и это вообще отдельный бизнес, отдельное направление, и такое очень перспективное, и ниша достаточно свободная, поэтому я планирую оттуда любимую долю денег достать, вытащить вот на протяжении всего года. И прям очень плотно этим мы уже занимаемся два месяца. Цифровать бизнесы я занимаюсь профильным учетом. И пытаюсь преломить тренд, который уже как бы шел по наказанной. То есть я занимаюсь сейчас изменением мотивации. И вот с февраля мы внедрили, я поменяла мотивацию для отдела продаж, посмотрела, где еще я могу вытащить несколько миллионов, и, изменив мотивацию, пересчитала, что я могу вытащить ее из базы, поставила TPI в среднем чеке. В рознице и так, как в TPI заложена история, но я там немного изменила TPI и пересчитала там в среднем чек, версию и посмотрела, где я могу не замораживать деньги, потому что у меня очень много денег заморозки, поскольку я работаю с европейскими брендами, брендов много, и много брендов берет у меня предоплаты, которые замораживаются примерно 6-8 месяцев. То есть я оставила для себя бренды, которые со мной готовы работать, причем маршинальные продукты это обязательно должно быть, это бренды, где я могу выбирать в любое для себя удобное время и не замораживать деньги. И меняю маркетингу. Без чего мне не предстоит мышление, маркетинг, команда и четко понимание своей цели. Забрать хочу, как бы у меня и так узкая ниша, потому что я продаю купальники и нижнее белье. Она сделала с моим основным продуктом купальники. И все, что с этим связано, то есть у нас есть еще свое собственное производство, то есть как бы у меня мультибрендовые салоны, я продаю порядка 30 брендов известных европейских говорящих марок. То есть к нам многие клиенты едут как бы за брендами, которые уже знают. И эти марки продаются, например, в галерее в ФРН, в ЦУМе и так далее. То есть прям ряд, ну это моя мой осознанный выбор. И один из брендов, который я продаю, это наш собственный бренд FITS. Мы его создали в 22-м году на коленке, но он очень стал знаменито развиваться. Развиваться стал, потому что многие бренды буквальников готовят именно буквальники, но не подкрепляют это всё пляжной одеждой. А поскольку я за 6-8 месяцев занимаюсь заказами, и заказами и закупками занимаюсь именно я, я знаю, какие бренды будут популярны, какие цветовые решения будут в тренде, какие премпи будут в тренде. И, начиная с художников, разрабатывать коллекцию вяженой одежды, и когда выходит у нас начинала в поставке буквально, как мы их употребляем в вяженой одежде. Получается такое комбо, которое влияет на увеличение среднего чека. Мы закрываем полностью потребность наших клиентов, потому что наши клиенты – это люди, у которых есть деньги, но совершенно нет времени. Они хотят приехать в одно место, как бы закупиться, не ломать себе голову, где к этому сложному цветовой пакете купальников, где на просторах интернета искать еще какие-то модные классные туники, одежды и так далее. То есть мы здесь очень плотно работаем в связке. И вот на этом фоне мы увеличили свой средний черт, закрыли потребность клиентов. И поскольку у нас есть свое производство, у нас есть возможность варьировать по времени, то есть брать заказы, разрабатывать размерный ряд. Ну, короче, удовлетворять спрос, насколько это возможно, с учетом запроса клиентов. Вот. Запрос у меня собрать сильную команду, потому что я работаю сейчас в основном с сильными сотрудниками, по-прежнему мне не получается. Ну, то есть в сторону операционного директора я смотрела еще в восьмом сезоне, но для меня это вообще какой-то космический человек, вот, на который я его очень жду. Но по факту у меня нет из космоса. По факту у меня нет жены, то есть опция урока выполняет тоже являю, это очень сильно утомляет, потому что в моей голове, то есть я понимаю, что масштабирование розницы, вот по факту, это через масштабирование розничных магазинов, но у меня большой страх по-прежнему остается, вчера прям еще раз убедилась в этом, прилетела с отпуска, что я не готова вообще общаться с большим количеством линейных сотрудников, они у меня забирают силы и все остальное, и конечно мне нужна необходимая жизненная прокладка, которая просто заберет, вообще уберет у меня эту историю с линейными сотрудниками и прочее. Усиливает меня спать на время. И я хочу вернуться к запуску B2B своего бренда, потому что это тоже как как бы деньги и отдельно меньше. 14:34 - Dmitry Petrovskiy Так, скажи, пожалуйста, есть ли какая-то еще вещь, которая нет в формате презентации, но ты хочешь нам подсветить, она на тебя влияет? 14:51 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ребята, смотрите, поскольку человек, который замыкает нашу стратегию, Я вообще потрясена на самом деле, что у нас в десятке вообще невероятное количество талантливых людей. И вы же у слишком низшего. У меня тоже ниша узкая. Вот. И несмотря на то, что мы все немножко подустали, я хочу, ну, как бы, понимаете, у меня такой продукт, вот, и у нас очень много мужчин, как бы, ну, вот в нашей десятке. 15:22 - Unidentified Speaker Вот. 15:22 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Но я прошу от вас, ну, как бы, отнестись к этому, ну и как бы с юмором, и мне максимально важна как бы от вас честность вообще, потому что здесь сейчас могут затрагиваться всеразличные буфали там, тарататын, как бы, и такая ситуация наверняка очень ограничена, потому что все-таки нижнее белье, очень много триггеров, как бы купальники, вот, ну и все остальное. Короче, Дмитрий, не напрягайтесь. 15:53 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Короче, Короче, это бизнес. Давай начнем с того, что это бизнес, который есть. И мы принимаем тот факт, что это больше твоя работа. 16:06 - Alan Tedeev У меня есть хорошие знакомые. 16:08 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Мы со стороны сайта тебе дадим обратную связь и будет разбор в рамках бизнеса. Кстати, это может быть какой-то стереотип. 16:19 - Alan Tedeev У меня вообще есть хорошие знакомые, которые Топ в Wildberries по продаже трусов женских, а не по СНГ вообще. 16:29 - Dmitry Petrovskiy Товарищи, мы хотим в дискуссию войти или мы хотим сбор закончить? Время моделировать нашу встречу. 16:37 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Дмитрий, пожалуйста. Классно. Встречаемся к тебе. 16:40 - Dmitry Petrovskiy оксана, скажи, пожалуйста, как тебе удобнее бракосвязь получить? Хочешь по веткам? 16:45 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Да, в силу того, что меня надо проверить на адекватность, Я думаю, что вы точно подсветите мне, где мои слабые стороны. И усилите мои сильные. Поэтому я думаю, что ветки будут актуальны. 17:01 - Dmitry Petrovskiy Ветки. Принято. Так, мы хорошо идем по таймингу. Давайте вот так вот попробуем на вопросы. Вопросы у кого есть, товарищи, смотрите. Вопросы, я может еще раз скажу, по-моему, ты говорил. Вопросы для того, чтобы дать более точно обратную связь нашему разбираемому, а не просто вопросы. 17:24 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 У меня запрос, пожалуйста, не шутите. 17:28 - Dmitry Petrovskiy Александр, первая рука от тебя. 17:31 - Dmitry Petrovskiy Почему такая аудитория? 17:33 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Что с этим связано? Почему ты взяла женщину 35-40 лет? 17:40 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Откуда это? Так, видимо, сложилось исторически. Что такое исторически? Исторически, потому что я за собой, видимо, веду свою аудиторию. Вот. То есть, это примерно плюс-минус как бы мой круг общения. Потому что, ну, то есть, я начала свой бизнес в Оренбурге, быстро как бы так расскажу. И это были как бы девушки, с которыми я как бы общалась. То есть, эти клиенты становились моими знакомыми, мы с ними там ели, пили, отдыхали, куда-то ездили и так далее. Вот таким вот образом у меня как бы зародился бизнес. Куда бы я не приезжала, как-то, да, то есть в Сочи я приехала, я открыла магазин, и вот эти все женщины, да, как бы... 18:20 - Unidentified Speaker А, всё. 18:20 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Пожалуйста, короче. Вот почему? 18:22 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Это, короче... 18:23 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну, потому что они, как бы, видят во мне себя. 18:27 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Себя, и хотят быть похожи на тебя. 18:29 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну, может быть, не хотят быть похожи на меня, но я отображаю их боли. 18:35 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Всё, я понимаю. Супер. За счёт чего ты хочешь сделать Х2... Потому что, ладно, 20-30% за счет коммерции текущих бизнес-процессов. За счет чего ты хочешь сделать X2? За счет каких кардинально новых инструментов. 18:55 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Не подсказывай. 18:57 - Dmitry Petrovskiy За счет чего оксана хочет сделать X2? 19:02 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Хорошо, в диапазоне годов. Смотрите, в 2024 году X2, то есть по факту у меня уже был такой оборот. В 2025 году я его обвалила. Там было разное стечение обстоятельств, но основная история была моего личного характера, где просто я слилась. То есть я занималась чем угодно, только не бизнесом, а по факту больше разбирательством себя и наложением еще экономических ситуаций последние два месяца. То есть некое такое стечение обстоятельств. Я, естественно, такая крепшая и так далее. То есть я понимаю, что мы все отсыпровали. Опять посмотрели нашу базу. База за год выросла почти в два раза. Это мне, во-первых, дает право понимать, что сейчас, пересобрав команду... То есть я еще развалила команду в конце года. 19:59 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 За счет чего? За счет чего? 20:02 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Какие инструменты? Во-первых, я хочу вернуть... Минус к тому обороту, который у меня был год назад, и даже если я его не верну, то есть я примерно да, плюс 20 процентов я туда закладываю, 20-30 процентов я туда закладываю. Совершенно новый продукт, то есть мои клиенты привели меня сами к запросу, чтобы я начала как бы отдельно продавать большие размеры. И мы сейчас запускаем через амбассадоров, то есть мы уже отшили ряд коллекций. 20:30 - Unidentified Speaker Это новый продукт? 20:32 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Это совершенно новый продукт. 20:33 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 За счет нового продукта, за счет изменения, за счет увеличения российской базы, которая у меня произошла, и за счет изменения некоторых процессов, я выехала в комплексы, и еще я ввожу еще один продукт на территорию своего продукта. 20:51 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Почему у тебя кассовый разрыв? Кто оплачивает его? Какого размера у тебя кассовый разрыв? 20:58 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Кассовый разрыв сейчас варьируется примерно в 10 миллионов, образовался он в принципе больше года назад из-за того что я планировала открыть еще один магазин и по факту закупка, ну как бы велась закупка и были деланы заказы с учетом нового магазина. Магазин я так и не открыла. То есть каналы продажи у меня остались здесь. Обязательства перед поставщиками у меня... 21:25 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Это кредитные деньги или собственные? 21:27 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Там есть часть кредитных денег, часть собственных денег, Какая часть? Какая-то 10 млн. 21:32 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Нет, смотри, кассовый разрыв у тебя 10 млн. Правильно? Да. 21:36 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Какая из этих 10 млн? 21:38 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Нет, на сегодняшний момент 10 млн. Это кредитные деньги. 21:42 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Подождите. 21:43 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Это кредитные деньги или твои деньги? Нет, это кредитные деньги. Это кредитные деньги. Сейчас кредитные деньги. Под какого процента у тебя сейчас 10 млн? 21:52 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну там большой процент. 34 процента. 34 какие-то, какой-то 36. У тебя 2 кредита, по кредитам. 22:01 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 А кредит на лифт? 22:03 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну, это компания выдаёт. 22:06 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Да, да, да, компания выдаёт. 34,96%. Какая сумма в пропорциональном соотношении? 34 сколько? 5, 4, 3, 2. 22:16 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Там, по-моему, 70. 22:18 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Ну, если грубо, то 70 на 3. 70 на 3. Так, хорошо. Какая модель продаж еще полностью у тебя продажная? Слава команду. 22:31 - Unidentified Speaker Модель продаж. 22:32 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 У тебя розница, онлайн, либо оффлайн, я как понимаю, у тебя магазин? Оффлайн у меня, да, смотрите, оффлайн у меня приносит большую часть денег непосредственно онлайн в Москве. 22:47 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Вот. Еще обвалились у меня как бы, ну не обвалились, а как бы выручка у меня ушла из-за того, что я закрыла в торговом центре в Ленинбурге салон и как бы оставила просто шоу-рум. Там у меня отдел продаж, которые продают по стране. То есть я их перевела как бы в онлайн. В основном они продают как бы по стране, там, девочки. То есть вот оттуда у меня еще выручка немного как бы оплатилась. Сейчас в основном, основные деньги мне приносят оффлайн москва ну и онлайн конечно есть есть понимание пропорционального соотношения 70 на 30 примерно 70 это оффлайн, одна точка в москве а рейнбург шоу ну и в основном он там онлайн то есть по рейнбургу они как бы на доставке онлайн то есть все клиенты классовые которые остались Мы их закрываем там до сих пор, потому что у меня эксклюзивное право по городу. Некоторые бренды, до сих пор поставщики никому не дают, кроме меня. То есть там только я продаю ряд брендов. Ну там и доставки в основном. 24:11 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Какие-то ключевые клиенты остались, которые мы купили. Какая сумма выморожена в товаре, который на 6-8 месяцев? А у меня там предоплаты в основном. 24:24 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Какая сумма предоплата в текущий момент занаружена? 24:29 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Так, сейчас скажу. Если у меня... 24:34 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Так обычно будет 30 процентов, где-то миллионов 25. 24:40 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Это личные деньги, кредитные? Слушайте, ну там за полтора как бы личные, кредитные. 24:50 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Можно, пожалуйста? 24:52 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Я деньги беру из оборота. 24:56 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Есть ли в этих деньгах кредитные дополнительные средства, которые... Нет. Нет. 25:05 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Это, получается, деньги компании, которые берут из оборота? 25:11 - Unidentified Speaker Да, да. 25:13 - Unidentified Speaker Производство контрактное или Нет, производство наше. 25:17 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 У меня там для любого участника 50 на 50. Но я отсюда не вытаскиваю никаких денег. То есть там производство обеспечивает только нашу розницу. 25:28 - Unidentified Speaker Только розницу? 25:29 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Только розницу. 25:30 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Вы просто говорите про бренды? 25:33 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Про бренды. 25:34 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 То есть у нас есть маленькое производство, которое находится в Оренбурге. 25:39 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Там работают наши мастерицы. Примерно 6-7-8 человек там ночевают. Только нашу розницу. Денег я оттуда не вижу, если это говорить как об отдельном бизнесе. 25:53 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Вот, они мне обеспечивают только бесперебойную, бесперебойный пошейк моей розницы. 25:59 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 А каких процессов ты удаешься, ну, если, грубо говоря, тычка вот там, чтобы закрыть, закрыть пыль, каких там самых главных, по твоему мнению, процессах ты имеешь ввиду? 26:15 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 ну смотрите я на себе заменила личный бренд и это увеличило маркетинг, да, это увеличило, дало сильный скачок в продаже вот потому что ну я как бы очень компетентная как бы в своей нише и у нас достаточно много регалий как бы и мы достаточно известные как бы И это оказалось минусом. Потому что на мне завязаны очень многие процессы. 26:48 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Какие? Я хочу понять, маркетинг, что еще на тебя завязано? 26:54 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну как бы маркетинг, личный бренд занимает очень много времени. 27:00 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Но есть личный бренд, а есть бренд, есть компания. Я личный бренд своей компании. Прекрасно, прекрасно. Хорошо, это один инструмент, правильно? В настоящий момент у тебя один инструмент? Или есть еще какие-то другие инструменты? 27:21 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 смотри, сейчас да, мы как бы занимаемся, то есть у нас есть какой-то некий социальный актив, который мы создали из соцсетей, и по факту мы как бы занимаемся только социальными сетями. В середине прошлого года я убрала, подсократила свою команду, убрала макетолога и убрала сценариста. И осталось двумя СММ. В среднем на маркетинг уходило от 700 до миллиона ежемесячно. 28:05 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 какие еще процессы у тебя? 28:08 - Dmitry Petrovskiy Саш, слушай, а давай еще кому-нибудь даем вопрос поздороваться. 28:13 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 все хорошо, я закончил тогда. 28:16 - Валентина оксана, давай тебе. 28:18 - Unidentified Speaker можно мне? 28:19 - Dmitry Petrovskiy ну вот оксана был первым. 28:22 - Alan Tedeev да, можно, думаю. 28:23 - Dmitry Petrovskiy можно руку поднимать. Ребят, давайте я... Все, давайте, давайте. 28:28 - Alan Tedeev да, я буквально пару вопросов и все. Так хочется расти все завязано на тебе правильно ты вот так сказала хочется расти но многое завязано на тебе нету времени меня не слышно слышно а вообще кого ты из какая орг структура сейчас у тебя в компании У меня слабо она как бы построена. 29:04 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Самое больное мое место как раз таки из-за того, что не выстроена правильная орг структура, что у меня слабая работа точки контроля. То есть я понимаю, откуда, где взять деньги, я понимаю эти моменты, где я могу вырастить, но из-за того, что я везде, во всех профессиональных давайте попрерваю море ты примерно никогда не отвечаешь на вопрос вопрос был какая орг структура в твоей компании сейчас штуки какие люди сколько штук какие роли Ну, бухгалтер, финансист. Ну, на аутсорсе, как бы, все, кто занимается финансированием инвестиций, 2.1s никак. А делопродаж тоже, ну, они в онлайне все правильно сидят там? 30:16 - Alan Tedeev Нет, уфлайн. 30:17 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Нет, уфлайн в Москве же тоже есть. Там сейчас 20 крупников. 30:24 - Alan Tedeev Ну, это где, в магазине, получается? 30:27 - Unidentified Speaker В магазине. 30:28 - Alan Tedeev Ага. 30:29 - Alan Tedeev Слушай, чуть-чуть непонятно, с помощью чего ты хочешь расти вообще? Ну понятно новый товар окей, но с помощью новых точек? С помощью чего ты хочешь расти, продавать это все? Какие инструменты? 30:49 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Смотрите, во-первых мне надо увеличить отдел продаж. То есть увеличивая отдел продаж в количество единиц, То есть ты увеличиваешь просто оборотку. 31:04 - Alan Tedeev А объем ледовый, ну подожди. 31:09 - Alan Tedeev Отдел продаж мы поняли, да, еще? 31:13 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 За счет, ну он совершенно при матрице. То есть я просто завожу еще один практически дополнительный продукт. Магазина, мы организовываем дополнительную цену, ну то есть это сейчас то, что мы будем делать, добавочную цену даем, то есть мы там внутри салона будем организовывать еще там маникюрную как бы историю. Вот, и на каждом этапе, и плюс как бы увеличивая ЛЦВ, то есть мы собрали как бы клиентскую базу, смотрели, возвращаем из клиентов, как бы как мы можем на них влиять, если из клиентов базе, то есть плюс 30 процентов. Увеличивая конверсию всего лишь на 10 процентов и увеличивая чек на 15 процентов. То есть мы там в принципе даже на этих указателях уже нам полтора миллиона делают плюсов. 32:12 - Alan Tedeev Это окей, окей, но как бы рост вдвое, я понял. Вопрос, да-да-да, у меня вот вопросы, сейчас дальше пойдем. Я понял, я понял, а на ключевые роли? Я понял про структуру, понял про продажи. Искала ли ты себе в целом операционного? СЕО искала ли ты? Я ничего не искала. 32:48 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 А почему? Хороший вопрос. Наверное, в конце прошлого года я начала увеличивать, искать продажников. Начала я не с управлянцей как раз, а решила увеличить число менеджеров. И сделала такую ротацию, которая раньше бы сработала, я ее даже советовала ребятам нечто, но у меня она лично не получилось. То есть на фоне падающего рынка и то, что как бы падали зарплаты, ну как бы у нас пришел такой, ну как бы мы дали объявление на хамкадре, и у нас пошел большой такой трафик откликов от менеджеров. То есть было из кого выбирать, и это было то самое время, когда ну прям нужно было собирать хороших продажников. Я хотела новых продажников, уменьшить их зарплату, и она набирает для себя классных, сильных девчонок. И у меня на фоне этого пошатнулись старые менеджеры, и двое сотрудников из Москвы просто ушли. Я осталась между сырыми продажниками, которые нифига еще не умеют продавать, в конце без тех, кто как бы уже умел продавать. И это тоже рухнуло, ну как бы прям сильно ударило по выручке, потому что... А какой вопрос был? За счет чего я сделала оборот? 34:32 - Dmitry Petrovskiy Нет, вопрос был, почему ты не нанимаешь руководителя? Почему ты не думала об этом? 34:38 - Dmitry Petrovskiy Да почему я не думала? 34:40 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Думала я об этом. Ну, как бы у меня был негативный опыт. 34:45 - Alan Tedeev У меня, ну, видимо, и все равно у меня вот чтобы полностью сложилось понимание не могу просто понять не могу понять где это салоны там маникюр педикюр и вот прости пожалуйста чтобы я просто понял есть магазин есть магазин есть еще салоны красоты Нет, это салон продажи просто. 35:17 - Dmitry Petrovskiy Как-как? 35:17 - Dmitry Petrovskiy Ну, салон – это розничная точка, в смысле. 35:21 - Alan Tedeev А, салон – розничная точка, где продается непосредственно, то есть много одежды какой-то. 35:26 - Dmitry Petrovskiy И там же… Я вам объясню. 35:29 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Я вам начинаю объяснять, вы меня перерываете, сами домысливаете. 35:33 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ты объясняешь? 35:34 - Dmitry Petrovskiy Нет. Я не понимаю, как… Это ответ на вопрос. 35:37 - Alan Tedeev Да, чуть-чуть непонятно. 35:39 - Alan Tedeev Давайте я вам объясню. 35:40 - Unidentified Speaker Подожди, пока не требуется. 35:42 - Alan Tedeev вот давай четкий вопрос скажи мне сколько у тебя offline магазинов сколько у тебя offline магазинов так это еще раз напомню сколько процентов из твоей выручки вот это ну вот сколько ты на этом делаешь сколько денег они тебе из общего вот приносят Сейчас порядка 5 миллионов в месяц у меня оборотов. А на онлайн сколько приходится? 70 на 30 где-то. 36:21 - Unidentified Speaker 70 оффлайн, 30 на... 36:23 - Unidentified Speaker От пяти нужно, да? 36:25 - Alan Tedeev 70 онлайн, а ровно сколько? 36:28 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 В 2024 году средний фаворит оборотов был 8,5 миллионов. В начале, как бы, 25-го года и ближайших середине. У меня столбады. Пока понятно. 36:42 - Dmitry Petrovskiy я, наверное, все. 36:44 - Alan Tedeev есть еще куча вопросов, но я, наверное, дальше. 36:50 - Dmitry Petrovskiy Андрей Охлайн, тебе слово. 36:52 - Dmitry Petrovskiy Александр, налей, пожалуйста, цифры, чтобы всех вопросов снять. 36:58 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 выручка сказала, распределение нормально Охлайн сказала. Цифры по последнему чеку, по главной версии онлайн-оффлайн и по клиентской базе, то есть только и возвращаемый с LTV. 37:13 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Смотрите, по холодному трафику у нас достаточно хорошая конверсия, то есть и заявки в покупку у нас 18% онлайн. Прям сегодня мы снимаем показатели, потому что я знала, что будет такой вопрос. Заявки в продажу. 37:31 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 У нас достаточно высокая конверсия в оффлайн-салон, А из просмотра, я знаю, ты продаешь через контент, из просмотра в заявку. Да, из просмотра. Нет, из заявки в продажу 18%, а из просмотра в заявку. Захваты? Да. 37:48 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ой, захваты там, наверное, 3%, наверное, больше. Так, это онлайн. А оффлайн? 37:53 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 В оффлайне у нас высокая конверсия. 37:56 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 У нас очень высокая конверсия. Ну, как бы порядка от 70 до 80. То есть за 6-8 продаж у нас обычно. 38:07 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 А средний чек? 38:09 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Средний чек в оффлайне у нас 45, а в онлайне 26. Я беру показатели сейчас декабря, потому что в январе у нас не будет продажи. 38:24 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 И еще тогда скажи мне о черности, что регулярно ведется. 38:30 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну, что сейчас регулярно ведется, в том числе благодаря тебе. Ну, я имею в виду, что мы у тебя это смотрели. То есть мы на ежедневной основе, как бы, если припасаемы контенты и так далее, то есть это охваты, версии, заявки, а с какого канала, какой и так далее, ну, соответственно, выручка, то есть у нас отчеты два раза в день, это днем, ну, обычной традиционной празднице. 38:58 - Dmitry Petrovskiy Скажи, пожалуйста, почему ты закрыла магазины в Сочи и Оренбург? 39:05 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Магазин шоу? Смотрите, у меня очень много товарных остатков, очень много товарных остатков. 39:13 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Почему я вам бы так? Ну, только продавай, и все. Потому что товар был заказан на несколько магазинов, собственно говоря. Если говорить о полноценном магазине офлайн, он остался только один в Москве. 39:32 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Почему так? 39:32 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну, потому что я в Оренбинге в торговом центре закрыла, оставила шоу. В Сочи я закрыла магазин. Почему закрыла? Объясню вам. В Сочи мы, когда открыли магазин, мы работали в салоне, где на первом этаже у нас продавали прям жесткий люкс, а на втором этаже работали мы. В 22-м году закрывается весь люкс. То есть фэнди нам не доставляют в Россию. Пятое, десятое, как бы у них закончились поставки, а у нас закончился трафик. То есть там нам с первого этажа на второй просто за покупку, ну как бы за процент, просто приводили клиентов. У нас заканчивался там контракт, и я просто не стала его продлевать. Ну а смысл? В сезонном городе стоять продавать продукты, которые там, ну как бы... Еще и персонал я туда возила. Потому что перестанало сочинять. Ну как бы вот так вот. 40:26 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 а он убыточный был в магазине? 40:28 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 да нет, он не был убыточным, он не приносил больших денег, там примерно в чистоте прибыла где-то 300-330 вот так вот. Ну если брать среднюю по больницам по году. 40:39 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 а в Оренбург он был по-прежнему? 40:41 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 в Оренбурге, потому что я переехала в Москву, и вот эта вот комьюнити, которая держалась как бы на мне, то есть в Оренбурге благопримерно плюс-минус то же самое, что сейчас происходит в Москве. Я уехала оттуда, и там начался такой вот методичный, как бы, спад, ну, как бы, продаж. Вот. А когда вы были управляющей? Три года назад. Один управляющий сменился, второй управляющий сменился, третий управляющий сменился, но они не могли держать фокус внимания. То есть мы заказываем товары на этот магазин в том числе, а выручку они нам не отдают. Которые прямо пропорционально поставки. И все это как бы на нет немножко сошло. То есть команда там сильная, продажники там сильные. Я просто сформировала. Плюс они дешевые по сравнению с московскими менеджерами. Я просто стала формировать отдел продаж, который продает... Онлайн? Да. То есть команда пришла... 41:42 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Да, да, да. 41:44 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Хорошо, я купила. 41:45 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Скажи, пожалуйста, у тебя сколько-то товарных остатков сейчас? 41:49 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Примерно на 120 миллионов. 41:51 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 То есть на год или на два, да? 41:55 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 И еще 35 за мороженое на день рождения, на новую коллекцию. 42:00 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Да, то есть сейчас еще приедет примерно на 20 товар за сезон. 42:06 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Скажи, пожалуйста, а сколько у тебя всего клиентов? Есть база? 42:11 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 База есть, база... Ну, правда, дубли еще в контактах есть. Порядка 10 тысяч из них активная прям вазы с которыми работаем где-то 5-4. 42:23 - Unidentified Speaker Катя, у тебя все? 42:25 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Добавочную ценность, потому что маникюр и педикюр это не имеет никакого отношения к салону красоты. Мы пока не спросили. 42:35 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Катя, у тебя все? 42:37 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 А маникюр и педикюр это уже открыто или у тебя идея какая-то? 42:44 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 короче, мы там пробуем и тестим всякие разные гипотезы. И одна из гипотез у нас, короче, была вот такая вот. То есть у нас самое сложное — привести трафик по салону. То есть у нас, мы находимся на Пресне, это как бы центр, всё в порядке, как бы и так далее. Среди сорока четырёх, ну то есть в Пресне-сити мы находимся. Среди этих сорока четырёхэтажных зданий. Но вот такого там вот прям лёгкого, естественного трафика как бы там нет. То есть трафика мы постоянно занимаемся. Сами, причем я везде трафиком занималась сама, что в Оренбурге как бы, несмотря на то, что там центр был, торговый центр как бы, но он такой был дорогой, поэтому там тоже трафик нужно было притащить. 43:31 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 А вот 120 миллионов в остатке это по себестоимости ты считаешь, правильно? 43:38 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Нет, я была продажницей. 43:40 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 По себестоимости? 43:41 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Вопросы Катины были полны, да, товарищи? 43:49 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Так, у тебя вопросы еще есть? 43:57 - Dmitry Petrovskiy Давайте я передам слово. 44:02 - Dmitry Petrovskiy Давайте Валентине тогда слово передадим. 44:10 - Валентина Я вот хочу тоже уточнить, вот правильно я понимаю, что сейчас остался всего лишь один магазин офлайн в Москве? 44:21 - Unidentified Speaker Да? 44:22 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 В нём сколько работает продавцов? 44:25 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Сейчас работает там два продавца. 44:28 - Валентина Два продавца? Два продавца. А где сидят те, кто продают онлайн? В Оренбурге. 44:36 - Unidentified Speaker А где? 44:37 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 В Оренбурге. 44:38 - Валентина А, то есть в Москве нет? Только в Оренбурге. Сколько в Оренбурге продавцов? В Оренбурге сейчас находится 3 продавца. То есть 5. Производство где есть? Только в Москве или в Оренбурге? 44:53 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Только в Оренбурге. 44:54 - Валентина В Оренбурге сколько, значит, там всего на производство? 44:58 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну, примерно, ну, как бы, в среднем в больнице, в зависимости от сезона, где-то 6 швей. 45:05 - Валентина Ну, значит, там вообще 5. То есть у нас сейчас 10 сотрудников всего. 45:12 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 А эти производства, это вообще отдельная форма собственности. 45:16 - Валентина Я и вообще говорю, ну вот производства 5, а линейных сотрудников тоже 5. 45:23 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ну плюс товарове там. 45:25 - Валентина А если в продажах, то есть только 2 в магазине и 3 онлайн в Оренбурге, правильно? Вот эти линейные сотрудники, которые как бы должны обеспечить продажи. Написано было 14 сотрудников, а это 25. А ты хочешь увеличить сотрудников каких до 20? 45:50 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Только продажников, потому что заходит новый продукт и нужны будут продажники. 45:57 - Валентина А скажи, пожалуйста, магазин этот офлайн сколько метров квадратных? 46:02 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Он у нас двухуровневый. 62 квадратных метра, но он у нас другой уровень. 46:08 - Валентина Ну то есть по 30 метров, да? Нет, просто вот можно же рассчитать, сколько в магазин может зайти, чтобы… Да, это вопрос. Да, и как бы есть такой расчет, что вот зачем мне, например, 10, если 10 ко мне не зайдет все равно одновременно, и мне они не нужны. 46:31 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Нет, смотрите. Магазин приносил 9 миллионов оборотов на прессе. То есть это для него, ну как бы мы эти цифры уже делаем. Какой вопрос? 46:45 - Валентина Сколько продавцов нужно на эту площадь, чтобы... 46:49 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 На эту точку, чтобы точка приносила примерно 9-10 миллионов, нужно 5 сотрудников. Хотя бы по два человека в смену, и чтобы у них был управляющий. Чтобы 3 человека находились в течение дня. То есть один сотрудник, который сейчас находится, он просто не вывозит. 47:11 - Dmitry Petrovskiy Если заходят 2-3 человека… У нас есть ответ на вопрос. Валентина, у тебя есть еще вопросы? 47:19 - Валентина Нет-нет-нет, все, я поняла пока. 47:21 - Dmitry Petrovskiy Спасибо. 47:22 - Unidentified Speaker Егор, твои вопросы? 47:23 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Какая мажинальная приставка по своим гражданам? Бренду примерно такая же мажа как и по всем остальным брендам. 47:31 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Варьируется от трех до трех с половиной. А, понял. У тебя находится файл, я так же говорил, в пресс-населении. Да? Фабинская 2. Фабинская 2. Окей. 47:42 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Как работает, чтобы приходили новые фан-клиенты? 47:44 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Что делаешь? Ну, в основном, в основном, как бы, это соцсети, по-прежнему это Инстаграм, и через него мы очень... 47:52 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Ты понимаешь, что соцсети приводят скрипты. 48:06 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 они заводят по каждому клиенту. 48:09 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 я понял. 48:10 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 по остаткам, у тебя 120 миллионов, 150 миллионов в розничной цене, почему ты продолжаешь закупать товары? 48:18 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 да я его не продолжаю уже закупать. 48:21 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 я говорю, рад мне закупать. Просто он идет, эти все закупки идут еще. Смотрите, мы товары закупаем за 8 дней, за 8 месяцев, либо за год. Мне открылся, для которого рассчитаны были как бы эти товарные остатки. А обязательства остались. То есть я не могу не выкупить, иначе я просто... Потеряешь имя, теряешь свой кодекс. Да, у меня даже не просто я имя потеряю, у меня, я просто блок с австралийцами, например, я зайду в блок, я никогда в жизни не смогу больше покупать австралийцев. 48:52 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 То есть, когда я слышу, что у тебя нет планов закупать больше товаров, пока ты это не делаешь? 48:58 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Нет у меня планов. 48:59 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Нет, у меня есть планы закупать товар, но я сейчас закупать товар. Только тот, где я не буду оставлять за плату, во-первых. Во-вторых, я от некоторых брендов вообще откажусь на сезон. Почему ты это всё равно будешь делать, когда у тебя уже есть товары? Потому что у меня много текущих клиентов, которым нужно продавать новый продукт. 49:21 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Им нельзя продать... Личные бренды. Можешь рассказать, как работают в соцсети, сколько там подписчиков, что ты там делаешь? 49:29 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Вот в прошлом году Вот повторюсь, я осталась без отдела маркетинга и просто, ну как сказать, вынуждена была пойти как бы сама в соцсети. То есть я и там периодически как бы участвовала. У нас 47 тысяч. 49:43 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Ага, а ты делаешь какие-то регулярные вещи, типа Reels, вот это у них видосика, там чего-то? 49:49 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 У нас выходит в день минимум 3 единицы контента. Минимум. Это минимум просто какой должен быть. Только в инстаграме. Я понял, спасибо. 49:57 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Так, дальше ты говорила про запасы. Своего B2B бренда, можешь что-то рассказать, что это? Типа, поставляете фит, спецгейм, магазинные инвентариалы? 50:04 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 В прошлом году я попробовала зайти в B2B, участвовала на выставке, и мы прям под B2B отшили, как бы, коллекцию. 50:11 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 B2B, это что, кто это такие? 50:13 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Это оптовые покупатели, это мои коллеги каких-то, да. 50:16 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 То есть у них розничные где-то там... 50:18 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 У них точно такие же розничные магазины, как у меня. 50:22 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Ага, окей. 50:22 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 И ты говоришь... 50:23 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Короче, ты пробовала что-то здесь уже? Продавала так или... 50:26 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Я пробовала, да. Ну то есть в силу того, что я знаю боль через розницу, с чем сталкивается розница, какие ситуации и так далее, которые работают в Европе. 50:37 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Есть ли у вас какие-то продолжения? 50:40 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Извини, пожалуйста, просто время заканчивается, хочется именно ответ на свой вопрос получить. 50:45 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Понимаете, если я вам не отвечу правильно и глубоко, вы мне не дадите правильной рекомендации. 50:51 - Dmitry Petrovskiy Давай мы решим, группа мудрее, и мы задаем те вопросы, что важно задать, и ответ решает достаточно или нет тот, кто задал вопрос. Именно достаточно или недостаточно, только он знает. Егор, тебе слово. 51:05 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Есть каждый месяц сейчас системные продажи B2B? 51:08 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Нет, в B2B я вообще не заходила еще в эту сторону. У меня был опыт, где я вышла в B2B, там произошло фиаско, потому что продукт, который я представляла, я его представила не так, как Так, давайте Андрей не спрашивал, который онлайн. 51:29 - Dmitry Petrovskiy Давай тебе слово. Хотел спросить, есть ли амбассадоры бренда? 51:35 - Unidentified Speaker Или с инфлюенсерами работаете? 51:39 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Мы всегда работали с блогерами, мы, в принципе, как бы продвигались через блогеров, только так мы продвигались только так мы создали свой социальный акцепт 47 тысяч подписчиков. Но на каком-то этапе блогеры просто перестали работать. То есть у нас примерно уходило, неважно, там, с деньгами, бартером и так далее. Я говорила, да, от 700 где-то до миллиона, особенно в сезонный месяц, товаров. То есть мы как бы отдавали с деньгами и так далее. Но перестало так работать. И летом я попробовала сама. Я просто зашла через боль клиентскую, и стал на себе показывать весь свой продукт. И у нас просто взлетели охваты, взлетели, потому что я очень хорошо знаю продукты, я очень хорошо знаю целевую аудиторию. Я просто стала разговаривать с ними на их языке. И у нас просто пошарашили продажи, и я на маркетинг вообще не трачу ни копейки, до сих пор продолжаю это делать. Ну, я имею в виду, на рекламу я вообще не трачу. То есть, мы свои. 52:44 - Dmitry Petrovskiy То есть, мы сейчас… Да, понятно пока, да? 52:48 - Andrey Есть ли инфлюенсеры такие, как ты, условно? Можно ли найти еще таких же, как ты? 52:57 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Сейчас с большими размерами я иду вот по этой стратегии. То есть мы выбрали блогеров, которые активно ведут свой аккаунт, это пышные дамы, раскрепощенные как бы и так далее, готовые на себе что-то показать. Сценарий. 53:17 - Andrey Андрей еще вопросы есть? 53:20 - Dmitry Petrovskiy Геотаргетинг пробовали использовать на точке физической? 53:25 - Andrey То есть условно, что человек по определенным метрикам попадает в зону действия недалеко от вашего магазина и его там что-то Нет, я слышала, как бы… Не правда. 53:47 - Dmitry Petrovskiy Так… Как сезонность у вас выражена? 53:50 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Смотрите, в Москве в силу того, что у нас цепевая аудитория – это премиум сегмент, женщины, которые улетают 5-6 раз в год отдыхать. По факту сезонность, она как таковая присутствует, но не ярко выражена, как в прежнем. И поэтому, знаете, три разных вообще варианта продаж в Оренбурге, в Сочи и в Москве оказалось. Ну то есть мне понадобилось три года для того, чтобы изучить вообще движение моей целевой аудитории в Москве. И вот в прошлом году я поняла, что когда все магазины перестают завозить осенью продукт свой, то есть купальники, у нас по стечению обстоятельств как бы сдвинулись поставки, и они приехали вместо августа-сентябрь приехали в октябре-ноябре. У нас просто свечка по продажам начала позапрошлым годом. Я поняла, что нельзя останавливаться на этом и стала завозить заказные эксклюзивные коллекции. Мы очень сильно отстроились этим самым год конкурентов. То есть это наше уникальное сейчас торговое предложение. И то есть мы сейчас, в принципе, по факту, в шахте профиля везде мы говорим об этом, что здесь перебойная поставка покупателей. Я организовала для своих постоянных клиентов которые улетают в 5 раз в год без перебоя на поставку, потому что их не интересуют скидки, им не нужны акции 5, 10. 55:18 - Dmitry Petrovskiy Я думаю достаточно. 55:20 - Dmitry Petrovskiy По сезонности мы поняли? 55:21 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Андрей, еще есть вопросы? 55:23 - Dmitry Petrovskiy Сезонность присутствует, разумеется. Продажи в марте и марте апреля не отвечают. 55:28 - Unidentified Speaker Андрей, тебе слово? 55:29 - Unidentified Speaker Понятно. 55:29 - Dmitry Petrovskiy У меня все. 55:31 - Unidentified Speaker Спасибо. 55:36 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Эти рекоменды прекрасно выглядят. Спасибо. В чём твой секрет? 55:39 - Unidentified Speaker Это вопрос. 55:40 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Не знаю, я очень смелая. 55:42 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Я не боюсь потерять деньги, я не боюсь экспериментировать. Вот, как бы, и так далее. По факту, тот оборот, от которого вы в шоке, я знаю, что его реально вообще сделать, особенно на тех трёх новых продуктах, которые как бы... Единственное, что точно, я, почему я это могу сделать, это отсутствие и вот это вот моё нежелание туда идти. Я не люблю работать с людьми. С большим количеством людей. Я люблю людей, но с большим количеством людей. 56:14 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 А ты хотела бы зама или руководителя отдела продаж? Как ты видишь сотрудников, которые бы тебе помогли? Ну, помимо тех в оффлайн-точках, сотрудников, продажников, кого бы ты ещё рядом с собой видела? 56:28 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Я думаю, что это точно должен быть операционный директор и униропол, который офигенно разбирается в продукции, в продажах и занимается без перерыва сервисом. Вот смотрите, ребят, я у очень многих женских клубов Москвы премиального сегмента. Я их выбираю осознанно. 56:50 - Dmitry Petrovskiy Вопрос был про людей. 56:52 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Да, женские клубы интересные. 56:55 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Я оттуда людей забираю, клиентов я забираю. 56:59 - Dmitry Petrovskiy Какие ролики? Ты хочешь компании. Я сказала, да. 57:03 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 все, тогда вопрос закончен. 57:05 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 я хотела спросить про каналы продвижения, какие каналы продвижения и трафика, помимо инстаграма раскрученного, что еще? Вот женские клубы, сказала. 57:13 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 женские клубы это основной качественный трафик, который приходит в компанию. 57:17 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 я не хочу сказать, что делать, это просто с тобой постоянно. Мы с тобой, мы для тебя. Никто не хочет тебя... 57:25 - Dmitry Petrovskiy оксана, мы за тебя, да. И мы направляем тебя на... Созидательная часть. Мы за тебя. Обнимаем крепко все просто. 57:34 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Нет, все это есть, но до сих пор по-прежнему нам приносит мое личное участие где-то в каких-то сообществах, потому что я там непосредственно знакомлюсь с собственниками и просто за руку привожу их к себе. Просто я знаю, что это там владелец завода, а это там ну там и так далее. Я примерно понимаю, какой будет средний черт и так далее. И инстаграм, да, тоже по-прежнему остаётся такой самый эффективный. Потому что у нас продукт визуальный. И просто мы нашли вот этот триггер, шейный, да, на помоше, какие-то нюансы у него там возникают. Просто я начала продавать через бой. И тоже попала в эту историю. И мы как бы распиливаем леусы на молекулы через триггер и начинаем. 58:27 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 может быть, не обязательно отдельные магазины, а какие-то мини-пункты в торговых центрах, чтобы была возможность посмотреть. Может быть, даже как отдел, ну типа Стокгольма, ну не знаю. 58:41 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 я не знаю. Нет, смотрите, в Азгаре я понимаю, что надо как-то простроиться. 58:48 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 ответ на этот вопрос мне Нет, ты не думала и не планировала, да? 58:54 - Unidentified Speaker Нет? 58:54 - Unidentified Speaker Я правильно понял? 58:56 - Dmitry Petrovskiy Какой-то вот, чтобы зайти, посмотреть, съемать. 58:59 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 И чтобы планировала. Вся коллекция есть в том магазине, вы можете обратиться там. 59:05 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Мне больше как бы ближе к идее создать один большой магазин, где я могу закрыть и большие размеры, и размеры как бы разными, которые у нас продаются, с дополнительной как бы тенденцией. Которая у нас получилась. То есть манипулированная история, я тоже не знаю, откуда взяла. Я точно так же езжу по миру и вижу вот эти добавочные ценности, которые можно предложить для своей клиенты. Самое сложное для нас в салон привезти трафик клиентский, потому что наши клиенты занятые женщинами. Но если она приезжает, она прямо вот сгрузиться может. То есть мы с одного человека можем пятьсот тысяч взять, как бы, за тасовую как бы упаковку. То есть это... 59:44 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Есть купальник, как купила. 59:45 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Да, да. 59:46 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 То есть у нас... 59:47 - Dmitry Petrovskiy Осталось 2 минуты на вопросы. Давайте Денису зададим пару вопросов. Но это вопросы к Денису. 59:56 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 У Дениса есть вопросы тоже. Я боюсь, что меня не хватит на розницу. 1:00:03 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Хорошо, один вопрос. 1:00:05 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Анализировали ли вы онлайн-аудиторию? Почему они не покупают? 1:00:10 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Я думаю, что у меня проще за нюансы продажников самих, то есть слабые продажники. 1:00:18 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Какие-то заказы вы проводили, аудиторию спрашивали, почему вы не покупаете? 1:00:23 - Dmitry Petrovskiy Будто бы это еще один вопрос. 1:00:26 - Dmitry Petrovskiy Товарищ, можно, пожалуйста, я буду моделировать процессию, пожалуйста. Смотрите, у нас достаточно большой сервис для онлайн продаж. 1:00:35 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 И основная боль наших клиентов, которые покупают онлайн, если вдруг что-то не подойдет, куда я это делаю? То есть мы прям спрашиваем, почему она говорит, блин, если мне он не подойдет, мне как бы возвращать пламы, а вы просто взять и купали за 35 тысяч, я или как домработница подарю, или куда мне его дети, или дочки отдам, или так. Это основная как бы по факту боль. То есть мы меняем, предвосхищая возражения, скажем так, мы, конечно, работаем над этой историей, что вы можете вернуть на порядок исключения поменять на другую модель или другой размер, но продавать в оффлайне всегда легче, чем продавать в онлайне, вообще в другой. И поэтому мы трафик стараемся тащить вот именно на территорию всякими плюшками и так далее. Потому что если она купит в онлайне, она купит один купальник. Если она приедет в салон, она купит два купальника в бетонике условно. Там чек всегда как бы сильно выше. И поэтому мы поигрались и так, и так, и понимаем, что стратегия в онлайне, она эффективнее. Потом мы плюс узнаем клиента, понимаем ее предпочтения, понимаем ее фигуру, тип фигуры, и все, мы можем ее отправлять потом в Одинцово она живет или не в Одинцово, куда угодно. Потому что мы знаем ее запросы и понимаем ее предпочтения. 1:01:48 - Unidentified Speaker Спасибо большое. 1:01:50 - Dmitry Petrovskiy Денис, давай твой вопрос. 1:01:53 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Есть ли у тебя финдиректор? 1:01:56 - Unidentified Speaker Нет. 1:01:57 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Я финдиректор. 1:01:59 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Поэтому финансово нельзя. 1:02:01 - Денис Сафронов Еще вопрос. Пробовали тему доставки купальников на дом? 1:02:08 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 так и делаем у нас примерка так и есть у вас да спасибо наложенный платеж если это по стране так товарищи давайте пойдем не по москве по москве девочка уезжала доставка работает мы поняли спасибо товарищи пойдем по веткам один вопрос Кто обучается отрубникам? 1:02:38 - Alan Tedeev Надо давать, кто? 1:02:39 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Я хочу сказать, потому что эта тема интересная и она рабочая. 1:02:46 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Секунду, секунду. 1:02:47 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Давайте вернемся к нашему модератору. 1:02:50 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 У нас все зависло. Сейчас у нас развисло. 1:02:55 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 У нас есть модератор. 1:02:57 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Пожалуйста, Дмитрий, мы возвращаемся к тебе. 1:03:00 - Dmitry Petrovskiy Ребят, давайте… Как скажешь, так будет. Ребята, мне больше всего нравится вопрос. Дим, можно еще один вопрос? 1:03:10 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Я говорю нет, и вы задаете дальше его. Прикол спрашивать у меня, я не понимаю. 1:03:17 - Dmitry Petrovskiy Мы идем мимо тайминга, я пытаюсь в этом тайминге как-то удержаться. Вы не поверите, но я тоже устал, а выходной в этом году у меня был в прошлую субботу один. Со мной пожалуйста максимально полезный вопрос ничего не решить сейчас ничего я предлагаю и конструктивно пройтись по веткам кого есть ветки у нас есть общий контекст на наших разборок если мы все-таки подписываем На это мы идем в рамках нашего регламента. 1:04:05 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Да, у нас есть оператор, мы задали вопросы, нам дали количество времени, мы все позадавали, собрали фактуру, которая нам необходима. И сейчас давайте вернемся, не устраивать балаган, а продолжим по методологии, которая у нас есть. Мы все, я думаю, классно дадим аккуратную связь и унесешь суперполезности для своего бизнеса. Мы все прекрасно поняли, исходя из ответа на твои вопросы. 1:04:36 - Dmitry Petrovskiy Супер. 1:04:37 - Unidentified Speaker Александр, спасибо. 1:04:39 - Dmitry Petrovskiy Товарищи, погнали по веткам, по три веточки. 1:04:44 - Dmitry Petrovskiy Алан, я видел, как первый как будто бы поднял руку. 1:04:51 - Alan Tedeev Давай записываем. 1:04:52 - Unidentified Speaker Да. 1:04:53 - Alan Tedeev Первая, наверное, команда. Команда, обучение, мягкое доверие. Мягкое доверие и команда, и обучение. 1:05:13 - Dmitry Petrovskiy Обучение персонала. 1:05:17 - Alan Tedeev Команда и обучение персонала. Окей, записал. 1:05:26 - Dmitry Petrovskiy так, Александр, тебе слово, твои ветки. 1:05:35 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 так, это финансы, по отношению с партнерами, дальше это и к мягкому я бы… короче, мягкая. 1:05:59 - Dmitry Petrovskiy ну, формулируй как-нибудь, как у тебя это звучит в голове. Не подсказывайте, он сам знает. 1:06:14 - Unidentified Speaker спасатель. 1:06:15 - Dmitry Petrovskiy еще спасателя? 1:06:17 - Unidentified Speaker еще спасатель. 1:06:19 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 И еще одна ветка... Четыре у тебя. 1:06:23 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Ничего, попустим, говорю. 1:06:25 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Окей, ладно. Товарищи, давайте кто-нибудь из онлайна, у кого ветки есть. 1:06:32 - Dmitry Petrovskiy Ну вот структура, то что оксана сама называла структура, конечно. 1:06:38 - Валентина Структура это к команде, я правильно понимаю? 1:06:42 - Unidentified Speaker Ну да, на самом деле. 1:06:45 - Валентина отнести к команде, структуре. И да, тоже то, что говорила опять же оксана в запросе, это оцифровка, да, вот то, что можно было бы… Финансы я оцифровку поставлю, да? Да, вот я бы сказала, это финансы, а это именно РНП. 1:07:06 - Unidentified Speaker РНП. 1:07:07 - Dmitry Petrovskiy РНП пишу, да, окей. 1:07:09 - Валентина И стратегия, и стратегия, вот как бы четкое понимание стратегии, ну как бы стратегия продаж. 1:07:17 - Валентина стратегия продаж, записал. 1:07:19 - Dmitry Petrovskiy Андрей офлайн. 1:07:20 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 так поставлю маркетинг, плюс оно в обучении, плюс оно в цифровку и точно у тебя нет проблем в продаже. Нету? Точно нет проблем в продаже. 1:07:36 - Dmitry Petrovskiy Андрей последний не понял, что продаж? 1:07:40 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 маркетинг, обучение, цифры. 1:07:42 - Dmitry Petrovskiy Это я записал, да, окей. Так, Денис, давай ты. 1:07:48 - Денис Сафронов Я плюс оно в финансы, плюс оно в маржинальность. Ну там нет ее, но новая тогда ветка. 1:07:58 - Unidentified Speaker Или к чему? 1:08:00 - Денис Сафронов На финансах, да? Стратегия продаж, может быть? 1:08:04 - Dmitry Petrovskiy Да, давай, стратегия продаж, да. Стратегия продаж и маржинальность, окей. 1:08:10 - Dmitry Petrovskiy Еще раз, мы журналисты в стратегию продаж или финансы? 1:08:19 - Валентина Ну я в стратегию продаж. 1:08:23 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Вообще финансы. 1:08:25 - Dmitry Petrovskiy Давайте в финансы, хорошо. 1:08:29 - Dmitry Petrovskiy Так, Борис, да? 1:08:32 - Unidentified Speaker Онлайн направление? 1:08:34 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Отдельно, редко онлайн. 1:08:38 - Dmitry Petrovskiy как бы стратегия продаж, да, и сюда может быть, да, онлайн-продажа. 1:08:45 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Но это можно написать стратегию продаж? 1:08:49 - Unidentified Speaker Нет, продукт. 1:08:50 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 А, продукт, да, да. 1:08:53 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Конкурент. 1:08:54 - Dmitry Petrovskiy Это отдельно. Конкурент? 1:08:56 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 А что конкурент? 1:08:58 - Unidentified Speaker Конкуренты. 1:08:58 - Unidentified Speaker Конкуренты. 1:08:59 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 И вместо конкурентов я бы добавила открытость нового. 1:09:04 - Dmitry Petrovskiy Открытость? 1:09:06 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 не слышу открытость чему новому протестировать мягкая или куда это мягкая открытость новому записал я можно тоже добавлю давай я бы добавила ветку отдельного делегирования чтобы разгрузить там подвесок и записал да ну еще продукт я бы добавила франшизу ну в продукте да вот франшизы и отдельно может быть я там выделила бы большие размеры большие размеры окей есть и мягкая я бы добавила контроль гиперконтроль гиперконтроль гипсам так у нас в онлайне по-моему аккаунт Алан, ты говорил, нет? 1:10:03 - Unidentified Speaker Андрей не говорил. 1:10:06 - Dmitry Petrovskiy Да, я говорил. 1:10:09 - Unidentified Speaker Я плюсанул в стратегию и финансы. 1:10:14 - Dmitry Petrovskiy Так, и в оффлайне, по-моему, Егор не говорил? 1:10:22 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Еще не говорил в оффлайне. 1:10:27 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 да я плюсую финансы я плюсую я плюсую короче наверное это то Это будет плюс в продукт. Нет, даже так. 1:11:01 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 И плюс в стратегии продаж. 1:11:05 - Dmitry Petrovskiy Вот, все. Есть. Так, я скидываю все это к нам в чатик. Медленно скидываю в чатик. 1:11:18 - Unidentified Speaker Так. 1:11:20 - Alan Tedeev кинул чатик да так пойдемте так а сверху вниз что у нас тут было наверное больше всего про финансы дать поспорить много чего когда первая команда обучение персонала структура и делегирование давайте вот сюда кто поднимал начнем а он тебе да да то есть чтобы я сделал на твоем месте акса ну в первую очередь я себя понял понимал что мне надо больше сотрудников менеджеров да я бы обучил ну нашел бы человека и вот все если на мне завязано, либо я бы придумал систему обучения конкретно, да, вот где может быть я как спикер объясняю все про продукты, про то как работать с клиентами, либо если есть специфика определенная, то лично сам бы обучал и вот кто был бы самый такой топовый продавец, его бы поставил обучать других уже. Да чтобы была вот сформировать вот про команду да и тут же наверное нужно вот сформировать команду дальше если я понимаю что мне надо масштабироваться в целом да то может быть рассмотрел бы не знаю вариант городу сочи для работы так себе история вот краснодар мне кажется был бы неплох вот именно в твоей тематике потому что тоже южный город тоже много и отсюда уезжают на зимовать обучение персонала структуры делегирования и теперь по поводу доверия да и мне кажется что Доверие – это про делегирование такое сказать? Вообще, да, про делегирование, про доверие. И в целом учиться доверять. Мне кажется, много на себя стягиваешь. Боишься, что… Как будто я так почувствовал. Боишься, что не сделают, не знаешь, получится у этого человека, не получится у этого человека. Мне кажется, надо брать и пробовать. Пока не попробуешь, не поймешь. Вот просто надо брать и пробовать. Контролировать издалека. Много есть инструментов для делегирования. Ребята, я думаю, накидают. Но самое главное, это надо просто брать и делать. Иначе перегоришь, и не будет результата. Можешь сама тормозить свой бизнес. Лучше притягивай клиентов туда за руку. Спасибо. 1:14:31 - Dmitry Petrovskiy Так, товарищ, еще по ветке команды, обучения персонала, структуры и делегирования. Давайте Андрея, который оффлайн. 1:14:38 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Если бы я был на твоем месте в отделе продаж, я прокачивал бы через именно обучение. Я бы не пошел на рынок на хэхэ искать сильных продавцов, я бы пошел на хэхэ искать людей, которые могут обществовать, даже если они не знают продукт. Они должны с твоей аудиторией общаться на одном языке, а продукт ты уже должна обучить, потому что твоя сильная сторона, ты понимаешь, какой твой продукт подходит твоему клиенту. Тебе нужна вот эта связка, да, как табличка в видеоформе отвечать своих менеджеров, но твой менеджер Пазл должен уметь общаться с твоим клиентом. Ты вот можно на рынке найти хорошего продавца пылесосов просто, который все возражения отрабатывает максимум, но он не будет общаться с моим клиентом на одном языке. Вот. А тут это важно в контакт. 1:15:34 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Понимаешь, теперь чуть-чуть сложности. 1:15:35 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Можно съесть, но... 1:15:36 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 У меня просто интеллектуально должен быть менеджер. Оксан, в счастье. 1:15:40 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Да, вот должен быть у одного тона, вот именно у меня. Вот стоит, да? Да, то есть и вот в этом, в это учение бы я пошел бы не прямо в поиск там продавцов, а в улучшение нужных людей. 1:15:54 - Dmitry Petrovskiy Оксан, можно пять копеек? Еще не по продажам, по телу. Ты сейчас ноги скрестила, и у тебя принятие информации ухудшается от этого. Если ты сядешь в более открытую позу, то получишь лучше обратную связь. Я когда получаю обратную связь, я прям сажусь и руки, ноги расправляю в стороны и выключаю микрофон. Я вот так получаю обратную связь. Дим, я так 10 часов сидела. 1:16:18 - Unidentified Speaker Но тогда ты не получала обратную связь. 1:16:20 - Dmitry Petrovskiy А сейчас ты получаешь ее, и я считаю, поставить на это какое-то время, чтобы сказать именно тебе об этом, потому что я за тебя сейчас. Мне не плевать. Мне не плевать. Спасибо большое. Так будет лучше тебе. Товарищи, может быть немножко помягче? Оксана, прости, может быть, тебе пролетело. Мы из любви. Я же сама попросила так. 1:16:42 - Unidentified Speaker Помягче не надо. 1:16:43 - Dmitry Petrovskiy Значит, сидим в открытой позе и думаем, почему все эти люди, которые ничего не понимают в моих купальниках, почему они правы. Валентина, тебе слово по ветке команда обучения персонала и структуры делегирования. Что бы ты сделала на месте Оксаны? 1:17:01 - Валентина Я вообще в восхищении от твоей энергии. Прямо сметает энергия. Обязательно у тебя все получится. По команде. Что бы я на твоем месте сделала прямо бы завтра? У тебя наверняка не задавалось. Ну, наверняка в магазине есть видеокамера. Я бы прям просмотрела бы, ну, можно на большой скорости смотреть это же, да? А вообще, ну, потому что есть одно представление, что там толпа в магазин заходит людей, и там продавцы не успевают. Я бы проверила, а вообще в какое время и, ну, как бы сколько ко мне заходит в магазин реально покупателей. И реально ли вообще есть такая загрузка, что у меня тут очередь стоит, а они там ничего не успевают? Ну, если, естественно, их там так много покупателей, тогда действительно надо брать срочно продавцов и их в темпе обучать. А может оказаться, что толпы нет, и тогда проблема... Ну, я бы увидела, что проблема совсем не в том, как у себя я вижу, что проблема еще не в том, что не хватает, а то, что они у меня еще и не дозагружены. Вот это вот я бы сделала бы прям вот сразу, чтобы четко для себя понимать картинку. Все. 1:18:25 - Валентина Спасибо, супер. 1:18:26 - Dmitry Petrovskiy Так, товарищи, еще по команде кто-нибудь хочет добавить? Кать, давай быстренько. Я бы что сделала на твоем месте? 1:18:34 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Я бы расписала, что я хочу оставить на себе, чем я хочу заниматься. Ну, наверное, да, это личный бренд, наверное, это понимание клиентов, общаться с клиентами, ходить там на все эти бизнес-клубы, заводить новый контакт, это точно бы я оставила на себе. А вот такие вопросы, которым у тебя не лежит душа, как, например, финансы, или там еще какие-то вопросы ты озвучила, да, вот сейчас, вот я бы их прям выписала, и я бы это все делегировала, и делегировала без такого избыточного контроля, ну там, не знаю, проводить, например, раз в неделю планерку, да, человек говорит, что он сделал, показывал результат, но как бы отдавать ему свободу. Потому что когда мы делегируем против людей, я, кстати, тебе могу сказать, что у меня в своё время это очень сильно помогло, когда у меня была проблема с этим, когда я в банке работала. Я поняла такую вещь, что я делегирую ответственность, да, как бы, и при этом как бы свободу даю человеку, потому что если у него есть ответственность, но нет свободы, то он как бы не будет работать. То есть мы даем свободы и мы даём ответственность за результат. Я бы в это прям посмотрела, потому что это может стать, ну, сильно и тебя разгрузит, да, как бы, и люди будут лучше работать, если они не будут чувствовать, что там их поддавливают, да, и забирают у них свободу. Вот это то, что я бы сделала. 1:20:03 - Dmitry Petrovskiy Хорошо. Кать, спасибо. Товарищи, работа по команде, да? Все, давайте пойдем в следующую. Это финансы, оцифровка, РНП и маржинальность по-моему здесь же была, да? Денис, ты первый. 1:20:17 - Денис Сафронов По финансам свой опыт скажу, что у меня были проблемы. Буксовал, прям как видно, очень похоже, что плыл, картину не видел. И пока не нанял талантливого финансового директора, нанял я ее из банка, со Сбера. Попалась так, что она поругалась с управляющим, искала работу, и я ее схантил. И у меня с этого момента все нормализовалось. Наблюдая за рынком труда и предложений, вообще я заметил, что интересная компания. Если бы сейчас я себе искал финанса директора, я бы вероятнее всего обратился в нескучные финансы и на офсерсе сдал бы эту работу. Они, на мой взгляд, хорошо продвинулись и очень качественно делают эту работу. 1:21:13 - Валентина Вот у меня тоже произошел переворот очень сильный, и я бы на твоем месте после того, как увидела бы, сколько ко мне заходит, обязательно бы занялась вот этой оцифровкой. Причем финансовую модель можно составить очень И это очень недорого, необязательно даже в нескучные финансы, там они достаточно дорого. Можно привлечь просто даже такую разовую консультацию финансового директора взять и в пределах 30-40 тысяч построить финансовую модель, в которую впишут, они знают, что вписывают туда, чтобы ты увидела картинку. Потому что мой опыт показал, что я тоже была в иллюзии, у меня там оборотные средства 3 миллиона 2 миллиона у меня такой чудесный был 24 год мы тут все прожили андрей 24 год было чудесно у меня было у нас у всех разные бизнесы у саши и так далее но надо отдать отчет что именно финансы показывают что помимо того что какие-то мы совершаем ошибки еще общая экономическая ситуация, независимо от продукта. И мне бы тоже хотелось вернуться в 1924 год, но, к сожалению, я сейчас понимала бы на твоем месте, что это иллюзия. То есть не проблема еще чего-то, а еще есть такая внешняя среда. Валентина, финансы, ацифровка, маржинальные Да, вот я бы это сделала следующее после видеокамеры. 1:23:02 - Денис Сафронов Еще о финансах одну штучку, что я услышал кредиты под какие проценты. На мой взгляд это такая дырка, через которую вытекает много денег. Я бы спросил в десятке или в сообществах, кто может перехватить дешевле, чтобы закрыть те кредиты, и платить более дешевые деньги. 1:23:28 - Unidentified Speaker Принято. 1:23:28 - Unidentified Speaker Егор еще по финансам, цифровке. 1:23:30 - Денис Сафронов Два пункта. Первое. 1:23:32 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Ты сказал, что в январе 27-го ты хочешь 4 миллиона чистой прибыли, то есть это плюс 3, к текущему. Вот этот кредит ест у тебя 300 тысяч чистой прибыли в месяц. Это 10% в пути. Если закрыть кредит, ты уже станешь на 10% ближе к этой цели. Это первое. Хотел посетить, я бы разобрался с этим, потому что это очень понятный, не зависящий фрукт, как стать ближе к своей цели. Вторая штука, что я посмотрел в финансах, во цифровке, что я бы, может быть, чуть больше доверял цифрам. Вот сегодня у тебя было много контекста по любой цифре, по любой ситуации метрики. Я бы более строго смотрел на цифры, потому что контекст он иногда важен, иногда менее важен. Я бы смотрел, построил цифры, доверял цифрам больше, чем в контексте имену восприятия кубернации. Александр, тебя. 1:24:35 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Первое, с чего бы начал быть на этом месте, я бы признал тот факт, что у меня дар от компании на 35 миллионов рублей с ежемесячным выпадом 300 тысяч чистой прибыли. Даже больше 300 тысяч, с учетом того, если я умножу дебетовку в 25 миллионов каждый день, у меня будет больше миллиона в месяц чистой прибыли уходить, даже больше миллиона чистой прибыли будет уходить из этого. Это первый факт, с чего я хочу признать, что у тебя у тебя компания нездоровая. И то, что с ней надо что-то делать. Это первый факт. Второй бы факт, я бы пошел в компанию PlanFar. Это альтернатива нескучным финансам. Я бы подключил. Ей пользуются, в том числе Валентина. Я бы подключил, взял финансовый директор, и мы бы с ним распланировали действия по финансам. Где бы мы все расписали. Это стоит не очень дорого. Более чем подъемные деньги. С тобой буду работать финансовый директор и дальше я с ним буду отстраивать финансовую часть компании. Как я понимаю, у меня в компании все хорошо с продажами. Я могу вытаскивать маркетинг на наличные воли, но у меня сейчас финансовые проблемы. Вот фокус. Я буду правила вот сюда. Для того, чтобы выздороветь компанию, а когда компания здоровая, то можно говорить о дальнейшем масштабировании бизнеса. 1:26:28 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 А можно вопрос задаться? 1:26:30 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Я думаю, что нет. 1:26:33 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Не нужно. 1:26:34 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Дальше я бы обратился в другие банки и сделал рефинансирование кредитов, потому что ставка уже достаточно понизилась, как минимум можно с 36 до 25 скорее всего ставку сбить. Но этим вопросом надо заняться, подать документы и попробовать уменьшить ставку, процентную ставку. 1:27:10 - Dmitry Petrovskiy все я правильно понял товарищи следующая большая ветка у нас это стратегия продаж онлайн продажи большие размеры продукта потом стратегия потому что она связана духт отдельно продукт а что ты продуктам и говорить что разбираем решаешь ты пожалуйста говори Я просто продукт отдельно вообще не выделял. Насмотренность конкурента у меня есть еще ветка. 1:27:47 - Unidentified Speaker Отношения с партнерами. 1:27:50 - Dmitry Petrovskiy Вот я его и озвучил, да? Стратегия, продажи, франшизы, большие размеры. Все в одной ветке у меня. Александр, давай тебе слово. 1:28:05 - Unidentified Speaker Меня? 1:28:05 - Unidentified Speaker Да. 1:28:06 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Здесь немного. Я бы на твоем месте, Гуччи, напросился бы к Андрею и провел бы с ним недельку, по-хорошему научиться у него, как он строит бизнес, как он строит систему. Вот, понять его мышление, понять, как он действует для того, чтобы этот навык хотя бы образно представить и кончить свою компанию. Вот. Ту системность, которую выдаёт Андрей, к сожалению или к счастью... Мало кто выдаёт. Мало кто выдаёт, да. Вот все предприниматели, все стартаперы, короткие дистанции, но системности, которую выкладывает Андрей, к сожалению, у него нет. Вот у него реально надо учиться. И прям к нему проситься, не знаю, покупательскую консультацию, прочувствовать его работу у него сложно будет еще раз значит надо идти почему александр прав все я все здесь я все скажу по продукту Давайте по очереди попробуем. 1:29:31 - Unidentified Speaker Валентина подняла руку. 1:29:33 - Валентина По стратегии продаж я бы, чтобы сделала, я исхожу из своего опыта, я бы сейчас так поступила, чтобы четко написала бы вот эти гипотезы, как я предполагаю увеличить или, по крайней мере, сохранить объем продаж. Причем не просто там сделать вот это, а гипотезу, как я понимаю по циклу продаж, почему и что произойдет. Что я ожидаю от этого мероприятия конкретного, которого я сделаю, что произойдет. И так бы расписала, потому что сейчас уже середина февраля и, собственно говоря, каждый день он приближает к концу февраля. Поэтому прописала бы четко, за счет чего я буду увеличивать продажи. Ну конкретно и со значениями, вот что я ожидаю. 1:30:41 - Dmitry Petrovskiy Катя, давай тебе слово. Стратегия продаж, онлайн продажи, франшизы большие размеры. 1:30:52 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 с продажами. Меня смещает остаток 150 миллионов рублей, это больше чем на 2 куда есть подборочка на носе, ну на полтора. Я бы сделала сейчас через 8 марта с продажу, ну то есть посмотреть что я готова есть продать со скидкой, да, чтобы во-первых погасить дыру в 10 миллионов, ну можно просто за раз ее погасить, ну а во-вторых уменьшить остаток, потому что он правда большой. Чтобы клиента попить, я бы сделала смс-рассылку, есть специальные сервисы, да, когда одним кнопочком, ты наверняка это знаешь, да, мы можем просто коротенькое сообщение всем там с десяти тысячам написать, что вот там такие-то даты, скидка там, не знаю, 50 процентов, и как бы они точно придут. Я бы не точно не приду, потому что скидки не нужны. Мы же вовремя это делаем. 1:31:47 - Dmitry Petrovskiy Сейчас мы не спорим. Ни с кем и думаем, почему они правы. Они в лакеболке правы, эти люди, но частично правы. 1:31:56 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Если ты заплатишь миллион и хочешь купить 10 купальников, скидка в 50 тысяч, она очень даже существенна. Я бы пришла, хотя я не гонюсь за скидкой, но я бы пришла. Если вы не делаете, и тут вы один раз делаете, то нет. Сейчас, 8 марта, я бы сделала скидку. Поставил бы цель закрыть долг 10 миллионов, вытащить вот сейчас быстро деньги или как бы поднять выручку. Что бы я еще сделала? Ну вот это не быстро, а в принципе я бы просто туда бы посмотрела. То есть одна из твоих сильных компетенций, которую я вижу, это очень глубокое понимание своей ЦА, вообще понимание рынка, понимание боли, потребности, умений с ними компенсировать. То есть ты реально в этом просто гениальна. И я бы, возможно, расширила, посмотрела в тему более дешевого сегмента, потому что у тебя дорогой сегмент, а некоторые не могут позволить, хотя хотят твоей классной пневмонии. Может быть, там часть, не знаю, поставщиков из Европы, да, с Европы сейчас вопросики, постаралась заместить Китаем, поискала бы аналоги, ну, за более низкий чек. И, может быть, я вот как раз эти низкочековые парень продавал через магазин, чтобы магазин не терял свой бренд как дорогой лавш или сегмент, но это имя, да, как бы твое, а под каким-то другим именем, например, продавала через там те же маркетплейсы, ну или еще как-то, да, потому что ты умеешь продавать, это прям, да, и надо это использовать просто как правильные такие направления, которые могут дать рост. Я бы посмотрела в тему, в Ну, потому что я так понимаю, что открывать магазины, ну, это достаточно дорогая история, да, с учётом, там, вложений, ремонтов и сотрудников и прочее, а с цифрами в магазине. И я бы, может быть, ну, по крайней мере, с кем-то поговорила, да, вот. Или на реализацию давать свой товар. Те марки, которые у тебя есть, которые не эксклюзивные, какие-то другие магазины, ну, возможно, вот как-то это тебе поможет распродать. Спасибо. Еще кто-нибудь хочет добавить? 1:34:14 - Dmitry Petrovskiy Стратегию продаж, онлайн продажи, франшизы большие размеры. Денис, давай тебе. 1:34:21 - Денис Сафронов Я бы посмотрел не только на объемы продаж, но и на маржинальность. То есть я бы отсекал, старался делать меньше, а получать столько же или больше. За счет более маржинальных товаров, которые продают. Я так понимаю, есть трудности с обслуживанием и раз уж обслуживать, то только по более маржинальным товарам стараться, а не наращивать объемы, все и все ухватить. Ну и производство, я так понимаю, это тоже более доступная тема, когда можно в любой момент заказать, получить это не так долго и не такие замораживаемые и сложные поставки, поэтому комбинировал бы между супер дорогими и своим производством, все остальное бы сливал постепенно. 1:35:21 - Unidentified Speaker Спасибо. 1:35:22 - Денис Сафронов Так, Андрей он флайнт, тебе слово. 1:35:25 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Оксан, если бы был в твоем месте, анализировал бы потребности твоих клиентов, ты уверен, что твоему клиенту точно ему нужен товар прошлогодней коллекции. А ему нужен только товар актуальной коллекции. И для того, чтобы закрыть эту потребность, ты от прошлогодней коллекции должна избавиться. Вот. Избавиться я бы пошел искать, возможно, стоковые бренды. Ну, а где-то, я не знаю, насколько они сейчас существуют, вот эти все стоковые, которые уже куда-то сливаются, прошлогодние коллекции. Но ему, клиенту, нужен только актуальный сверчок, который можно продавать. Пока мы не возражаем никому. 1:36:11 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Андрей, ты все сказал? 1:36:17 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Да. 1:36:18 - Dmitry Petrovskiy Так, онлайн у нас кто-нибудь хочет добавить Правда, да? Так, оффлайн кто? Зарика. 1:36:36 - Unidentified Speaker Давай-давай. 1:36:36 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Я бы сначала определила, что у меня будет точка масштабирования, то есть это либо единица товара, либо это точка продаж, ну если 70% определила. Я бы точно посмотрела в онлайн направление, обратила бы внимание на кейсы, этого я конкурентно скажу, на какие кейсы именно, а на другие несезонные продукты, товары, которые тоже нужны женщине постоянно, колготки. Постоянно. Может быть какие-то там специальные сложные вещи, которые сложно найти в других магазинах. Например, там силиконовые накладки на грудь, чтобы видно было, или там бюстгальтер, у которого отстегиваются бретельки, что-то такое интересное. Обратила бы внимание на спортивную одежду. Многие любят пижаму. Диуровские шелковые пижамы. Но на спортивную одежду бы точно обратила бы внимание. И особенно для занятий йогой, по типу ауло-йога. Все больше и больше женщин занимаются пилатесом. И в спортзал ходят тоже в одеже в костюмах. Не в каких-то широких, а в спортзал хочется такое. Спортивки какие-то, то есть худи, это та одежда, которую ты можешь кэжу носить, ты можешь ее стилизовать, вот такая, как Кардашин делает, с каблуками, это спортивная одежда, ты можешь этот же топ надеть со спортивками, с юбкой, с чем угодно. По продажам, наверное, обратить внимание, подумать, да, насчет результатов. Чтобы была возможность соприкасаться, соприкасаться. Может быть, там будет какая-то даже небольшая точка, где люди увидят качественное белье, потому что белье – это большая боль. Ну, по онлайн, точнее, я еще топлю за это, потому что когда был юкс, ты же знаешь, что дает цель. Ты не слышала? 1:38:45 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Юкс очень много. 1:38:47 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Нет? Да. Его как бы перекрыли сайты, на которые можно было выцепить себе Американские бренды. И купальники классные. И там можно куда 500-600 евро стоит купальник, можно взять со скидкой 200-300 евро. Кучей заказываешь, оно все проходит, классно, красиво. И ни у кого такого нет. То есть онлайн я, например, заказывала белье на купальнике, потому что там была удобная сетка разбора, я видела качественные картинки с поворотами. И онлайн это прям, ну онлайн продажи это классная история. Игорь, давай тебе слово. Если бы я был на твоем месте, у тебя очень высокая экспертиза в продукте реального. 1:39:38 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Я бы смотрел примеры похожих брендов, то есть типа условно одежда премиум сегмента в России и что они делают. Я знаю один пример мужской одежды, у которых, типа, условно есть один чувак, который экспирует свои одежды, они за последний год выросли, там, 10-кратно. В премиум-сегменте, где у них модель продаж формата «я рассказываю в соцсетях о том, что у нас есть», это конвертирует в оффлайн-точки, где мы продаем, типа, много. Вот они выросли на вот этом падающем рынке, где мы все поплакали в прошлом году, они сделали, типа, 10-кратный рост. Я потом пришел в ссылку, и вот из того, что я вижу, они живут циклами, типа, 3-5 месяцев. То, что 3-5 месяцев не продалось, быстро распродается, типа, за неделю, скидками и полностью делать новую коллекцию. Вот пришли примеры. Я думаю, что вам куда-то в такие примеры надо смотреть. 1:40:30 - Unidentified Speaker Спасибо. 1:40:31 - Dmitry Petrovskiy Так, по продажам еще кто-нибудь хочет? Стратегия продаж, онлайн-продажи, франшизы большие размеры. Продано, да? Так, товарищи, у нас 9 минут. 1:40:43 - Dmitry Petrovskiy Конкуренты еще, да? 1:40:45 - Unidentified Speaker Да, конкуренты. В мягкое мы не хотим пойти? 1:40:50 - Unidentified Speaker Давайте быстренько насмотримся конкуренты, коротко. 1:40:53 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Познакомиться вообще с сайтом Юкс, даже если они ушли, визуал, как они все это делают, очень быстрая доставка, легкий процесс возврата, то есть они сразу вкладывают форму, сразу заполняешь, отправляешь, то есть это было все очень удобно, большую часть мы оставляли. Потому что оно приходит дешево и ты можешь там кому-то подарить или продать чем возвращать. Посмотрите обязательно кейс Анастасии Мироновой. Настя Миронова. Она промотирует как раз таки леггинсы и я видела как она перешла, я давно за ней наблюдаю, как она перешла просто из спортивок. Она разработала свои лекала и вот эту форму где обтягивающие ленинсы, ягодицы и грудь выделяются, чтобы такая фигура смотрелась очень. Это она придумала. И ее ленинсы попали в клип американских рэперов. И я вижу, как она из вот такой вот узкозанешованной одежды перешла в более кожу одежды. И как она грамотно выстраивала маркетинг в том плане, что постоянно были какие-то типа со стороны подснятые, такие немножко интригующие провокационные ролики. И там девушка едет на самокате, у неё юбка раздувается, и там вот эти вот шортики, велосипедки видны. Красивые продажи. Да. Со вставочками какими-то такими сексуальными, короче, с сеточкой. Ну, в общем, одна интервью. Анастасия Аникина тоже обязательно посмотреть и послушать её интервью. Она промонтирует одежду, купальники, то есть И она восходящая звезда. Вот у неё, кстати, она сказала про то, как у неё выросли продажи, когда она открыла офлайн-точку в Москве, и какой премиальный продукт она ввела для того, чтобы средний чек повысить. То есть очень рекомендую посмотреть. И, конечно, премьер Елены Микси. То, что ты сейчас делаешь, она сама, владелица бренда и амбассадор, сама, самый главный, показывает на себе, как она живёт, как она пользуется своей косметикой, у неё везде вот этот миксик разложено, вот, и знакомить людей через себя, сама как бы продвигает. 1:43:19 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Вот, у меня всё. 1:43:21 - Unidentified Speaker Можно я добавлю? 1:43:22 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Давай быстренько, да. Это относится больше, наверное, к продукту, но просто хочу это сказать. Смотри, у меня есть вопросы по поводу ставки на купальники больших размеров, и я бы я рекомендовала тебе проверить эту гипотезу, потому что смотри, у тебя магазины премиум-сегмента. На смотренности конкуренты, да? 1:43:43 - Unidentified Speaker Ну это к продукту. 1:43:44 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Давай тогда мы не успели. Подожди, я прямо минуту, я просто скажу, потому что я считаю, что это важно. Люди, которые покупают купальники все на 100 тысяч и зарабатывают много, но в основном это люди, которые следят за своим питанием, за своим телом, и они в основном всё-таки... Ну, окей. Но просто если мы говорим про магазин как некий бренд, это некий образ. И если я иду на одежду больших размеров, то это как будто отдельный вообще, отдельный магазин. Да, направление. Да, это просто вообще отдельное. То есть я бы не смешивала это всё вместе. Это как отдельный стартап. Ну, так бы я это назвала. Я просто не знаю, в каких объёмах это сейчас. И по нему отдельно я бы считала всё, ну, потому что это там Другая стратегия. Я бы это разделила по примеру. Погнали дальше. Давайте дальше. Дальше. Дальше. 1:45:00 - Dmitry Petrovskiy Дальше чтобы мы на ее месте и своего опыта, что бы мы делали? 1:45:09 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Саш, давай ты. Оксан, я бы своего опыта, поделюсь с тобой своим опытом ЭГО, и когда я старался не слышать, когда мне давали какую-то обратную связь, или я вопрос трансформировал свою картину мира, а не понимала картину мира и вообще в принципе не слышала других людей. Это очень эго конструкция, она мешала мне и мешает мне сейчас тоже смотреть объективно на происходящую ситуацию, но в каких-то моментах она совсем не перегибает. Совсем перегибает палку и вот поэтому Мы постарались создать благоприятные условия, комфортные для всех, открытости для всех. И вот эта конструкция, она может вмешательно увидеть суть, которую мы пытаемся через запросы зачастую просто уточнить. И еще момент, который я увидел, это тоже было раньше такое, искал кто решит мои проблемы. Сложные, неудобные, с финансами тоже было такое, проходило, понимаю прекрасно, проходило это все, но решалось только через мое погружение туда. Набравшись смелости и понимания того, что, к сожалению, меня никто не спасет, что спасу себя только я сама. Как барон, так и убрал себя. Только в таком случае было не так. У меня все, спасибо. 1:47:08 - Dmitry Petrovskiy Так, давайте кого-нибудь из онлайна возьмем. Валентина, давай сюда. Да, я вот хочу сказать. 1:47:16 - Валентина Ну, я так понимаю, оксана, ты первый раз на стратсессии, Я бы на твоём месте очень внимательно посмотрела бы запись страцессии вообще, может быть, если получится полностью, но очень внимательно свою страцессию, потому что вот когда я посмотрела свою страцессию, оттуда можно очень много извлечь, то что в первый момент не слышишь, потому что много факторов очень влияет, а когда переслушиваешь, то можно получить очень хорошие инсайты. 1:48:07 - Unidentified Speaker Все. Так, Ирина, давай. 1:48:10 - Dmitry Petrovskiy Я бы тебе рекомендовала... 1:48:13 - Dmitry Petrovskiy Наш опыт, мы ничего не не рекомендуем Оксане, просто чтобы мы бы сделали на ее месте. 1:48:20 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 На своем месте я бы посмотрела в тему, от чего я убегаю в работу, и зачем я себе так много ставлю задач в работе. В общем, от чего я убегаю, и что для меня еще является важным, кроме работы. Это я себе говорю, вы меня вчера видели, да, я только начала работать, а на самом деле важно другу. Я бы просто посмотрела, через мягкое. И, возможно, ещё это как-то связано с тем кризисом, который у тебя случился, и почему ты там упал, ну помимо рынка, ну что-то, может, было в твоей жизни, ты упал, а сейчас ты хочешь вернуть себя. Ну то есть там какие-то есть разборки с собой, битва с собой. Вот я бы просто это убрала, убрала бы заряды, ну чтобы ты делала бизнес легко. 1:49:10 - Unidentified Speaker Катя, какую-то механику ты бы посоветуешь, какую бы ты это делала? 1:49:16 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Слушай, ну я просто не знаю, мы же не спрашивали, как именно акционно работает. 1:49:23 - Unidentified Speaker Подожди, мы говорим, как бы ты решила такой вопрос, какими механиками. 1:49:29 - Dmitry Petrovskiy Если ответа нет, значит ответа нет. 1:49:32 - Unidentified Speaker Работать с головой, вот, любыми способами. 1:49:36 - Dmitry Petrovskiy Хорошо, принято. Денис, тебе слово. 1:49:40 - Денис Сафронов Гиперконтроль, со слов Антона Овечкина, который с Михаилом практиками занимается, вызван травмой в детстве, мир небезопасен. И в ответ на это мы начинаем всё контролировать и не можем делегировать, доверять людям. Поэтому поискать психолога, который работает с травмой мир небезопасен. Ну и по отзывам у кого-то, если есть, я не проходил, просто знаю, что именно это помогает. 1:50:17 - Unidentified Speaker Спасибо. Так, оффлайн, товарищи. 1:50:20 - Unidentified Speaker Зариф, да? 1:50:21 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Я писала про проект «Открытость новому», не отвергать. Как Александр сказал, просто попробовать, протестировать разные моменты, анализировать и выгрузить, цифровать то, что сейчас происходит у тебя. Мне, например, очень помогла таблица, что у меня сработало, что у меня не сработало, и что мы пока не пробовали. Потому что до того, как я сделала эту таблицу, у меня было жесткое сопротивление по любому предложению маркетолога. Мне казалось, что ничего не работало, и все эти предложения, я каждый раз находила какие-то причины, чтобы этого не делать, потому что уже много раз ошибалась, что много чего не получалось. Но когда я это сделала, увидела, что мы много чего попробовали. И к тому же и бывают моменты, которые ты попробовала, и не получилось, тогда было не время. Сейчас можно снова попробовать с новыми силами, с другими продуктами, с другими людьми, с другой командой, с другой энергией, и оно выстрелит. Вот это я имею в виду открытость. И принятие информации. 1:51:27 - Unidentified Speaker Спасибо. Алан, тебе? 1:51:30 - Alan Tedeev Да, я хотел бы, наверное, поделиться, что бы я сделал, и поделиться где-то опытом, наверное, потому что и у меня есть эта история, да, с доверием в целом и доверием к чему-то новому, и просто Я воспринимал бы всю обратную связь, которая старался бы выделить для себя, и ты выделишь какие-то пункты, и реально им следовать. Я как делаю? По дню отслеживаю, что-то новое мне надо сделать, или что-то прилетает, и я резко сопротивляюсь, либо отвергаю. И в этот момент я просто останавливаюсь и говорю себе, давай Давай попробую, давай сделаю. И вот иду в этот страх, я бы шел в этот страх, иду в этот страх. И в этом пути, в процессе как-то оно все уходит, и доверие больше получается. И более того, все преобразуется вокруг меня. 1:52:43 - Dmitry Petrovskiy Поэтому я просто присоединюсь к сказанным, и поработал бы с доверием к миру, о чем Денис говорил, и присоединюсь к заре да то что вот надо пробовать делать доверять в общем вот как-то так без действия без опыта этого нового ничего не поменяется спасибо так offline товарищ не хочешь добавить сюда оксан давай я может тебе скажу про себя тогда пока андрей сорян теперь влезли никуда значит смотри у меня что было мои к себе то, что я не выдержал какие-то вещи, по финансам в том числе, я уходил в какую-то операционку, чем угодно занимался, но не финансами. У меня был бизнес с минусом ежемесячным. Мне помогло сделать неотвратимым мое внимание к цифрам. Я цифры сводил ну там 2-3 раза в неделю. И сейчас у меня в целом мой косяк по цифрам, по деньгам. У меня сейчас в рнп ежедневном отчете первая строчка это сколько денег я заработал за сегодня, вторая строчка сколько денег я заработал за неделю, а третья строчка сколько я заработал за период. Я поставил первый той боли, которую я пытаюсь не смотреть. И каждый день туда смотрю. 1:54:20 - Unidentified Speaker По чуть-чуть. 1:54:21 - Dmitry Petrovskiy Каждый день больно. 1:54:22 - Unidentified Speaker Каждый день микробольно. 1:54:24 - Dmitry Petrovskiy Каждый день написать вечером ноль. Я заработал сегодня ноль. Очень больно. Ну ладно, хорошо. Нет, каждый день не очень больно. Но намного больнее писать это раз в месяц. Поэтому я пишу раз в день. Раз в месяц я тоже пишу. Но история я не ноль зарабатываю но в общем история такая еще продавили к миру да моя формула что я доверяю несмотря ни на что вот это мое решение я принял что я буду доверять даже если меня обманут а меня обманут еще раз меня обманывали и дальше будут обманывать но я буду продолжать доверять одному и тому же я буду доверять, что он меня обманывает, а я ему доверяю. Но по умолчанию я доверяю. Если нет негативного опыта с человеком, я доверяю ему полностью. Значит я с ним взаимодействую так, как будто бы он мой друг, как будто бы он не кинет меня. И если он кинет меня, то это он теряет меня, а не я теряю. Он не будет со мной взаимодействовать. Вот такие мои какие-то формулы по мягкому. Спасибо. Андрей, тебе. 1:55:41 - Unidentified Speaker В основном, все сказали. 1:55:43 - Andrey Я бы вот единственный такой момент, который резонул, это частичка, как бы, вот я бы убрал бы это слово паразит и коммуникация намного чище была бы у тебя, наверное, с людьми, со всеми. Не заполнять паузы, вот именно как бы, как бы постоянно надо убирать 100 процентов. 1:56:08 - Unidentified Speaker принято. 1:56:09 - Dmitry Petrovskiy так, товарищи, как будто бы мы достаточно накидали Оксане. Оксана, попытайся подумать, что мы с любовью все это тебе говорили. Я, по крайней мере, с любовью. 1:56:31 - Unidentified Speaker Только с целью помощи. 1:56:33 - Dmitry Petrovskiy Оксан, смотри, не обязательно всё, но какие-то вещи, которые тебе прям хорошо зашли, что ты понимаешь, что ты уже будешь использовать в ближайшее время, как ты их закрепи там для нас, для себя. 1:56:48 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Узелки тебе, слово тебя слушай, мы не перебиваем тебя. Блин, ребят, спасибо, конечно. Ну, это было прям мощно, я бы сказал. 1:56:59 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Ну, что я хочу сказать? 1:57:02 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Не знаю, то ли ты сам через это проходишь, то ли ты проходил, то ли ты такое тонкое чувство ощущение, не знаю. Ну, я промягкая сейчас, да? 1:57:19 - Unidentified Speaker Вы не перебиваем ее, это ее поток. 1:57:24 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Извините. Мне кажется, я уже... Пытаюсь завуалировать эту свою проблему со спасателем, но если она панит, это так видно. Хотя я честно стараюсь прямо пройти, и я понимаю, о чем ты говоришь, я должна взять ответственность за свой бизнес, за все процессы, которые у меня происходят, и если я хочу в них находиться, я, конечно, должна взять за это ответственность. Но как бы нет какой-то, видимо, временами внутреннего опора, И, может быть, я это по инерции ещё делаю. Но я этого научусь, потому что я в эту сторону, конечно, иду. Финансы – это вообще моя точно самая слабая сторона. Вот. И я это абсолютно точно осознаю. И в достижении обстоятельств два месяца со мной работает парень, финансист. Я не знаю, откуда у него столько терпения, но мне каждый день он сам «Доброе утро! Давай сегодня! Вот пусть сегодня!» Я ему, конечно, тоже собираю. Мы за два месяца собираем цифры за год и так далее. И он мне, конечно, терпеливо рассказывает, что мои деньги, моя прибыль лежит в товаре и так далее. Мне кажется, тоже в эту сторону идут. Просто мы такими шагами. Надо бежать, а я такими еле-еле. Вообще, спасибо вам огромное. Еще, знаете, такой момент. Спасибо тебе огромное за эту стратегию. Да, у нас действительно премиальный продукт, он должен продаваться циклами, потому что наш сегмент, он готов их каждые три месяца покупать и каждые полгода покупать. Вот это вот моя, как сказать, опять залаберность по отношению к финансовым деньгам на выходе, она и создала и всего остального. И мне несколько человек сказало, чтобы я принимала информацию. Значит, это тоже очень сильно хранит, что я закрываюсь, ну или как бы держу дистанцию какую-то определенную, и информацию не принимаю. 1:59:44 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Но она мне провалится, потому что ваши участники ну как-то такое открытое искреннее и вообще просто спасибо так аксану точно нужно обнять товарищи вот аксану прямо сейчас обнимите пожалуйста уровень трусов она оставила их на входе я считаю такой скажи знаешь что у нас такой житой Скажи сейчас, что ты хочешь, как главный результат двадцать шестого года? Нам скажи. 2:00:27 - Unidentified Speaker Я? 2:00:27 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Да, Макс. 2:00:28 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Ты. Неожиданно. Ну и заработай, давай с собой тоже. И с кому там по определению? 2:00:37 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Давай заработай. Нет, ну если ты хочешь прибыль, ты хочешь заработать. Я хочу четыре миллиона рублей. Ура! Товарищи, есть в нечто механика, свечкой называемой. 2:00:54 - Dmitry Petrovskiy Наверное, что-то похожее на то, что вчера делали, но вот уже, может быть, спустя два дня. Давайте по полторы минуточки пройдемся, кто какой-то Спасибо, ребят, всем огромное за мой разбор и за все остальные. 2:01:38 - Andrey Очень круто прошло. Все прям включенные, такие душевные. Уже глаза в кучу, на самом деле, у меня тоже плюс четыре, сложно говорить, но очень рад оказаться в этой команде. Именно все как подобрались, с разным опытом, с разными компетенциями, и при этом как, ну, действительно, Действительно, как одна команда, которая может друг друга усилить. 2:02:19 - Unidentified Speaker Благодарю всех. 2:02:21 - Unidentified Speaker Спасибо. 2:02:21 - Unidentified Speaker Спасибо. 2:02:22 - Dmitry Petrovskiy Давайте кому-нибудь в оффлайн дадим слово, нет? Давай, да. Зарит. 2:02:30 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Большая благодарность каждому из участников. Большая благодарность Александру, что собрал такую классную десятку. Спасибо большое. Все разборы, я слушала внимательно, я записывала для себя, выцепляла. Я старалась тоже дать максимум пользы, и я чувствовала эту поддержку от вас, от всех. Просто вот огромная благодарность. И заряд такой нам на сезон, чтобы мы вот каждый шли к своей цели персональной, делали задания, которые есть по методологии, чтобы и не только самим прийти к тем результатам, которые мы хотим, но и как бы да ребят всем огромное спасибо за эти два дня они были супер насыщенными они были очень честными открытыми присоединюсь к словам андрея что тоже Да, вот мы как-то все разные, с разными компетенциями, но очень сильно усиляем друг друга. 2:03:47 - Alan Tedeev Дим, тебе огромное спасибо, да, за твое терпение, сложная работа, на самом деле. Мы такие непослушные чутка, да? Спасибо тебе, вот ты возвращал нас к дисциплине. Дисциплине это круто в общем идем вперед это все надо переварить на самом деле куча информации я тут у меня записано просто я не знаю тут это все надо еще выжимку сделать в общем ребята спасибо идем дальше это похоже это ж только на ночь это ж только по ходу начала поэтому все только впереди вот так что все всех обнимаю просто крепко жму руку Надеемся, когда-нибудь вживую тоже увидимся. 2:04:36 - Unidentified Speaker Супер, спасибо. 2:04:37 - Alan Tedeev Александр, давай тебе. 2:04:39 - Unidentified Speaker Да. 2:04:40 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Уже могу сказать, друзья и коллеги, я думаю, что эти два дня нас превратили с вами в нечто большее, чем просто людей, которые объединены одни на десятку. Мы прошли большой путь открытия, доверия, за эти два дня мы сняли с себя маски для успешных, классных... Ну, кто-то есть действительно успешный, классный, и остается... У кого-то проблемки, у кого-то другие свои проблемы, да, и мне кажется, очень здорово, что мы пошли к честности, к открытости, поняли друг друга, не поругались на второй день, это для меня большая польза, я сравниваю со своим предыдущим опытом, поэтому второй день десятка нормально не разворачивалась мы достаточно классно скомбинировали дистанционные ребята и кто хочет на своем присутствии И что мы два дня в таком очень, я бы сказал, жестко включённом режиме работали. Каждого рубились, прям рубились. Хотел сказать Боря. 2:06:13 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Да, да. 2:06:15 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Каждого хотел прям реально подчинить добра. Добра, вот это. Не, подожди. Дима, подожди. Важно. Я дал знать, рассказать досталось больше всего это реально круто и мы для себя определили и я для себя определил вектор развития спасибо большое за мой разбор мне очень много дали надеюсь, что и я старался быть открытым и быть вкладом в каждого и вот поэтому Спасибо вам большое за эти прекрасные два дня. Мы уходим в работу еще до мая, так сказать. Я думаю, что онлайн-динамика нас не смутит, и мы продолжим и возьмем цели, которые есть у нас, и добьемся кровавых успехов в каждом из своем направлении. Дим, тебе большое спасибо за, еще раз, за эти два дня прекрасной модерации. Ты нам дал возможность раскрыться. Раз не раскрыться именно, ну, не жесткой модерацией, давал нам все-таки поиграться, пошалить, так сказать. Но в то же время, как бы, вел нас четко по своим механикам, которые нужны были в качестве модератора. 2:07:51 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Валентина, давай тебе. 2:07:53 - Валентина Смотрите, я вот Мишу Дашкину вспоминаю, его фигуру хладнее, и понимаю, что мы все не случайно оказались в одной десятке, потому что мы по вибрациям, по полю определённым образом притянулись. У меня это третий опыт. Третьей десятке. Мне уже есть с чем сравнивать. Я ухожу, во-первых, сегодня с астроцессией, с благодарностью к каждому из вас, к Диме. Вообще вот к той ситуации, что Миша Дашкеев, с огромной благодарностью вот этой вселенной, которая нас соединила. И самое главное, с абсолютной уверенностью. Несмотря на то, что я две ночи спала по четыре часа, Тут чуть-чуть, я сейчас завалюсь. Вот столько шло энергии, столько вот азарта, что родилась такая абсолютная уверенность, во-первых, что мы каждый обязательно сделаем шаги, потому что мы уже будем идти не одни, а командой, и мы сможем как бы поддержать друг друга. Цели выполнить, и командой войти в лидеры. Я вот в этом сейчас абсолютно вот прям получила уверенность. Всех люблю, всех обнимаю и благодарю. 2:09:31 - Unidentified Speaker Спасибо. 2:09:32 - Валентина Идеально по таймингу, вы идите на отдельный лайк. Кать, давайте слово. 2:09:39 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Я тоже присоединяюсь к ушесказанному, у нас просто невероятная десятка. У каждого есть какая-то уникальная суперсила, и вместе мы создаём нечто, что один плюс один равно одиннадцать, а десять... Десять — это тысяча, короче, или сто тысяч. И мы все разные, но, как я чувствую, нас всех объединяет, что у каждого где-то внутри в сердце есть желание сделать что-то, что-то хорошее для этого мира, нести свет, нести любовь. Как сегодня Алан говорит, у меня просто важно добрые дела. Валентина говорила, что вот я не просто так делаю, мне важно сделать это качественно, мне важно это сделать хорошо, мне важно правда повлиять, что я не просто хочу денег зарабатывать, а за моими деньгами стоит некий вклад в мир, то, что я то, что я улучшаю, и вот это стоит того, да, мне очень понравилось, как Денис сегодня говорил, да, зарабатывать в миллиардах, это не о том, что я там миллиард на счёт получил, а это о том, что я на миллиард изменил, как бы, жизнь людей, да, и где-то люди стали, ну, чувствовать больше радости, больше счастья, больше света, и это, конечно, это очень красиво было видеть в каждом свете, который Благодарю вас. 2:11:09 - Unidentified Speaker Ты с нами остаешься, Кать? 2:11:13 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Конечно же, понятно. 2:11:15 - Unidentified Speaker Товарищи, а кому здесь... 2:11:17 - Dmitry Petrovskiy Так, а в онлайне все сказали, да? Я что-то уже сам поплыл чуть-чуть. 2:11:26 - Unidentified Speaker Денис, Денис не говорил. 2:11:29 - Dmitry Petrovskiy Денис, скажешь что-нибудь? 2:11:31 - Денис Сафронов Да, всем, ребята, огромное спасибо за... Включённость за старания, за советы, за тепло. Дмитрий удаётся нас сдружить, сплотить. Он, видать, учится на магах, которые сдруживают людей. Такой добрый человек, талантлища. Спасибо тебе большое и спасибо всем. Да, очень здорово. 2:12:02 - Unidentified Speaker И немножко благородно. 2:12:04 - Денис Сафронов Дим, я аж проникся твоей грустью, что когда ты РНП смотришь, и там в каждый день не всегда прибавляется, когда ты сказал о себе. Я аж загрустнул от этого. 2:12:20 - Unidentified Speaker Пусть прибавляется, да? Дим, спасибо тебе большое. 2:12:24 - Валентина Да, пусть прибавляется у всех каждый день. 2:12:27 - Валентина Дим, есть у нас шанс стать мастер-майндом, правда? 2:12:32 - Dmitry Petrovskiy Конечно. Так, товарищи, в оффлайне кто еще не говорил? Игорь, давай тебе. 2:12:39 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 В общем, это легендарные два дня. 2:12:43 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 Очень много положительных эмоций, огромная благодарность каждому. Это очень сильные были два дня, когда ты чувствуешь вклад в каждого. Ну и действительно, я увидел, как десять достаточно разных людей за счет своей разности создает нечто цельное, отдельное, очень сильное. Вот эта новая сущность, которую мы создали, она как бы берет в себя все лучшее от каждого, и как бы, ну, в общем, создает такой некий супер-единицей. Очень интересная штука. В общем, это круто. Саша, тебе отдельное спасибо, что ты нас Дима, тебе отдельно жму руку и респектую. Твой юмор, твоя поддержка, иногда позволение нашего бутаста, иногда строгая контроль. Это круто, это ценно. Спасибо тебе за твой термин. И за любовь. Спасибо. Так, Андрей, давай тебе. 2:14:02 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Так, ребят, это были не простые 27 часов. В этих сутках прям плотно, но при этом не чувствуется там полная усталость и полное возненаважение. Появился некий такой запал, некий драйв, с которым хочется бежать. На то, что каждый из нас после разбора на плечи себе загрузил несколько кирпичей, которые нужно донести до финиша. Но вот этот драйв, общая динамика, я абсолютно уверен, что нам поможет побежать всю дистанцию. Действительно, у нас десятки, прям вот десятка, все люди абсолютно с разной компетенцией. Нас их удивляет то, что мы не Мы не хотим оставаться на месте, мы хотим меняться, мы хотим развиваться, хотим что-то принести в наше окружение положительное. Это очень здорово. Мы на абсолютно правильном пути. Я абсолютно уверен, что мы все дойдем до конца с такой же энергией. Всем спасибо. 2:15:21 - Unidentified Speaker оксана, тебе? 2:15:23 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Я вообще какая-то гибитая немножко. Мне да, очень надо. У меня, честно сказать, трудно очень вышлиться. Я научилась. Сегодня, конечно, был вообще такой психотренинг. Я очень благодарна. Мне вчера вообще потрясало то, что вот это участие, участие каждого, правильно говорит Саша, мы прям бились за каждого, прям накидывали, несмотря на то, что Дима там не давал. Докрикивали там, что не успели. 2:16:10 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 А что не успели, мы земличку отправили. 2:16:14 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Это правда невероятно. Приятно, мощно. Вообще вот настолько, столько участия. Поэтому я думаю, что у каждого получится на 200 процентов, потому что мы столько выносим, ну вот не знаю, знаний, да, как бы, ощущений, и да, вот этого забала, про который Андрей говорил, мы точно не хотим оставаться или быть такими, как мы были вчера. Именно по этой причине мы все здесь. Спасибо вам огромное. Надеюсь, вы точно будете по нам скучать. 2:16:49 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Благодарю всех. Благодарю каждого. 2:16:51 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Благодарю, что у нас были эти два дня. 2:16:55 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 4 Супер. 2:16:55 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 1 Так, давайте, может, я вам тоже что-нибудь скажу, товарищи? 2:17:00 - Dmitry Petrovskiy Давай. Так. Ну, во-первых, я думаю, что в целом это получилось. Командой вы точно стали. Я отдельно отмечу, как вы вместе спорили со мной, уже как команды. Какой-то тут Петровский что-то не понимает, а мы тут команда хорошая. Вот это я отдельно подчеркнул. Команда уже работает. Друг за другом вступаясь. Валентина вписывалась там. Да я, да ты, да вы, да хорош. В общем, команда уже работает, я вам скажу так. Я вам еще такую штуку. Вы были рядом, но тут немножко недоформулировали. То, что вы разные, в этом супер кайф. Нет слепых зон. То есть, каждый друг другу подсвечивает. Если бы мы были все айтишниками, мы бы в один столб бы въехали. И вот такая поле, разность в сферах, помогает реально видеть реальную картину. И каждый из вас может друг другу подсвечивать какую-то свою грань ситуации. Оно может быть чуть-чуть другое слово, чуть-чуть другая формулировка. И видно полностью, картину. Вот я, как сказать, всегда стараюсь, вот даже какой-то обратной связи, которая у меня больше всего горит жопа, что-то там есть наверняка, да. Почему-то у меня это место горит, почему-то мне некомфортно с этим, хочется копнуть в это. Это дает реально полную картину. Я в целом рад, что очень плотная работа была, да. Я плюс одну, что вы молодцы, да. Реально боролись друг за другом. В общем, я считаю, что получилось. Ура! Ура! И, ну, не знаю, я бы, наверное, просто еще пару организационных моментов сказал, типа, по, как бы, такой отмечению, да, что вот то сейчас, к чему мы пришли, да, это, как сказать, ну, такой первый успех, да, что вы как команда, вы собрались и прошли процессию. Сейчас важно собрать декларацию и манифест. Там немножко разные формы, я, наверное, не буду в детали вдаваться. Но суть в том, что классно поставить эту цель до 1 мая. И в чем роль десятки? В том, что вы друг другу отвалидируете цель. Я верю, что там Леша попадет в эту цель через три месяца. И, соответственно, когда эта цель уже отвалидирована, что мы все верим друг в друга, манифест друг друга, да? Это уже защита манифеста какая-то, принятие его. Мы сделали сначала такую двойную, ну типа в Аббаде вдвоем просто как бы друг другу защищали манифесты, да? А потом уже вытащили их на суть десятки и там уже какие-то комментарии добавили уже от всех, да? 2:19:54 - Dmitry Petrovskiy Вот два слова такое. 2:19:55 - Dmitry Petrovskiy Еще такое общее тоже скажу, что сейчас есть такой запал, да, его с одной стороны важно не растерять, это классно, да, с другой стороны важно не слишком разогнаться. Мы все-таки на три месяца едем вперед. Времени достаточно, да. Обычно бывает, что в середине какая-то просадка бывает, эмоциональная, энергетическая. Вот сейчас чуть-чуть, может быть, ногу с газа убейте, да, я бы на вашем месте убрал ногу с газа, чуть-чуть, чуть-чуть. Чтобы как будто бы хочется еще немножко, да, еще силы есть, но я вот оставлю на следующей неделе еще немножко, пожалуйста. Пожалуйста, сделайте так. Вот. Наверное, в двух словах все, что так сказать. 2:20:47 - Dmitry Petrovskiy Было классно, было интересно, было непросто, но мне понравилось. 2:20:52 - Unidentified Speaker Спасибо, ура! 2:20:54 - Unidentified Speaker Ура! 2:20:54 - Unidentified Speaker Спасибо, Адим. 2:20:56 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 вот вам сердечко человечем а ты что лови лови обратку конечно так что он следующая у нас что в четверг встречу. Давайте так, к концу недели мы должны выйти к концу недели с декларации, с манифестом и законным Я за опытом по-любому обращусь. 2:21:57 - Alan Tedeev Я не понимаю, что это такое. 2:22:03 - Alan Tedeev Декларация, манифест. 2:22:05 - Валентина Я бы поэтому предложила в четверг встретиться по поводу декларации, манифестов. 2:22:16 - Alan Tedeev Может в группе обсудим лучше? 2:22:21 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 А как мы тогда дадим друг другу обратную связь по поводу манифеста? Мы на следующей встрече будем собирать. Друзья, ну вы что, это же промежуток какой огромный. 2:22:34 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Лучше встретиться, раскидаться, уже закрыть вопрос, и все, и пошли к ответу. 2:22:40 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Четверг, да-да, на час, быстро, Игорь. 2:22:43 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 5 После завтра, то есть, слушай, один рабочий день. 2:22:47 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Давай, давай, поставим, согласуем. Короче, друзья, Якин голосовал. 2:22:54 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 3 Будем встречаться, не будем. 2:22:58 - Conference Room (Александр Ноздрачев) - Speaker 2 Все, всем спасибо, ребят. 2:23:02 - Unidentified Speaker Все, ребят, всем спасибо. 2:23:06 - Unidentified Speaker Давайте. 2:23:07 - Unidentified Speaker Все, пока. 2:23:09 - Andrey Спокойной ночи. 2:23:11 - Alan Tedeev Пока-пока. 2:23:12 - Unidentified Speaker Пока.